Više sadržaja, više problema: Borba prodajnog predstavnika

sadržaj se bori s prodajnim predstavnikom

Objavljivali smo prilično mnogo o alatima koji usklađuju prodajne i marketinške napore. Po mom mišljenju, prodajni predstavnici danas imaju puno teži posao. 59% vremena rade druge zadatke osim prodaje, poput istraživanja računa i generiranja potencijalnih klijenata. Potrošači i tvrtke mogu izvanredno istraživati ​​na mreži, procjenjujući značajke, prednosti, proizvode, usluge, ocjene i recenzije.

Unatoč obilju dostupnih marketinških materijala, 40% marketinških materijala ne koriste prodajni timovi. U tvrtkama koje nisu u stanju ići u korak, prodajni predstavnici potisnuti su kako bi preuzeli narudžbe bez puno prilika da daju značajan doprinos. U tvrtkama koje su ispred krivulje, prodajni predstavnici u potpunosti su naoružani svim sadržajima koji su im potrebni kako bi pomogli otkriti ciljeve potencijalnih klijenata, izgradili autoritet i povjerenje u njih te ih vodili kroz prigovore u ciklus donošenja odluka.

Ovaj infografika iz Qvidiana hoda kroz jedan dan iz života modernog B2B prodajnog predstavnika, ističući izazove koji se pojavljuju na tom putu. Znaju li vaši prodavači kada i kako koristiti sav sadržaj, alate i obuku koju ste im pružili kako bi mogli biti pouzdani savjetnici koje kupci očekuju?

Osjeća se 8 od 10 prodajnih predstavnika preplavljeni količinom informacija moraju promatrati, što rezultira više vremena provedenim u organiziranju i analiziranju činjenica. Sposobnost reagiranja i reagiranja na potrebe potencijalnih klijenata važnija je nego ikad ... i marketing mora omogućiti omogućavanje prodaje u tvrtkama kako bi prodajni predstavnici mogli pružiti pravi sadržaj sa savršenim porukama čim to zatreba ili zatraži.

više-sadržaja-više problema-prodaja

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.