Prodaja u sadržaju nije prodaja sa sadržajem

Depositphotos 19243745 s

Razgovarajući s tvrtkom koja proizvodi sjajan sadržaj, razgovarali su da su neke ideje o sadržaju koje su pregazili jarbol odbijene jer sadržaj nije izravno utjecati na prodaju njihovih proizvoda niti usluga. Uf. Kakva apsolutno pogubna strategija sadržaja. Ako je cilj svakog dijela vašeg sadržaja nešto prodati, možda samo zatvorite blog i kupujete oglase.

Nemojte me pogrešno shvatiti - neki ljudi vani apsolutno traže proizvod ili uslugu koji će im pomoći riješiti problem, a bolje je da imate sadržaj koji ih vodi na prodaju. Ali ako svaki komad sadržaja pokušava ih navesti na prodaju, ne pružate nikakvu vrijednost svojoj publici.

Navest ću nekoliko primjera:

  • Kutija za kresivo - njihov sustav automatizira dosadan zadatak pisanja prilagođenih prijedloga i sporazuma s klijentima, omogućujući komentare, crvene crte i digitalne potpise. Da su sve o čemu su svakodnevno pisali, nitko ne bi došao na njihovu stranicu. Međutim, oni pišu fascinantne članke koji daju vrijednost voditeljima prodaje koji se iznova vraćaju kako bi pročitali njihov sadržaj.
  • Mindjet - njihova platforma omogućuje zamišljanje, suradnju, mapiranje uma, pa čak i upravljanje zadacima. Njihova web stranica ne opisuje svaki dan koliko je lako njihov proizvod napraviti mentalnu kartu, svoju Blog zavjere dijeli nevjerojatan sadržaj o inovacijama i njihovom utjecaju na radnom mjestu. To je jedan od glavnih resursa za ideje i inovacije na Internetu.
  • Pravo na interaktivno - prodaju softver za automatizaciju marketinga ... ali njihov blog govori o životnom ciklusu kupca, ciklusu kupnje, vrijednosti kupca, zadržavanju kupaca i drugim ogromnim problemima u prostoru. Iako se njihovi konkurenti uvijek brbljaju o više potencijalnih kupaca na vrhu lijevka, Right On Interactive primjenjuje drugačiji pristup - objašnjavajući kako pronaći kupce koji su vrijedniji i koji će imati stalnu moć u vašoj tvrtki kako bi maksimizirali povrat ulaganja.
  • Angiein popis - pruža temeljite preglede pružatelja usluga kojima se vjeruje jer nisu anonimni, a tvrtka radi na posredovanju i osiguranju kvalitetnih iskustava usluga za svoje pretplatnike. No, njihova web stranica nudi mnoštvo informacija o industrijama, savjetima za samostalnu radnju za ljude i solidnim savjetima za ljude koji istražuju tu sljedeću odluku o kupnji. Oni ne prodaju pretplate sa svojim sadržajem, oni šire povjerenje koje potrošači imaju u njih i pružaju vrijednost izvan recenzija.

Dok čitatelj čita članke, počinju prihvaćati da tvrtka razumije njihove izazove i frustracije. Kroz sadržaj čitatelj dobiva dodatnu vrijednost od tvrtke, gradi povjerenje u tvrtku I, u konačnici, šanse da postane kupac uvelike se povećavaju. Cilj većine sadržaja nije odmah prodati osoba, to je pokazati joj svoju stručnost u svom području, pokazati im svoj autoritet, svoje vodstvo i pružiti veću vrijednost od puke kupnje proizvoda ili usluge.

Kada to postignete, vaš se sadržaj prodaje.

Objava: Gore navedene tvrtke su svi naši klijenti.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.