Je li vaša strategija sadržaja produkcija, prisutnost ili autoritet?

Jedna od analogija o kojoj često pričam ljudima naša agencija jest da nismo Marketing Jiffy Lube. Naš posao nije brzo ući i izaći, baciti naljepnicu na vjetrobransko staklo i vidjeti se sljedeći mjesec. Mi smo više od posade jamaca koji mahnito pripremaju automobil za utrku. Ima dosta Jiffy Lubesa - ne želimo biti jedan od njih.

Proizvodnja sadržaja

Kako se odnosi na sadržaj, ove agencije pružaju proizvodnu liniju za vas. X broj postova mjesečno, X broj bijelih tabela, X broj infografika po cijeni od X dolara. Ugovor započinje i oni proizvode. Plaćeni su za učinak i pravovremenost projekta, bez obraćanja pažnje na to pobjeđujete li ili ne.

Vidimo da se puno tvrtki prijavilo za ovu strategiju jer - prvo - postoji mnoštvo copywritera koji žele stalan tok posla i - drugo - nisu uspjeli interno proizvesti sadržaj i znaju da gube svojim konkurentima. Nažalost, budući da ne obraćaju pažnju na izvedbu sadržaja, nastavljaju gubiti.

To je ravni pristup bez povratka ulaganja. To je linija za montažu s prosječnim proizvodom.

Web prisutnost

Druga strategija koju promatramo kako se mnoge agencije koriste je udio glasa or prisutnost na webu strategija. Ovaj uključuje sadržaj i promociju, s tim da su pravila da možete posjedovati više ulaznih potencijalnih kupaca ako samo više pišete i više ih promovirate. Ack ... kakvo gubljenje vremena. Svakako, povećanjem vašeg udjela glasa dobit ćete više potencijalnih kupaca. Uopće ne pikam strategiju masovne proizvodnje i promocije, ali propušta mnogo veću priliku.

To je linearni pristup s ravnim povratom ulaganja. To je brža linija za montažu s istim prosječnim proizvodom.

Autoritet za sadržaj

Što ako možete napisati manje smislenog sadržaja, promovirati ga i eksponencijalno povećati potražnju? Zbog toga smo razvili svoje pristup autoritetu sadržaja s klijentima. To ne ubrzava montažnu liniju i izbacuje zamjenu ulja. Izrađuje trkaći automobil, a zatim ga uvlači u boks svaki put kad izgubite prednost.

To je iterativni pristup sa sve većim povratom ulaganja. To je sporija linija za montažu s premium proizvodom koji se puno bolje prodaje.

Studija slučaja

Sinoć sam prisustvovao Konferencija o velikim podacima ovdje u Indianapolisu. Prisustvovao je klijent kojem smo služili godinama dok nisu uveli novi marketinški menadžment. Taj je marketinški menadžer imao predznanje u upravljanju događajima i web mjesto smatrao je više brošurom, a ne ulaznom prodajnom platformom. Prekinula je naš angažman i tvrtka je nakon toga izgubila velik dio svog autoriteta putem pretraživanja i društvenih mreža.

Unatoč tome, prodavač iz tvrtke rekao je da bez sumnje infografska serija koju smo razvili za tvrtku Prije 3 godina i dalje bio njihov najjači izvor kvalificiranih potencijalnih klijenata putem weba. O takvoj vrsti programa ovdje govorimo. Danas plaćate više, ali s vremenom postižete eksponencijalno bolje rezultate!