Konverzije, sadržaj i rock opere

Kakve veze ima Who's Rock Opera Tommy s konverzijom web stranica? Samo sve!

Legendarna rock grupa The Who transformirala je Rock & Roll svojom Landmark Rock Opera Tommy (1969). Želite li transformirati stopu konverzije svoje web stranice (2011)?

• “Što misliš kako on to radi?
• "Ne znam."
• "Što ga čini tako dobrim?"

Što ga čini tako dobrim?  Sadržaj.

Vidi me …

Predvidite moje potrebe. Ne mogu vidjeti niti dodirnuti vaše proizvode jer imam ono što stavite ispred mene tek kad dođem na vaše web mjesto.

Osjeti me …

Znajte zašto kupujem.

Koje su moje želje ili bodovi? Što vas čini jedinstvenim za rješavanje mog problema?

Iako ste u iskušenju da to učinite, nemojte pretpostavljati da me zanima samo cijena. Slučaj (studija) u točki:

Tvrtka za leasing opreme pokušava se natjecati po cijeni; oni su među najskupljima u svojoj kategoriji. Što je najvažnije za ljude koji kupuju od njih? Pogodnost i raspoloživost!

Ova tvrtka ima dvanaest + lokacija širom Sjeverne Amerike i njihova skupa oprema je "uvijek na lageru". Pogodi što? Nisu mi to govorili.

Zbog visoke cijene trebam malo dodatne ljubavi. Volim razgovarati s nekim prije nego što se obvežem kupiti. Broj telefona? Nije istaknuto na web mjestu ili u PPC oglasnim proširenjima. Ups!

Dodirni me …

Ne oslanjajte se samo na slike da biste mi prodali svoje proizvode ili usluge. Stvorite kvalitetan sadržaj za svaki pojedini proizvod ili uslugu. Educiraj me, zabavi i informiraj me.

• Imati zvjezdani sadržaj za sve! Koliko ste stranica proizvoda pogledali koje imaju nula sadržaja? Bez sadržaja, bez konteksta i bez prodaje.
• Nemojte nikada koristiti industriju žargon ili klišeji.
• POLJUBAC (neka bude jednostavno glupane) ja.
• Be dosljedan. Govorite jednim glasom. Ne bježite s kombiniranim porukama koje potječu od više dionika.
• Privuci me s aktivan glas. Vodite s prednostima na uvjerljiv način, npr., „Povećava ROI 50% za 50 dana ...
• Nema hajpamolim te. Ne pikajte mi leđa i recite mi da pada kiša. Založite se, objasnite blagodati vašeg proizvoda / usluge, ali nikada nemojte tražiti od mene da se popnem na planinu kad mi sve što morate prodati jest brdo krtica. Lažno predstavljanje = propuštena prodaja!
• Prigrlite konvenciju. Interakcija se temelji na „univerzalnom kolektivu“, koji se temelji na iskustvima svakog posjetitelja na internetu ili tisućama. Biti drugačiji nije dovoljno da me dotakne.

Izliječi me …

Napiši ... to ... van: kako riješiti moj problem ili zadovoljiti moje potrebe?

Ovo bi trebalo biti jednostavno, zar ne? Nije. Opet, koliko ste web mjesta posjetili i koje ne odgovaraju vašim potrebama? Koliko ih otežava pronalaženje onoga što želim?

Dopustite mi da objasnim - nema vremena - dozvolite da rezimiram:

• Olakšajte mi pronalazak onoga što želim
• Obavijestite i uključite se u jasan, sažet i dosljedan sadržaj
• Predstavite svoje pogodnosti proizvoda / usluge
• Pomakni me
• Budi odgovor na moju želju / potrebu

Stvorite kvalitetan sadržaj i posjetitelji će "tražiti uzbuđenje pred vašim nogama."