Analitika i testiranjeContent marketingE-trgovina i maloprodajaMarketing i automatizacija putem e-pošte

Pozivi na akciju: više od gumba na vašoj web stranici

Posvuda ste čuli mantre, slogane i motove inbound marketinga: Sadržaj je kralj! U doba digitalnog marketinga usmjerenog na potrošače, prilagođenog mobilnim uređajima i sadržaju, sadržaj je gotovo sve. Gotovo jednako popularan kao HubSpotFilozofija Inbound marketinga još je jedan od njihovih glavnih ciljeva: poziv na akciju (HAT).

Ali u vašoj žurbi da stvari pojednostavite i digni to na web stranici! ne zanemarujte širinu onoga što a poziv na akciju stvarno jest. To je više od običnog zgodnog gumba – pametnog ili nekog drugog – koji se nalazi u vašoj e-pošti, blogovima i odredišnim stranicama i vodi korisnike na odredište po vašem izboru.

U nedavnoj publikaciji, Vodič za marketinške djelatnike za promociju sadržaja, Element Three (moj poslodavac) detaljno je opisao kako konvergirani medijski pristup – to jest korištenje vlasništvo, zarađeni i plaćeni mediji – promicanje sadržaja ključno je za uspjeh tog sadržaja. U e-knjigi detaljno opisujemo kako su CTA banneri i gumbi ključni medijski element za promociju.

No pozivi na akciju uključuju više od gumba i natpisa. Čitajte dalje kako biste saznali još tri tajna primjera gdje možete izraditi ubojicu pozivi na akciju za promicanje vašeg sadržaja.

Platite za igranje

Nije iznenađenje da su plaćeni mediji učinkovita metoda za privlačenje novih pogleda na vaš sadržaj – u jednom kontrolnom testu s društvom za zdravstveno osiguranje, E3 je zabilježio povećanje prometa od gotovo 800% samo zahvaljujući plaćenoj promociji! Ali kako trgovci nastavljaju usvajati plaćene kanale – PPC, prikaz, remarketing i društvene mreže – jedan element koji se obično ne promatra je poruka.

Tekst vašeg oglasa jedan je od najvažnijih aspekata vašeg plaćenog truda – bilo da se radi o tekstualnim oglasima za pretraživanje ili prikaznim oglasnim porukama. Uključivanje specifičnog jezika radnje – pročitajte više i kliknite da biste vidjeli – u tekstu oglasa ključno je za izazivanje klikanja. Uostalom, morate dobiti klik na oglas prije nego što možete ostvariti konverziju ponude.

To je tako Meta

Nalazimo se u eri ignoriranja uobičajenih signala web stranica koje kontroliraju korisnici, kao što su meta opisi, naslovi stranica i oznake naslova. Nije dovoljno što je Google eksplicitno naveo kako koristi ove signale za rangiranje naših web stranica, već su ti signali koji se često zanemaruju također prikriveno učinkoviti u poboljšanju vašeg korisničkog iskustva – i vaših klikova.

Tajna: Pravilna upotreba zapravo ne pojačava vaš SEO signal, ali njihovo odsustvo jasan je znak da vaše web mjesto ne mari za vas i da bi ga tražilice trebale ignorirati.

Gotovo svaki klijent i potencijalni klijent koji dođe na vaša vrata ima jedan zajednički problem: njihovi su meta podaci zabrljani. Zajebano = nedostaje, predugo, dupliciran sadržaj ili jednostavno pogrešno. Zašto je ovo važno? Budući da ima kritičan učinak na vaše ljestvice, promet i konverzije.

Znam što govoriš. Hajde, stari. Google je već rekao da ne koriste meta opise za rangiranje pretraživanja. I bili biste u pravu. Ali ono što Google smatra je klikovni postotak od njihove tražilice do vaše stranice - i jedina kontrola koju imate nad ovim su vaši meta naslovi i opisi. Ti su signali jasni pozivi na akciju prema vašim potencijalnim klijentima, potencijalnim posjetiteljima web stranice i vašoj sljedećoj prodaji.

Još uvijek niste uvjereni? Isprobajte ovo za veličinu - u slučaju softverskog klijenta, element tri povećao je stopu klikanja (CTR) s Googlea na njihove web stranice za 15% - samo ažuriranjem meta naslova i opisa. To nije sve - evo popisa od ukupno 5 ključnih mjernih podataka koji su poboljšani samo ovim
ažuriranja:

  • Klikovi - poboljšano 7.2%
  • CTR - poboljšano 15.4%
  • Broj posjetitelja - poboljšano 10.4%
  • Broj novih posjetitelja - poboljšano 8.1%
  • Stopa napuštanja početne stranice - poboljšano 10.9%

Lekcija: prestanite zanemarivati ​​signale web-mjesta pod svojom kontrolom - čak i one skrivene "meta". Važni su Googleu. Oni su važni svojim korisnicima. Oni bi vam trebali biti važni.

Društveni događaj milenija

Tajna je na društvenim mrežama - postovi s fotografijama dobivaju više lajkova i više proslijeđenih tweetova nego one bez.

A najnovije društvene platforme gotovo su u potpunosti fotografske, od Instagrama do Tindera.

Ali koliko vremena potrošite nakon odabira savršene slike da biste stvorili poruku jednako, dobro, lukavu? Stvaranje hitnosti i djelovanja u vašim objavama na društvenim mrežama je presudno, a dobro izrađeni CTA trebao bi biti početak, a ne kraj.

Razmotrite što želite da korisnici rade, kako želite i kada i kada. Pobrinite se da se nekako uklope - bez obzira na broj znakova u vašem postu.

Naravno, možete stvoriti akciju i na svojim slikama i videozapisima. Fotografije novih proizvoda, ljudi koji otvaraju pakete, sjajne nove značajke - popis se nastavlja i nastavlja za učinkovite vizualne slike.

Video nudi još više mogućnosti da se prodate svojim potencijalnim kupcima. Uključite jasne pozive na radnju u svoje video odjave i oproštaje. Dajte korisnicima do znanja da vam je stalo, tu ste i spremni ste odgovoriti.

Neka bude visoko i usko

Na kraju, sjetite se da ste u mobilnom svijetu. Jednostavno ne znači manje sadržaja - ali znači manje šuma između vaših korisnika i krajnjeg cilja. Koristite svoje pozive na akciju rano i često. Prečesto zakopčamo svoje gumbe, riječi akcije i veliku isplatu na dnu stranice.

Umjesto toga, pobrinite se da je quid pro quo sprijeda i u sredini - ili barem iznad nabora. Neka vaše poruke budu precizne. Upotrijebite akcijske glagole poput učenja, čitanja i pozivanja i prije dođite do mesa koja nude vaše ponude. Ove smjernice možete i trebate koristiti u svim gore navedenim primjerima CTA-a - natpisi, gumbi, plaćeno pretraživanje (licitirajte više za manje stvari - ako ne pobjeđujete, ne vrijedi licitirati za…), prikazivanje i plaćeni društveni oglasi, video , razmjenu poruka na društvenim mrežama i vaše meta informacije.

Izvedite svog copywritera na piće, dajte mu zasluženu promociju i krenite na posao - lijepo upotrijebite svoje riječi. Pozivi na akciju i kupci će vam se svidjeti.

Dustin Clark

Dustin služi kao voditelj digitalne strategije za Treći element, koristeći svoje iskustvo vođenja mrežnih marketinških kampanja za Fortune 500 i lokalne male tvrtke.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.