Omogućavanje prodaje

Ne trebate poslovni stupanj da biste to razumjeli

U redu, vrijeme je za rant. Ovaj sam tjedan pretučen nekoliko puta i doista se gubim što su neki od tih ljudi uspjeli sve dok posluju. Želim razjasniti nekoliko stvari kad odete na pregovore i kupnju usluga od vaše sljedeće agencije.

Cijena je ono što plaćate, a ne ono što dobijete

Ovo je cijena proizvoda ili usluge koju želite kupiti. Iako cijena dva proizvoda ili dvije usluge može biti potpuno ista, stvarni proizvod ili usluga koju primate neće biti ista. Kao rezultat toga, molimo vas da ne tražite popis za kupovinu bezveze i tražite ograničene ponude… mi znamo što radite. Uzet ćete popis za kupovinu i tražene ograničene ponude i kupovati ih svima ostalima. Nismo svi ostali. Koliko god popis za kupovinu bio detaljan, ponavljam, mi nismo svi ostali. Ono što vam nudimo bit će drugačije. Različite značajke, različite usluge, različiti rokovi, različiti stavovi i u konačnici različiti poslovni rezultati.

Ako kupujete agenciju na temelju cijene, gubitnik ste koji se ne razumije u posao. Eto, rekao sam. Internetski marketing nije Wal-mart. Prestani.

Plaćanje manje ne znači da ste uštedjeli novac

Ono što ste odlučili i dogovorili prilikom plaćanja, nadamo se, vezano je uz vrijednost koju predviđate da ćete dobiti s proizvodom ili uslugom. Ako ste dobili godišnju softversku licencu, a softver vam je pomogao da učinite stvari učinkovitije (aka: Povrat ulaganja), pomogao vam je da nastavite poslovati (aka: Povrat ulaganja), pomogao vam je da steknete više posla (aka: Povrat ulaganja) ili pomogao vam je povećati profitabilnost (aka: Povrat ulaganja), a zatim vrijednost onoga što ste dobili premašila je cijenu koju ste platili. Ovo je dobra stvar. Ovo je ono što želiš učiniti.

Suprotno tome, plaćanje manje novac i nepovrat ulaganja je loše. To znači da ste izgubili novac ... ne spremaju novac. Dakle ... idite, kupite logotip na web mjestu za prikupljanje podataka, umjesto da unajmite agenciju za brendiranje i potrošite šest znamenki da biste izgledali poput korporacije vrijedne milijarde dolara umjesto pića u centru grada. Trebali biste očekivati ​​različite rezultate i drugačiju vrijednost uloženog novca.

Ako platite više, ne znači da ste se otkinuli

Televizija moje mame se upravo pokvarila ovaj tjedan. Pogledala je unatrag i vidjela da je bio star 7 godina i koštao ju je 2,200 dolara kad ga je kupila. Danas je moja mama naručila mnogo bolji televizor sa širim ekranom za 500 dolara. Bila je iznenađena kako se tehnologija tako brzo razvila i koliko je pristupačno mogla kupiti novi, bolji televizor. Nije bila ljuta što su je pokrali prije 7 godina. Bila je sretna što je sada dobila nešto fantastično. Ovo je dobra stvar.

Nedavno smo automatsko izvještavanje o analizi web mjesta to je znalo trajati tjedan dana da dvije osobe završe ručno. Za ono što nam je trebalo oko 60 radnih sati sa nizom softverskih aplikacija koje smo licencirali, sada nam treba manje od sat vremena. Obavijestio sam neke od naših klijenata koji su bili zadovoljni našim prijašnjim izvještavanjem da znaju jesu li u novom poduhvatu i obavijestio ih o tome - od tada naši troškovi sada su djelić onoga što su bili, prebacivali smo tu ušteđevinu na naše kupce. Značajno je - ono što su platili jednokratno moglo bi od nas dobiti cijelu godinu izvještaja.

Većina se prijavila, ali jedan mi je odgovorio i rekao da su bijesni što jesu ripped off da su toliko platili prethodni izvještaj. Naravno, kad smo dostavili izvješće, bili su oduševljeni... ne ljuti. Iskoristili su izvješće kao nacrt za razvoj svoje online marketinške strategije za sljedeću godinu. Ulaganje od nekoliko tisuća dolara u izvješću rezultiralo bi stotinama tisuća dolara povrata. Upravo su to mislili, sve dok nismo snizili cijenu. Kad smo spustili cijenu, nekako smo se prebacili s velike vrijednosti na pljačku.

Uh.

Sad kad je brbljanje gotovo, reći ću ovo. Radit ćemo što je moguće učinkovitije kako bismo osigurali da vrijednost posla koji obavljamo premašuje cijenu koju plaćate. Kada to učinimo, dobit ćete vrhunske poslovne rezultate. Kada postignete vrhunske poslovne rezultate, cijenit ćete posao koji radimo za vas. Ako ne postignemo te rezultate, onda možemo i o tome razgovarati.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.