Ne trebate poslovni stupanj da biste to razumjeli

U redu, vrijeme je za rant. Ovaj sam tjedan pretučen nekoliko puta i zaista sam u gubitku što su neki od tih ljudi uspjeli sve dok posluju. Želim razjasniti nekoliko stvari kad odete na pregovore i kupite usluge od svoje sljedeće agencije.

Cijena je ono što plaćate, a ne ono što dobijete

Ovo je trošak proizvoda ili usluge koji želite kupiti. Iako troškovi dvaju proizvoda ili dviju usluga mogu biti potpuno jednaki, stvarni proizvod ili usluga koje primate neće biti jednaki. Kao rezultat toga, nemojte tražiti popis sranja za kupovinu i zatražite konačne ponude ... mi znamo što radite. Uzet ćete popis za kupnju i zatražiti konačne cijene te ih kupiti svima ostalima. Nismo svi ostali. Bez obzira koliko je detaljan popis za kupnju, ponavljam, nismo svi ostali. Ono što vam pružamo bit će drugačije. Različite značajke, različite usluge, različiti rokovi, različiti stavovi i u konačnici različiti poslovni rezultati.

Ako kupujete agenciju na temelju cijene, gubitnik ste koji se ne razumije u posao. Eto, rekao sam. Internetski marketing nije Wal-mart. Prestani.

Plaćanje manje ne znači da ste uštedjeli novac

Ono što ste odlučili i dogovorili prilikom plaćanja, nadamo se, vezano je uz vrijednost koju predviđate da ćete dobiti s proizvodom ili uslugom. Ako ste dobili godišnju softversku licencu, a softver vam je pomogao da učinite stvari učinkovitije (aka: Povrat ulaganja), pomogao vam je da nastavite više poslovati (aka: Povrat ulaganja), pomogao vam je da steknete više posla (aka: Povrat ulaganja) ili pomogao vam je povećati profitabilnost (aka: Povrat ulaganja), a zatim vrijednost onoga što ste dobili premašila je cijenu koju ste platili. Ovo je dobra stvar. To je ono što želite učiniti.

Suprotno tome, plaćanje manje novac i nepovrat ulaganja je loše. To znači da ste izgubili novac ... ne spremaju novac. Dakle ... idite, kupite logotip na web mjestu za prikupljanje podataka, umjesto da unajmite agenciju za brendiranje i potrošite šest znamenki da biste izgledali poput korporacije vrijedne milijarde dolara umjesto pića u centru grada. Trebali biste očekivati ​​različite rezultate i drugačiju vrijednost uloženog novca.

Ako platite više, ne znači da ste se otkinuli

Televizor moje mame upravo se pokvario ovaj tjedan. Osvrnula se i imala je 7 godina, a koštala ju je 2,200 američkih dolara kad ga je kupila. Danas je moja mama naručila puno bolji televizor sa širim ekranom za 500 dolara. Bila je zapanjena kako se tehnologija tako brzo razvila i koliko je povoljno mogla kupiti novu, bolju televiziju. Nije se ljutila što su je otkinuli prije 7 godina. Bila je sretna što je sada dobila nešto fantastično. Ovo je dobra stvar.

Nedavno smo automatsko izvještavanje o analizi web mjesta to je znalo trajati tjedan dana da dvije osobe završe ručno. Za ono što nam je trebalo oko 60 radnih sati sa nizom softverskih aplikacija koje smo licencirali, sada nam treba manje od sat vremena. Obavijestio sam neke od naših klijenata koji su bili zadovoljni našim prijašnjim izvještavanjem da znaju jesu li u novom poduhvatu i obavijestio ih o tome - od tada naši troškovi sada su djelić onoga što su bili, prebacivali smo tu ušteđevinu našim kupcima. Značajno je - ono što su platili jednokratno moglo bi od nas dobiti cijelu godinu izvještaja.

Većina se prijavila, ali jedan mi je odgovorio i rekao da su bijesni što jesu ripped off da su toliko platili prethodni izvještaj. Naravno, kad smo predali izvještaj, bili su ushićeni ... nisu bili bijesni. Izvještaj su koristili kao nacrt za razvijanje svoje mrežne marketinške strategije za sljedeću godinu. Ulaganje od nekoliko tisuća dolara u izvještaj rezultiralo bi stotinama tisuća dolara zauzvrat. Upravo su to mislili, sve dok nismo spustili cijenu. Kada smo spustili cijenu, nekako smo prešli s velike vrijednosti na ripoff.

Uh.

Sad kad je završena, reći ću ovo. Radit ćemo što učinkovitije kako bismo osigurali da vrijednost posla koji radimo premaši cijenu koju plaćate. Kad to učinimo, dobit ćete vrhunske poslovne rezultate. Kad postignete vrhunske poslovne rezultate, cijenit ćete posao koji za vas radimo. Ako ne postignemo te rezultate, onda možemo razgovarati i o tome.

3 Komentari

  1. 1
  2. 3

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.