Zašto male promjene u marketinškim promocijama CPG trgovine mogu dovesti do velikih rezultata

Potrošačka dobra

Sektor potrošačke robe prostor je u kojem velika ulaganja i velika nestabilnost često rezultiraju velikim pomacima u ime učinkovitosti i profitabilnosti. Industrijski divovi poput Unilevera, Coca-Cole i Nestlea nedavno su najavili reorganizaciju i ponovno strateško planiranje kako bi potaknuli rast i uštedu troškova, dok se manji proizvođači robe široke potrošnje nazivaju okretnim, inovativnim stranačkim sudarima koji doživljavaju značajan uspjeh i akviziciju. Kao rezultat toga, ulaganje u strategije upravljanja prihodima koje mogu utjecati na donji rast odmah je prioritet.

Nigdje nije veća pažnja kao na trgovinskom marketingu gdje tvrtke za široku potrošnju ulažu više od 20 posto prihoda samo da bi vidjele da je preko 59 posto promocija neučinkovito prema Nielsenu. Nadalje, Institut za optimizaciju promocije procjene:

Zadovoljstvo sposobnošću upravljanja promocijama trgovine i izvršavanja u maloprodaji opalo je i sada iznosi 14%, odnosno 19% 2016-17 TPx i Izvještaj o izvršenju maloprodaje.

S tako alarmantnim rezultatima moglo bi se naslutiti da je trgovinski marketing osjetljiv na sljedeću veliku promjenu u CPG tvrtkama, ali stvarnost je takva da poboljšanje uspješnosti promicanja trgovine ne bi trebalo zahtijevati monumentalni proces, reviziju ljudi i proizvoda koji zahtijevaju druge mjere za smanjenje troškova. Umjesto toga, put do optimizacije promicanja trgovine popločan je malim promjenama koje mogu imati značajan i održiv utjecaj.

Posvetite se boljem

U svijetu u kojem tvrtke ulažu milijune dolara u neučinkovite promocije, čak i mali postotak poboljšanja značajno će pridonijeti dnu rezultata. Nažalost, mnoge su organizacije otpisale promocije trgovine kao područje nužnih troškova, umjesto da si postave jedno jednostavno pitanje -

Što ako napravim jednu promjenu u jednoj promociji kod jednog trgovca?

Uz pomoć sveobuhvatnog rješenja za optimizaciju promocije trgovine, odgovor je na nekoliko minuta s mjerljivim prediktivnim KPI-ima, uključujući dobit, obujam, prihod i ROI za proizvođača i trgovca. Na primjer, ako se proizvod A izvodi na promociji po cijeni od 2 za 5 dolara, kakav bi utjecaj imao ako se ova promocija provodi po cijeni od 2 za 6 dolara? Sposobnost primjene predviđanja analitika stvaranje biblioteke ovih scenarija "što-ako" s kvantificiranim rezultatima eliminira nagađanja koja stoje iza planiranja promocija i umjesto toga koristi strateški uvid za izračunavanje BOLJEg ishoda.

Ne prihvaćajte odgovor "Ne znam"

Je li tekla ova promocija? Je li ova promocija bila učinkovita? Hoće li ovaj plan za kupce ispuniti proračun?

Ovo je samo nekoliko pitanja na koja se tvrtke za široku potrošnju trude pronaći odgovore zbog nepotpunih, netočnih ili nerazumljivih podataka. Međutim, pravovremeno i pouzdano nakon događaja analitika su kamen temeljac donošenja odluka na temelju podataka koji vode strategiju promicanja trgovine.

Da bi to postigle, organizacije moraju eliminirati ručne proračunske tablice sklone pogreškama kao a alat za prikupljanje i analizu podataka. Umjesto toga, organizacije trebaju potražiti rješenje za optimizaciju promicanja trgovine koje pruža obavještajni centar koji pruža jedinstvenu verziju istine kada je u pitanju vizualizacija i izračun ROI za promicanje trgovine. Ovim će tvrtke preusmjeriti svoju pažnju provedenu u potrazi za informacijama na aktivnu analizu učinka i trendova kako bi poboljšale ishode. Izreka da ne možete popraviti ono što ne možete vidjeti nije istina samo kada je riječ o promocijama trgovine, već je i skupa.

Zapamtite, to je osobno

Jedna od najvećih prepreka unapređenju trgovinskog marketinga je borba protiv to smo uvijek radili na ovaj način mentalitet. Čak i najmanji pomaci u procesima u ime poboljšanja mogu biti teški, pa čak i prijeteći kad nisu jasno usklađeni s organizacijskim i osobnim ciljevima. U Tržišni vodič za upravljanje i optimizaciju promicanja trgovine za industriju široke potrošnje, Gartnerovi analitičari Ellen Eichorn i Stephen E. Smith preporučuju:

Budite spremni za upravljanje promjenama koji zahtijeva značajan napor. Motivirajte ponašanja koja želite izvršiti preusmjeravanjem poticaja i procesa, što može biti najveći dio vaše provedbe.

S jedne strane, može se činiti kontraintuitivnim sugerirati da je uvođenje rješenja za optimizaciju promocije trgovine mala promjena. Međutim, za razliku od ostalih tehnoloških ulaganja, implementacija i uvid u prednosti a Optimizacija promicanja trgovine (TPO) otopina trebala bi se dogoditi unutar 8-12 tjedana. Nadalje, TPO rješenje je po svojoj prirodi jednako vrijedno koliko i sposobnost organizacije da mjerljivo i održivo utječe na dno i na taj način višestruko nadoknadi ulaganje.

Stvarna razlika u poboljšanju promocija trgovine, koja ga odvaja od ostalih korporativnih inicijativa, jest u tome što se ne radi o pokretanju nečeg novog, već o ulaganju u bolje. Bolje promocije, bolje prakse, bolji rezultati.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.