Rezultati kupaca kao sadržaj: Kako je Dan Anton razvio svoje SEO poslovanje na 7 brojki iskoristivši svjedočenja

Studija slučaja

Sadržajni marketing previše je korištena, nedovoljno analizirana, eterična ključna riječ KPI u marketingu koja je došla do svog logičnog završetka, a vlasnici tvrtki bloguju o nezanimljivim temama kako bi povezati ili da zadrže svoje web mjesto svjež.

Sadržaj nije sredstvo za postizanje cilja

Frustriran

Prije mnogo godina Google je volio rangirati veće web stranice s više sadržaja. To dovodi do toga da blogeri, podružnice i vlasnici tvrtki izbacuju osrednji sadržaj i mučno, s očekivanim obećanjima budućeg Googleova povratka, prometa.

Sada algoritam favorizira korisničko iskustvo kao dokaz porasta broja SERP-ovi pod velikim utjecajem angažmana korisnika kao što su CTR (stopa klikova), stopa napuštanja početne stranice (ako netko odmah napusti vaše web mjesto) i vrijeme zadržavanja (prosječno vrijeme na web mjestu / stranici). Ovaj je pomak izazvao masovnu histeriju i zbunjenost među farmama sadržaja i zombi blogerima koji smatraju da je više sadržaja odgovor na rješavanje njihovih ulaznih marketinških i prometnih nevolja, jer se udvostručuju u pogrešnoj cijeni zbog stvaranja još više sadržaja. ludosti i uzaludnosti.

Ispričajte priču koja nije sranje: Sadržaj za konverzije

logorska vatra

Djed može ispričati istu priču oko logorske vatre jer je njegovo vrijeme i isporuka usavršeni. Dobra priča usmjerava pozornost publike i govori izravno o njezinom interesu, što je očita, ali nedovoljno iskorištena taktika; što je tu za slušatelja? Osnovni post na blogu ili sadržaj o starom receptu neće izazvati skok u prodaji pekara, baš kao što dugotrajni članak o računovodstvenom zakonu neće osvojiti nijednog korporativnog klijenta.

Informacije ili obrazovanje kao sadržajni marketing pogrešan je pristup. Zapravo smo u preopterećenju informacijama, s 339 milja naslaganih iPada nije moglo zadržati ni svjetsku mrežu 2010. godine, a količina podataka svake se godine eksponencijalno povećava. Brojevi pokazuju zašto je zastarjela taktika pokušaja educiranja ili informiranja javnosti samoubojstvo u marketingu sadržaja. Bolji pristup je razgovor s osobom bol perspektive i dokazujući da mu možete pomoći da to riješi ili barem ublažiti njihov problem.

Podružnice, ambasadori robnih marki i iskustva kupaca

Zagovaranje robne marke

Kada Dan Anton prvi put započeo internetski marketing razumio je principe Og Mandino, da biste umnožili nečiju vrijednost, morate umnožiti svoje napore, a koji je bolji način od toga da drugi promoviraju vašu robu ili usluge? Poznati kao podružnice ili ambasadori robnih marki, ti su kupci odani jer ste riješili njihov problem i premašili njihova očekivanja. Naravno, većina će željeti biti financijski nadoknađena za vlastitu promociju vaših proizvoda ili usluga, zbog čega postoje platforme poput JVzoo, Clickbank, Amazon i druge koje daju financijski poticaj onima koji žele promovirati kvalitetnu robu ili uslugu.

Da bi drugi mogli promovirati vaš proizvod, on mora a) raditi b) imati profitne marže kako bi podržao “prodajnu” silu. Internet trgovci počeli su stvarati vlastite studije slučaja, pokazujući kako su različiti SaaS (softver kao usluga) proizvodi riješili svoj problem - prvenstveno internetski marketing. Sada su, umjesto samo originalne studije slučaja Dana i njegovog tima, doslovno stotine drugih razgovarali, raspravljali i promovirali marku. Čak i ako bi Dan odlučio stvoriti 10,000 postova na blogu o generiranju internetskog prometa, to ne bi značilo da se prijave i prodaje u stvarnom svijetu stvore solidnim proizvodom i iskoriste studije slučaja od pouzdanih, vrhunskih stručnjaka za internetski marketing.

Do sada je na Googleu preko 15,300 rezultata za BacklinksIndexer Review i preko 4,500,000 za Crowd Search Me Review. Važno je napomenuti da je izvorna studija slučaja bila katalizator, dajući poticaj drugima koji bilježe vlastite studije slučaja, nakon čega slijede svjedočenja na popularnim forumima kao što su WarriorForum, BlackhatWorld i pojedinci kao što su Terry Kyle i Jon Leger. Primjer videozapisa i snimke zaslona u nastavku:

Darren Shaw

Tračevi, hiper i buduće mogućnosti sadržaja

trač

Nitko ne želi raspravljati o nečemu što se smatra starim, dosadnim ili beskorisnim. Ljudi su privučeni pobjednicima i pobjednički scenariji. Prva faza pretvaranja Danovog proizvoda iz prosječnog internetskog proizvoda bilo je pripovijedanje priča klijenta u obliku studija slučaja ili najslabijeg oblika svjedočenja, što je dovelo do podružnica i ostalih koji ga promoviraju. Druga faza skuplja dovoljno zamaha da iskoristi hype. Interes i zamah presudni su za dostizanje velike demografske kategorije, kako to vidi Efekt morskog psa, gdje natjecatelji vide veliku tendenciju rasta prodaje i ostalih interesa investitora samo povezivanjem s TV emisijom.

Poznat i kao PR ili Odnosi s javnošću, uvijek je lakše steći tisak kad imate tisak, što je ironičan ulov 22. Vrhunske zajednice i stručnjaci poput Semantičkog majstorstva, Mikea iz Mainea i Carla Radleyja zatražili su razgovore s Danom da raspravljati o eksponencijalnom porastu potražnje njegovih proizvoda, ostvarujući preko 7 cifara godišnje.

Primjena u stvarnom svijetu ponavljanja uspjeha Dana Antona u SEO-u

Teorija i praksa

Nemaju sva poduzeća luksuz iskorištavanja podružnica ili ambasadora brendova. Ako prodajete kolačiće, izbjeljivanje zubi ili odvjetničke usluge, u najboljem slučaju imate naknadu za preporuku ili ste jednostavno na otoku protiv konkurencije. Načela kako je Dan uspio brzo skalirati mogu se primijeniti na bilo koji poslovni model, iako s većim naglaskom na recenzijama kupaca i studijama slučajeva.

Usmenom predajom uzurpirane su digitalne recenzije, omogućujući kupčevim riječima i iskustvu da zauvijek žive i utječu na druge. Nije jednostavno imati recenzije, jer ih konkurencija najvjerojatnije ima; morate ispričati priču putem uvjerljive studije slučaja. Upoznajte Boba, imao je žute zube i nije izašao na spoj u 5 godina, a evo ga sa svojim potpuno novim osmijehom i upravo je upoznao ljubav svog života nakon što joj je bljesnuo bisero bijelo. To naravno znači da zapravo pomažete dovoljno ljudi da steknu stvarne studije slučaja, kao što je pametni ljudi mogu uočiti laž u 90% slučajeva. Sada se recenzija pretvara u odnosnu priču. Sally je imala veliko crkveno okupljanje i trebalo joj je 500 kolačića do ponedjeljka, a nijedna druga pekara u okolici nije joj bila voljna pomoći, sve dok se ne javi s pekarom "X". Sve dok ste legitimno pomogli kupcu i premašila njihova očekivanja oni će najvjerojatnije dopustiti vašu javnu studiju slučaja sve dok se prema njima odnosite s poštovanjem i pravednošću. Sada se posao s jednakom količinom "recenzija" ne može povezati na dubljoj, ljudskoj razini, jer su oni jednostavno odvjetnička kuća s 5 zvjezdica, dok ste Joeu pomogli da dobije novac za plaćanje medicinskih troškova.

Prilagođeni sadržaj: pogledajte našu službu za pomoć za baze znanja zastarjela

Personalizacija sadržaja

U svijetu u kojem je većina ljudi usredotočena isključivo na to da ih ne iskoriste, ošamućeni pojedinci, bez vlastite krivnje, žele uvjeravanja da vas znaju kao vlasnika tvrtke koji brine o istinskom rješavanju svog problema, a ne samo o osvjetljavanju novčanika.

Odgovaranje na niz telefonskih upita samo da frustrirano prekinete vezu pokazuje pokušaj dehumanizacije prodajnog procesa i iskustva korisničke službe. Tvrtke su te koje se odluče na suprotan pristup, hiperpersonalno, koje stječu povjerenje i poslovanje današnjeg obrazovanog i osnaženog potrošača.

To je dovelo do jednog od klijenata Dana Antona koji se suočava s pothvatima digitalnog marketinga, SEO iz Atlante, gdje svaki klijent dobiva personalizirane video konzultacije, 1 do 1. To je privatni videozapis, stvoren samo za jednu osobu. Stvaranje ovog dijela "sadržaja" traje do 2 sata i potpuno je besplatno. Ideja da se vlasniku tvrtke prikaže sve unaprijed bez plaćanja ili ugovora plaši većinu marketinških agencija jer se otkriva "tajna" i više nećete trebati, što dovodi do gubitka posla i gubljenja vremena.

Stvarnost je dokazala upravo suprotno. Reciprocitet Princip pokazuje kada izričito i bez opraštanja pokažete, a ne samo kažete, kako možete poboljšati izglede za život na pojedinačnoj razini, stopa konverzije i potrošnja sadržaja. Slika u nastavku kratka je slika vremena provedenog u gledanju nekoliko konzultacija, zajedno s jednim generičkim videozapisom. Primijetite da je prosječno vrijeme gledanja puno veće od industrijskog standarda 4 minuta i 12 sekundi.

Vrijeme gledanja

Kombinacija osobnih konzultacija, socijalnih dokaza kroz studije slučaja i obrazloženja marketinškog plana / proračuna dovela je do veće stope konverzije i najmanje 150% povećanja potrošnje sadržaja u usporedbi s prosječnim vremenskim trajanjem pregleda u industriji.

Humanost kao sadržaj: Ljudi posluju s ljudima

prijedlog

Većina se vlasnika tvrtki boji izraziti svoje lice ili iznijeti svoje vrijednosne prijedloge zašto žele zaraditi potencijalni posao. Oni koji to dobivaju nagrađeni su, što dokazuje i konverzija potencijalnih kupaca koja je porasla za 500% dodavanjem izlaznog videozapisa na web mjestu agencije za digitalni marketing Atlanta SEO, s 1 vodiča dnevno na 5, s istom razinom i kvalitetom prometa. Povezivanje, čak i na površnoj razini, daje vam priliku da na kraju zaradite njihovo povjerenje i poslovanje akcijama, a ne praznim obećanjima. Isti prometni videozapis, predljudska veza, izlazio je iz agencije bez ikakvih radnji zbog straha, neizvjesnosti ili čak apatije. Na kraju, sadržaj treba iskoristiti kao poziv na akciju.

5 savjeta za povećanje prometa na vašoj web lokaciji pekara zastarjeli je način provođenja marketinga sadržaja. Generički postovi na blogu zamijenjeni su recenzijama, pričanjem priča (studije slučaja), ambasadorima robnih marki (podružnice), tiskom, personalizacijom (savjetovanjem) i humanošću (navodeći vašu vrijednosnu ponudu kao da su prijatelj ili član obitelji od povjerenja). Tako je Dan Anton izrastao iz softverske tvrtke koja zapošljava desetke vrhunskih stručnjaka širom svijeta i opsluživao je tisuće klijenata, zarađujući preko 7 cifara godišnje. Ako vjerujete u ono što radite, sadržaj je vaše vozilo koje će vas odvojiti od krda prosječnosti.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.