Tri opasnosti partnerskog marketinga i kako ih izbjeći

Affiliate marketing

Pridružena industrija je nijansirana. Mnogo je igrača, slojeva i pokretnih dijelova. Iako neke od ovih nijansi čine pridruženi model jedinstvenim i vrijednim, poput povezivanja nadoknade s rezultatima, postoje i druge koje su manje poželjne. Štoviše, ako tvrtka nije svjesna njih, riskiraće oštetiti svoju marku.

Da bi tvrtke u potpunosti iskoristile priliku i povratile ulaganje koje udruženi program može proizvesti, moraju razumjeti i prepoznati određene aspekte i nijanse industrije. Evo tri na koja morate paziti:

Podružnice koje ne stvaraju vrijednost

Podružnice su marketinški partneri. Uključuju blogere sa sadržajem, web stranice s recenzijama, škole i organizacije, da nabrojimo nekoliko, i mogu biti nevjerojatno učinkoviti u promociji proizvoda i usluga marke. Velika većina je vrlo ugledna i neprestano potiče legitimnu inkrementalnu prodaju marki. Međutim, ima i onih koji to nemaju.

U udruženom marketingu, koncept "inkrementalnosti" općenito se odnosi na prodaju koju oglašivač ne bi ostvario bez povezanog doprinosa. Drugim riječima, podružnica vodi novog kupca u tvrtku.

Iznijansira se kada tvrtka pretpostavi da sve podružnice u njihovom programu potiču prodaju novih kupaca kada u stvarnosti postoje oni koji u prvom redu imaju koristi od napora drugih podružnica ili kanala.

Primjerice, neke podružnice (nazvat ćemo ih „posljednje pridružene tvrtke“) dizajniraju svoje poslovne modele kako bi pokušale privući kupce koji su već u procesu kupnje ili u košarici. Čineći to, oni također mogu negativno utjecati na podružnice koje postižu vrhunsku vrijednost za marku i nove kupce putem svog bloga, kanala na društvenim mrežama, web stranice s recenzijama itd.

Presretanjem kupca dok je njihova namjera kupnje već visoka ili neposredno prije prodajnog mjesta, ove posljednje pridružene tvrtke često dobivaju kredit za transakcije koje su učinile malo za pokretanje ili kojima nisu ponudile dodatnu vrijednost. Posljedično, tvrtke na kraju plaćaju ovim posljednjim pridruženim tvrtkama značajne provizije.

Da biste spriječili ovu vrstu aktivnosti male ili nikakve vrijednosti u vašem programu, važno je ne prihvatiti rezultate u nominalnoj vrijednosti. Istražite taktike svojih podružnica kako biste istinski razumjeli kako promoviraju vašu marku i razmislite o strukturiranju vašeg modela vanjskog pripisivanja tako da ne nagrađuje ovo ponašanje.

Neetične podružnice

Iako su većina povezanih društava etični partneri koji tvrtkama donose značajnu vrijednost, loše jabuke nažalost postoje. Ove nesavjesne marketinške djelatnike ne treba miješati s podružnicama koje možda neće dodati dodatnu vrijednost. Ne, ove su vrste podružnica gadnije. Namjerno se uključuju u varljive marketinške aktivnosti radi prikupljanja provizija.

Primjerice, u nedavnom članak, Dr. Mehmet Oz podijelio je svoju osobnu priču o tome kako neke etički upitne podružnice i trgovci na mreži koriste njegove sličnosti za prodaju i promociju acai bobica i drugih proizvoda - i sve to bez njegova dopuštenja. Postalo je toliko loše da je ugrozilo njegovu marku i integritet. Da bi skrenuo pozornost na ovo sveobuhvatno pitanje, dr. Oz se posvetio više epizoda svoje televizijske emisije o toj temi, čak angažirajući privatne istražitelje kako bi otkrili tko su ti mračni marketinški pojedinci i educirali javnost kako ih se namjerno vara.

Neke su tvrtke svjesne tih loših jabuka, ali zatvaraju oči jer njihova marketinška taktika donosi prihod. Druge tvrtke nemaju pojma da su ove vrste podružnica u njihovom programu ili da promoviraju svoju marku na ilegalne ili neetičke načine. Bez obzira na to, niti jedan od scenarija ne odražava dobro tvrtku niti pokazuje uspješan program.

Slično kao što možete izbjeći nadoknađivanje podružnica koje ne nude nikakvu vrijednost, sprečavanje neetičnih podružnica da uđu u vaš program zahtijeva da pažljivo pregledate svakog od svojih partnera, imate transparentan uvid u to što rade kako bi promovirali i predstavljali vašu marku i pratili njihove aktivnosti nakon što budu prihvaćene u vaš program.

Neskladni poticaji

Većinu povijesti pridružene industrije mreže su predstavljale podružnice i trgovce u jednoj transakciji i za to naplaćuju „naknade za izvedbu“. Iako ova struktura nije zlobna ili nezakonita, ne ostavlja prostora za odgovarajuće provjere i ravnoteže, pa su poticaji trajno neusklađeni. Ovi neusklađeni poticaji doveli su i do ozbiljnih problema, uključujući prijevaru, nadmetanje za zaštitni znak i punjenje kolačića.

Danas, iako je industrija evoluirala i sazrela, neki od tih neusklađenih poticaja još uvijek postoje jer imaju koristi od mnogih igrača u lancu vrijednosti; isključivanje ovih ponašanja može značiti manju isplativost. Srećom, postoje tvrtke koje postaju sve pronicljivije s kim se udružuju. Također počinju odbijati partnere koji nemaju leđa, koji ne predstavljaju svoj brand s integritetom i koji prihvaćaju povratne udarce. Ovo je stav dobrodošlice i onaj koji će pridruženom modelu pomoći da dođe do mjesta gdje svi imaju priliku briljirati i produktivno surađivati.

Nijanse postoje u svakoj industriji. Neki dovode do konkurentske prednosti gdje drugi mogu biti udarac za nečiju marku. Pažljivim odabirom partnera, zahtijevanjem transparentnosti od njih i osiguravanjem jasne veze između rezultata koje dobivate i iznosa novca koji plaćate, moći ćete ubrati plod koji nudi nijansirani pridruženi program .

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.