Strategije na temelju podataka stvaraju društvene oglase na razini Jedija

Jedi Knight

Ratovi zvijezda opisuju snaga kao nešto što teče kroz sve stvari. Darth Vader kaže nam da to ne podcjenjujemo, a Obi-Wan kaže Lukeu da sve to povezuje. 

Gledajući svemir oglašavanja na društvenim mrežama, jest datum koji povezuje sve stvari, utječući na kreativnost, publiku, razmjenu poruka, vrijeme i još mnogo toga. Evo nekoliko lekcija koje će vam pomoći da naučite kako iskoristiti tu silu za izgradnju moćnijih, učinkovitijih kampanja.

Lekcija 1: Usredotočite se na jasne ciljeve

Vaš fokus određuje vašu stvarnost.

Qui Gon Jinn

Fokus je najvažniji element svake uspješne kampanje, a nedostatak fokusa najveći je uzrok neuspjeha. Jasni, mjerljivi ciljevi su važni i oni volja odredite svoju stvarnost.

Nakon što odaberete cilj kampanje, upotrijebite podatkovne točke na svojoj web stranici i društvenim kanalima da biste vidjeli je li to moguće.

  • Usredotočite se na svoj cilj: Dohvatite 1,000 potencijalnih adresa e-pošte.
    • Pregledajte podatke web mjesta: Na temelju prošlih podataka vidimo da je potrebno 25 ljudi koji posjećuju ovaj obrazac da bi dobili jednu adresu e-pošte. 
    • Odredite ciljeve web prometa: Ako je 25 ljudi = 1 adresa e-pošte, trebat će 25,000 1,000 posjeta toj web stranici da biste dobili XNUMX adresa e-pošte.
    • Pokrenite socijalne scenarije: Većina platformi za društvene oglase ima alat za projekciju koji prikazuje procijenjena pojavljivanja, klikove ili konverzije. Umetnite svoj proračun u ove alate da biste vidjeli je li postizanje 25,000 XNUMX posjeta web stranici moguće.
    • Procijenite i kalibrirajte: Ako se vaš cilj poklapa s vašim proračunom, sjajno! Ako je to ispod, postavite realnije ciljeve ili povećajte proračun kampanje. 

Lekcija 2: Pažljivo odaberite svoj put

Strah od gubitka put je prema tamnoj strani.

Yoda

Previše marketara donosi odluke temeljene na ideji da će, ako svoje oglase ne prikažu što široj publici, izgubiti na konkurenciji. U stvarnosti, pronalaženje pravo publika je poput pronalaska igle u galaktičkom plastu sijena, a podaci će vam pomoći da ih dođete učinkovitije i isplativije.

Sada ćete često imati predodžbu o publici kojoj se želite oglašavati, ali morate odrediti najbolje vrijeme i mjesto kako biste ih dosegnuli. Evo kako dopustiti da podaci odlučuju:

  • Igrajte s mrežnim snagama: Svaka društvena mreža ima specifične snage koje vam omogućuju dosezanje publike na različite načine. Na primjer, LinkedIn je izvrstan za ciljanje naziva posla, pa ako je to vaša glavna publika inženjeri, lako možete stvoriti LinkedIn publiku kako biste je dosegnuli. Međutim, ako je vaša kampanja usmjerena na određenu inženjersku tehnologiju (recimo putovanje brzinom svjetlosti), možda ćete htjeti nadopuniti Twitter oglasima koji vam omogućuju ciljanje na temelju razgovora koje ljudi vode oko te tehnologije jer su već angažirani na ovoj temi .
  • U društvenom oglašavanju, veličina ne stvarCarstvo napada Natrag, Yoda slavno kaže Lukeu da "veličina nije bitna”Ali u oglašavanju je veličina sve. Općenito govoreći, veći skupovi publike omogućuju društvenoj oglasnoj mreži da učinkovitije koristi vlastiti algoritam podataka kako bi identificirao ljude koji će najvjerojatnije odgovoriti na vaš oglas. Manja publika pruža manje podataka za te algoritme, ali oni su mnogo isplativiji i mogu vam pomoći u ciljanju pojedinih tvrtki ili djelatnosti. Svaka je kampanja različita, tako da će se širina ili veličina mreže koju emitirate razlikovati.
  • Neka se publika natječe: Imate brojne mogućnosti socijalnog ciljanja koje uključuju postojeće popise kupaca, publiku angažmana i demografske podatke / interese. Sada, umjesto da se oslanjate na jedan brod koji će pokrenuti marketinšku blokadu, trčite tanji, ciljanu publiku jedni protiv drugih i možete odrediti koji je najučinkovitiji, a zatim na temelju izvedbe promijeniti smjer kasnije. 

Lekcija 3: Oslanjati se na podatke, a ne na sreću

Prema mom iskustvu, ne postoji nešto poput sreće.

Obi Wan Kenobi

Pojavljuju se Jedi sretan zbog njihovog intenzivnog treninga i predanosti učenju kako prepoznati koju radnju poduzeti i koliko su prilagođeni snaga vodi ih put. Za trgovca društvenim mrežama podaci igraju istu ulogu kroz svaki korak našeg galaktičkog oglašivačkog putovanja, omogućujući nam da donosimo obrazovane odluke zasnovane na činjenicama, a ne na sreći.

Sada velik dio kampanje određuje koji će se vizualni i kreativni elementi za razmjenu poruka koristiti za njezinu promociju. Često to dovodi do nesuglasica osoblja, no podaci ih rješavaju. Evo kako:

  • Uspostavite početnu liniju: Svaki kreativni element trebao bi odgovarati standardima robne marke, biti relevantan za sadržaj koji se promovira i biti prilagođen željenoj publici. Procijenite što je radilo u prošlosti da biste zaključili što će raditi u budućnosti.
  • Testirajte sve: Prečesto marke pokušavaju destilirati svoju kampanju na jednu sliku i poruku. Opasnost je u tome što ako uspije, nemate stvarne ideje zašto i ako ne uspije, ne znate što biste krivi. Umjesto toga, testirajte najmanje četiri osnovne slike / videozapise, četiri verzije kopije oglasa, tri naslova i dva poziva na radnju (CTA). Da, postavljanje traje puno duže, ali daje neprocjenjive podatke o tome koji elementi rade i zašto. 
  • Optimizirajte sve: Davno su prošla vremena društvenih reklamnih kampanja "zaboravi i zaboravi". Kada pokrenete, trebali biste analizirati mjerne podatke izvedbe svaki dan tijekom prvog tjedna i najmanje dva puta tjedno nakon toga. 
    • Uklonite slabe slike, poruke ili naslove. 
    • Prebacite proračune na slike, poruke ili naslove koji imaju previše uspjeha.
    • Ako kampanja jednostavno ne radi, isključite je, procijenite podatke i pokušajte ih popraviti, umjesto da proračuni puštaju krv.
    • Ako ostvarujete mnogo klikova, ali nitko ne vrši konverziju na vašoj web lokaciji, procijenite odredišnu stranicu - dolazi li do energije i poruke oglasa? Je li vaš obrazac predug? Unesite promjene. Eksperiment. Ponovo uključite kampanju i provjerite rješava li problem.
  • Uska publika: Za većinu kampanja vaša je ciljana publika pokopana u široj skupini publike (vaša igla u galaktičkom plastu sijena) i vaš je posao izvući ljude. Odličan način za to je pročišćavanje publike na temelju izvedbe.
    • Ako određene države ili države ne reagiraju, uklonite ih iz svog obima publike.
    • Ako određeni demografski podaci reagiraju dvostruko brže od svih ostalih, promijenite proračun da biste ih podržali.
    • Koristite publiku angažmana i gradite lookalike. Na primjer, ako vodite Facebook kampanju pomoću ponovnog ciljanja web stranica, stvorite angažiranu publiku koja predstavlja najaktivnije ljude. Zatim upotrijebite ovu publiku za izgradnju nalik publici i još više poboljšajte svoje rezultate.

Na mračnom mjestu nalazimo se, a malo više znanja nam osvjetljava put.

Yoda

Znanje je važno, a za Jedije na društvenim mrežama podaci su istinski izvor znanja. Imajte na umu da će što više podataka iskoristiti prilikom postavljanja kampanja na društvenim mrežama biti bolji i predvidljiviji.

A neka snaga bude uvijek s vama.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.