Razumijevanje stvaranja potražnje u odnosu na stvaranje olova

generacija potražnje vs generacija olova.png

Marketinški stručnjaci često razmjenjuju izraze generiranje potražnje (gen potražnje) za generiranje olova (gen gen), ali to nisu iste strategije. Tvrtke s namjenskim prodajnim timovima mogu istodobno primijeniti obje strategije. Tvrtke često imaju dolazni prodajni tim odgovoriti na potražnja generirani zahtjevi za prodaju i odlazni prodajni timovi da se uključe u one potencijalne kupce generirane kroz dovesti aktivnosti generacije.

Ako se pretvorba može primijeniti na mreži bez interakcije s tvrtkom, stvaranje potražnje presudno je za poticanje svijesti, povjerenja i autoriteta s vašim proizvodima i uslugama. Ako vaša konverzija zahtijeva prodajnu interakciju, pregovaranje ili dulji prodajni ciklus, generiranje potencijalnih kupaca je presudno za ciljanje i stjecanje kvalificiranih prodajnih potencijalnih kupaca njegovanih do kraja.

Što je stvaranje potražnje

Generiranje potražnje potiče svijest i zanimanje za proizvode i usluge tvrtke. Cilj je voziti zatvoreno poslovanje uz minimalnu interakciju s potrošačem ili tvrtkom koju privlačite.

U slučaju stvaranja potražnje, možda ćete biti agresivniji u vođenju potencijalnih klijenata kroz prodajni ciklus i dovođenju izravno na konverziju.

Što je proizvodnja olova

Generiranje potencijalnih kupaca pokreće zanimanje ili istraživanje proizvoda ili usluga. Cilj je prikupljanje kvalificiranih veza za izgradnju odnosa i njegovanje dok se ne zatvori kao kupac.

Prilikom primjene strategija stvaranja olova možda ćete biti agresivniji u prikupljanju podataka za kontakt kako biste s vremenom mogli izgraditi povjerenje i surađivati ​​s potencijalnim klijentima. Naravno, također ne želite prekinuti ili usporiti interes potencijalnog klijenta da zatvori posao s vama. Ocijenite ocjenu je kritično - razumijevanje je li potencijalni potencijal idealan, ima li raspoloživ proračun, blizu je odluke o kupnji. Duži prodajni ciklusi, angažmani u više koraka i prodaja u poduzeću zahtijevaju strategiju i postupak stvaranja potencijalnih klijenata.

Proces može biti vrlo sličan, a taktike čak mogu biti identične između dviju strategija. Na primjer, još uvijek mogu agresivno provoditi strategije pretraživanja, društvene mreže i PR za izgradnju svijesti i pokretanje potražnje ili potencijalnih kupaca. Mogu razviti infografiku ili tehničku knjigu koja pomaže njegovati potencijalnog kupca ili potaknuti odluku o kupnji. Ako pokušavam generirati potencijalne kupce, možda bih veći naglasak stavio na stručnost tvrtke i na to kako bi dugoročno uspostavljanje odnosa između njih dvoje bilo strateški sjajno.

Ipak, uspjeh ili mjerenje mogu se razlikovati između dviju strategija. Za stvaranje potražnje, Možda sam više usredotočen na doseg svog marketinga i rezultirajuće konverzije. Za vodeća generacija, Možda sam više usredotočen na količinu kvalificiranih prodajnih potencijalnih kupaca. Iako marketinški tim može biti odgovoran za bilo koju strategiju, prodajni tim odgovoran je za zatvaranje posla strategijom generiranja potencijalnih klijenata. Marketinški tim samo je odgovoran za količinu i kvalitetu predanih potencijalnih kupaca.

Stvaranje potražnje

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.