Što je B2B marketing temeljen na računu?

Depositphotos 25162069 s1

Kako vaš prodajni tim stvarno osjeća prema vašem marketingu? Kad god se B2B trgovcima postavi to pitanje, odgovori su univerzalni. Tržnici se osjećaju kao da se savijaju unatrag kako bi isporučili veliku količinu potencijalnih kupaca, a prodaja jednostavno ne osjeća ljubav. Razmjena ide otprilike ovako.

Marketing: U ovom smo tromjesečju isporučili 1,238 marketinški kvalificiranih potencijalnih klijenata (MQL), 27% iznad našeg cilja!
Prodaja: Jednostavno ne dobivamo potrebnu podršku.

Ako vam to zvuči poznato, niste sami.

Pa zašto se dva tima posvećena povećanju broja konverzija i zatvaranju prodaje trude se surađivati ​​na velikoj B2B podjeli? Iako su trgovci usredotočeni na količinu, prodajni tim želi dosegnuti nekoliko utjecajnih osoba u ciljanim tvrtkama. B2B trgovci se često oslanjaju prskati i moliti kampanje koje rasipaju resurse poduzeća ili marketing persona koji angažira pojedince, a ne tvrtke.

Nažalost, Sales zna da potencijalni potencijalni klijenti vjerojatno neće završiti kao zatvoreni posao. Kao rezultat toga, oni se ne zamaraju praćenjem tih potencijalnih klijenata ... i pokazivanje prstom započinje.

Ključ rješenja ovog problema je odvođenje oba tima na istu stranicu od samog početka. To je obećanje korištenja rješenja poput Demandbase B2B Marketing Cloud. To je rješenje od kraja do kraja koje povezuje marketinšku tehnologiju kroz lijevak i optimizira je za B2B.

Putem računa Analitika, personalizacija i razgovori rješenja, platforma daje B2B prodavačima mogućnost postizanja rezultata i zapravo vide kako njihovi napori utječu na prihod. Povezuje marketing, oglašavanje i CRM, omogućavajući i prodaji i marketingu postavljanje i praćenje ciljeva tijekom životnog ciklusa kupca.

B2B zahtijeva drugačiji plan igre - marketing temeljen na računu

S Marketing temeljen na računu, započinjete s radom sa Salesom kako biste identificirali tvrtke koje će najvjerojatnije kupiti. Zatim plasirate na one račune s personaliziranim sadržajem i mjerite svoj uspjeh na razini računa. Kada to učinite, najbolji potencijalni korisnici privuku pažnju koja im je potrebna za kretanje kroz lijevak, a svaki segment ciljnih računa prima odgovarajuće poruke u odgovarajuće vrijeme. Te kampanje funkcioniraju učinkovitije od kampanja usmjerenih na količinu i isporučuju se na ciljanim računima prodaje. To znači više zatvorenih novih poslova i veći rast za tvrtku u cjelini.

Ako nikada niste dobili hvala ti iz prodaje, vrijeme je da počnemo izvršavati na marketinškim strategijama čimbenik ciljeva oba tima. Prodaja i marketing ne samo da mogu biti bliski suradnici tijekom cijelog B2B cjevovoda, već i marketing može jasno pokazati ROI svojih napora u odnosu na ciljne račune.

Marketing temeljen na računima nije raketna znanost, ali je recept za veće marketinške učinke, sretnije kupce i eksponencijalno povećane konverzije. Također će vjerojatno dovesti do ljubavnog festivala Prodaja / Marketing. Tko to ne bi želio?

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.