Analitika i testiranjeVideozapisi o marketingu i prodajiOmogućavanje prodaje

Što je B2B marketing temeljen na računu (ABM)?

Kako vaš prodajni tim stvarno misli o vašem marketingu? Kad god B2B marketinškim stručnjacima postavljeno to pitanje, odgovori su univerzalni. Marketinški stručnjaci osjećaju se kao da se savijaju kako bi isporučili veliku količinu potencijalnih kupaca, a prodaja jednostavno ne osjeća ljubav. Razmjena ide otprilike ovako.

Marketing: Isporučili smo 1,238 marketinški kvalificiranih potencijalnih klijenata (MQL-ovi) u ovom kvartalu, 27% iznad našeg cilja!
Prodaja: Jednostavno ne dobivamo potrebnu podršku.

Ako vam to zvuči poznato, niste sami.

Pa zašto se dva tima posvećena povećanju broja konverzija i zatvaranju prodaje trude se surađivati ​​na velikoj B2B podjeli? Iako su trgovci usredotočeni na količinu, prodajni tim želi dosegnuti nekoliko utjecajnih osoba u ciljanim tvrtkama. B2B trgovci se često oslanjaju sprej-i-moli se kampanje koje rasipaju resurse poduzeća ili marketing persona koji angažira pojedince, a ne tvrtke.

Nažalost, Sales zna da potencijalni kupci koje isporučuje Marketing vjerojatno neće završiti kao zatvoreni posao. Kao rezultat toga, oni se ne zamaraju praćenjem tih potencijalnih klijenata ... i pokazivanje prstom započinje.

Ključ rješenja ovog problema je odvođenje oba tima na istu stranicu od samog početka. To je obećanje korištenja rješenja poput De2base BXNUMXB Marketing oblak. To je rješenje od kraja do kraja koje povezuje marketinšku tehnologiju kroz lijevak i optimizira je za B2B.

Kroz analitiku temeljenu na računu, personalizaciju i rješenja za razgovore, platforma daje B2B marketinškim stručnjacima mogućnost postizanja rezultata i stvarnog uvida u to kako njihovi napori utječu na prihod. Povezuje marketing, oglašavanje i CRM, omogućujući i prodaji i marketingu postavljanje i praćenje ciljeva tijekom životnog ciklusa korisnika.

B2B zahtijeva drugačiji plan igre - marketing temeljen na računu

S Marketing temeljen na računu (ABM), počinjete radeći s prodajom kako biste identificirali tvrtke koje će najvjerojatnije kupiti. Zatim se plasirate na te račune s personaliziranim sadržajem i mjerite svoj uspjeh na razini računa. Kada to učinite, najbolji potencijalni klijenti dobivaju pozornost koja im je potrebna za kretanje kroz tok, a svaki segment ciljnih računa prima relevantne poruke u odgovarajuće vrijeme. Ove kampanje funkcioniraju učinkovitije od kampanja usmjerenih na količinu i isporučuju na ciljne račune prodaje. To znači više zatvorenih novih poslova i veći rast za tvrtku u cjelini.

Marketing temeljen na računima nije raketna znanost, ali recept je za veće marketinške učinke, sretnije kupce i eksponencijalno povećane konverzije. Također će vjerojatno dovesti do prodajne / marketinške ljubavne fešte. Tko to ne bi želio?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.