Kako primijeniti uspješnu strategiju automatizacije marketinga

strategije primjene automatizacije marketinga

Kako implementirate uspješnu strategiju automatizacije marketinga? Za mnoga poduzeća ovo je pitanje od milijun (ili više) dolara. I izvrsno je pitanje koje se postavlja. Međutim, prvo morate pitati što se klasificira kao a uspješna strategija automatizacije marketinga?

Što je uspješna strategija automatizacije marketinga?

Počinje s cilj ili skup ciljeva. Nekoliko je ključnih ciljeva koji vam pomažu da jasno izmjerite uspješnu upotrebu marketinške automatizacije. Oni uključuju:

Uspješne strategije automatizacije marketinga rezultiraju u Povećati u:

Uspješne strategije automatizacije marketinga Rezultat u Smanjenje u:

  • Ciklus prodaje
  • Režijski troškovi marketinga
  • Izgubljene mogućnosti prodaje

Čak i uzimajući u obzir širok raspon ciljeva koje možete postići, primjena uspješne strategije automatizacije marketinga nije zajamčena.

Definiranje strategije automatizacije marketinga

Razmišljao sam o više od 20 slučajeva marketinške automatizacije kojima sam pomogao u implementaciji i onome što su najuspješniji imali zajedničkog. Pronašao sam dvije zvučne sličnosti sa svim uspješnim strategijama marketinške automatizacije čiji sam dio bio: učinkovito upravljanje potencijalnim kupcima i solidne knjižnice sadržaja.

  • Učinkovito upravljanje potencijalnim kupcima prilično je široka komponenta marketinške automatizacije, pa ću je raščlaniti na ključna područja upravljanja potencijalnim klijentima koja će svakom poslu pomoći da pronađu uspjeh primjenjujući marketinšku automatizaciju. Za početak se moraju povezati prodaja i marketing kako bi se definirao potencijalni klijent. Još bolje, definirajte potencijalnog kupca među skupom profila ili osoba. Koje su ključne demografske / firmografske vrijednosti koje čine vodeću ulogu?
  • Utvrđivanje vaših vodećih faza je sljedeći. To može biti jednostavno kao i tradicionalne faze potencijalnih kupaca kao što su MQL, SAL, SQL itd. Ili, tvrtka može stvoriti prilagođene definicije stupnja potencijalnih kupaca koji preciznije identificiraju korake koji su jedinstveni u procesu kupnje njihovih kupaca.

Nakon, definicije i stupnjevi potencijalnih kupaca, želite mapirati postojeći sadržaj u svaki stupanj potencijalnog kupca. To će vam pomoći da izvršite njegovanje olova, ovisno o trenutnoj fazi olova. Tu na scenu stupa solidna biblioteka sadržaja. Zahvaljujući velikom sadržaju za dijeljenje u svim dijelovima prodajnog toka, automatizacija marketinga ima svrhu. Bez dobre biblioteke sadržaja nećete imati što reći niti podijeliti bilo koju vrijednost.

Izrada vašeg programa za njegu olova

Povratak na njegovanje olova, ocrtavanje i stvaranje programa za njegovanje olova važan je korak u uspješnoj primjeni marketinške automatizacije. Koraci za definiranje vodeće / glavne faze ovdje igraju važnu ulogu zbog čega sam ih i spomenuo, ali vaši programi njegovanja potencijalnih klijenata učinit će ili razbiti vaše ulaganje u automatizaciju marketinga.

Za programe njegovanja olova toplo se preporučuje izrada sheme toka vaših programa njegovanja olova kako bi se pomoglo u izgradnji putova njegovanja, definiranje potrebnih okidača, prepoznavanje praznina u sadržaju i koordinacija prodaje i marketinških odgovornosti. Stvaranjem i pregledom ove sheme toka sa dionicima (npr. Prodajni i marketinški timovi) možete se okupljati u učinkovitim kampanjama, rješavati potencijalne sukobe i po potrebi dodijeliti odgovornosti tijekom cijelog procesa kampanje.

Njegovanje vodećih elemenata automatizacije marketinga

Međutim, da biste najučinkovitije njegovali potencijalne kupce, morate biti u mogućnosti isporučiti relevantan sadržaj u pravo vrijeme. Imati jaku biblioteku sadržaja i mapirati je u vodeće faze nije dovoljno. Pokretanje automatske marketinške isporuke relevantnog sadržaja ovisi o stvaranju pametnih poslovnih pravila koja automatski aktiviraju sadržaj koji se odnosi na određene aktivnosti potencijalnog klijenta.

Što dublje možete pratiti aktivnosti potencijalnih klijenata i kreirati odgovarajuće kampanje za njegovanje potencijalnih klijenata koje odgovaraju na demografske podatke + skupove aktivnosti, to ćete biti uspješniji u automatizaciji marketinga. Široko usmjereno njegovanje olova imat će minimalan (ako postoji) pozitivan povrat. Visoko ciljano njegovanje potencijalnih kupaca pomoću napredne segmentacije baze podataka i vrijedan, relevantan sadržaj stvorit će značajna iskustva za vaše potencijalne kupce i na kraju vam pomoći da postignete cilj (e) za automatizaciju marketinga koji ste prvotno definirali.

Segmentiranje vaših marketinških potencijala

S Automatizacija marketinga s neto rezultatima, ponosimo se što imamo najbolju naprednu segmentaciju baza podataka i alate za njegu u poslu. Pružanje visoko ciljanih poruka s relevantnim sadržajem novi je standard za sve marketinške kampanje, a marketinšima smo to olakšali uz Net-Results. Naša funkcionalnost segmentacije srž je Net-Results-a i pomaže vam u usmjeravanju vaših programa za njegovanje potencijalnih kupaca među ostalim važnim funkcijama marketinške automatizacije poput bodovanja potencijalnih klijenata, trenutnih upozorenja, izvještavanja i još mnogo toga.

Strategija segmentacije automatizacije marketinga

Možete stvoriti pravila duboke segmentacije za pokretanje bilo koje njegujuće kampanje, a svaka grana u kampanji pokreće se istim snažnim mehanizmom za segmentaciju, što omogućava stotinama kombinacija segmenata da inteligentno i lako premještaju potencijalne kupce kroz proces obrazovanja i kupnje.

4 Komentari

  1. 1

    Sviđa mi se što spominjete dijagram toka u svom članku Michael! Te stvari mogu postati komplicirane i smatrao sam da je to apsolutno presudno. Pogotovo ako koristite alat poput Hubspota gdje nema prikaza toka koji gradite.

  2. 2

    "Što dublje možete pratiti aktivnost potencijalnih kupaca i kreirati odgovarajuće kampanje za poticanje potencijalnih kupaca koje odgovaraju na demografske podatke + skupove aktivnosti, to ćete biti uspješniji s marketinškom automatizacijom." Sviđa mi se ovo i ne mogu se više složiti.

    Znatiželjni Mike da čujete kako definirate i koristite "Lead Activity" i "Activity Sets" za razvoj prilagođenijih kampanja za njegu?

  3. 3
  4. 4

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.