Svi ste isti, samo različiti

različitih smjerova

Stalno to čujemo: "Mi smo različiti". A od prodavača često čujemo: "Svi ste isti".

Sinoć sam imao zadovoljstvo biti na Smartups marketinška ploča sa Jeb Banner, Gail McDaniel, Brian Phillipsi George Evans.

To je bio tako sjajan panel ... svi smo bili otvoreni i svi imamo prilično drugačiju mrežu i bazu klijenata. Jeb ima fantastično agencija utemeljena na uslugama s klijentima koji ga vole, Gail vodi tvrtku međunarodni, visoko regulirani proizvođač medicinskih dijelova, Brian vodi svjetski poznatog animacija i razvoj shop, a George ima premijeru agencija za brendiranje proizvoda. Neki veliki, neki mali, neki etablirani, neki novi ... što otvara oči (i male epizode rasprave).

Kako smo krenuli u 2014. godinu, bilo je nekih konačnih preuzimanja za koja vjerujem da utječu na svakog marketinškog vođu - bilo da ste u agenciji, startupu ili velikoj organizaciji:

  • Ulazni marketing, marketing na društvenim mrežama, pa čak i marketing sadržaja nije sveobuhvatna, konačna liječnica marketinga. Eto niti jedan odgovor na ono što identificira vašu poruku, gdje vašu poruku treba čuti niti kako treba čuti. Neke se tvrtke još uvijek oslanjaju na jaku prodajnu snagu s obrazovnom marketinškom dokumentacijom za proizvode. Ostali imaju dobru izvedbu s izvrsnim brendiranjem i promocijama.
  • Povezivanje potencijalnog klijenta s proizvodom ili uslugom putem izvrsno pripovijedanje nije se promijenio. Bilo da se radi o tvrtki koja razvija tradicionalnu medijsku strategiju ili o tvrtki koja razvija seriju animiranih kratkih filmova za internetsku recenziju ... širenje priče koja se emocionalno povezuje s vašom publikom gotovo je isto kao i desetljećima.
  • Potrošači i tvrtke koje žele izvršiti sljedeću kupnju jesu istraživanje putem interneta i pronalaženje informacija koje su im potrebne na njihovim društvenim mrežama i putem distribuiranog sadržaja. Možete se kandidirati, ali ne možete sakriti ... tvrtke koje nisu iskrene vidjet će utjecaj svoje nepoštenosti. Možda ne danas, ali jednog dana.

Dok sam se vozio kući, palo mi je na pamet da su aktivnosti koje svi poduzimamo kao trgovci uistinu jednake - ali publika i putovi kojima idemo do tamo prilično su različiti. Jeb može pomoći razvijati zajednice koji pokreću priču na tržište, George bi mogao razviti ukupna marka i alate za pripovijedanje priče, Gail možda razvija proizvod dokumentacija i distribucija ispričati priču, a Brian će prevesti i doslovno ilustriraju priču.

Svaki od naših procesa ima različite ljude, vremenska ograničenja i resurse ... ali svi smo usredotočeni na postizanje mjerljivih poslovnih rezultata za naše klijente. Ne očne jabučice! Akvizicija, zadržavanje i prodaja klijenata je koliko ozbiljni trgovci mjere njihov uspjeh.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.