Četiri zajedničke karakteristike kod tvrtki koje su transformirale svoj digitalni marketing

Transformacija digitalnog marketinga

Nedavno sam imao zadovoljstvo pridružiti se CRMradio podcastu s Paulom Petersonom iz Rudnik zlata, raspravljajući o tome kako tvrtke, male i velike, koriste digitalni marketing. Možeš poslušajte ovdje:

Obavezno se pretplatite i slušajte CRM radio, imaju nevjerojatne goste i informativne intervjue! Paul je bio sjajan domaćin i prošetali smo kroz nekoliko pitanja, uključujući ukupne trendove koje vidim, izazove za mala i srednja poduzeća, način razmišljanja koji blokira transformaciju i ulogu CRM-a u uspjehu poduzeća.

Četiri zajedničke karakteristike tvrtki koje transformiraju svoj digitalni marketing:

  1. Postavite proračun za marketing i prodaju koji je posto prihoda. Izdvajanjem postotaka za vaš tim potiče se rast i nema zabune kad možete dodati ljudske ili tehnološke resurse. Većina tvrtki ima proračun od 10% do 20%, ali razgovarali smo o tome kako je poznato da tvrtke s visokim rastom rastu u visinu ulazeći u all-in s više od polovice svog proračuna.
  2. Postavite a proračun za ispitivanje to je postotak vašeg budžeta za marketing i prodaju. U testiranju su velike mogućnosti. Novi mediji često pružaju tvrtki lijep skok u odnosu na konkurenciju kad ih drugi usvajaju. I, naravno, tu su i ulaganja u srebrne metke koji ne ispadaju. Kad postavite očekivanje postotka svog proračuna isključivo za testiranje, nitko ne viče o izgubljenom prihodu - a vaša tvrtka može naučiti puno o tome kako se proračun za iduću godinu može poboljšati.
  3. Ostanite disciplinirani i zabilježite svaki angažman i obraćenje. Iznenađen sam brojem tvrtki koje mi ne mogu reći koje su inicijative dovele do njihovih trenutnih kupaca. Tu je CRM apsolutno ključan. Kao ljudi, manjkavi smo zbog vlastite pristranosti. Često trošimo previše vremena na stvari koje nas uzbuđuju ili su izazovnije ... oduzimajući ključne resurse strategijama koje zapravo rastu naše poslovanje. Znam - i ja sam to učinio!
  4. Analizirati kvartalno ili čak mjesečno kako bi vam pomogao da odlučite što biste trebali učiniti umjesto onoga što osjećate ugodno. Ponekad je to više poziva, više događaja. Ponekad je to manje društvenih medija, manje blogova. Ne znate dok ne izmjerite i ne testirate!

Posebna hvala timu iz Goldminea na razgovoru! Njihov direktor marketinga, Stacy Gentile, imao je ured u mojoj zgradi prije preseljenja, a imali smo i sjajnih rasprava o padu prodaje i marketinga u tvrtkama s kojima smo radili.

O Goldmineu

Goldmine je prije više od 26 godina pomogao pioniru u CRM industriji, a njihovu razinu stručnosti u CRM-u nadmašuje samo ljubaznost i želja da vam pomognu donijeti najbolju odluku sa svojim CRM sustavom. Oni znaju koliko je to važno za vaše poslovanje, posebno ako ste mala do srednja tvrtka.

Započnite s Goldmineom

 

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.