Knjige digitalne prodaje i novo doba prodaje

knjiga digitalne prodaje

U današnjem prodajnom okruženju, bezbroj izazova može spriječiti vođe prodaje da svojim timovima pomognu u postizanju ciljeva. Od sporog porasta vremena novog prodajnog predstavnika do razdvojenih sustava, prodajni predstavnici troše više vremena na administrativne zadatke, a manje vremena na stvarnu prodaju.

Da bi ubrzali rast, smanjili neučinkovitost unutar organizacije i smanjili promet u prodaji, voditelji prodaje moraju uspostaviti agilne i prilagodljive procese.

Knjige digitalne prodaje sastavni su dio novih prodajnih strategija i služe kao kritični resurs za prodajne timove, nudeći dinamični okvir koji pametno vodi prodavače kroz najbolje prakse i čini procese ponovljivima u cijeloj organizaciji.

Primjenom a Digitalna knjiga prodaje rješenje, čelnici prodaje mogu iskoristiti duboke analitičke uvide u stvarnom vremenu kako bi brzo potvrdili usklađenost s potrebama kupaca i kako napredovanje napreduje. Timovi također imaju koristi od dodatne vidljivosti onoga što funkcionira, a onoga što ne treba riješiti prije nego što negativno utječu na prodaju.

Unatoč činjenici da živimo u digitalnom svijetu, neki prodajni timovi i dalje koriste statički PDF ili knjige za igru ​​na papiru. Iako su ove organizacije na dobrom putu prema usavršavanju svog prodajnog procesa, knjige s papirima imaju nedostatak personalizacije i dinamičkih mogućnosti potrebnih za dublje povezivanje s kupcima u današnje vrijeme.

Iskorištavajući najnovije Digitalna knjiga prodaje tehnologija i pretvaranje knjiga na papiru ili PDF knjiga u dinamično vođeno rješenje prodaje, a time i personalizacija iskustva kupca, može poboljšati prodajnu strategiju organizacije i stvoriti vrijednije i u kontekstu razgovori s kupcima, istovremeno isporučujući pravi sadržaj točno kad je to potrebno. U današnjem poslovnom okruženju prodajni timovi moraju imati pristup na zahtjev kako bi učinkovito komunicirali s potencijalnim klijentima. I dalje ispred promjena želja i potreba najbolji je način za postizanje dogovora.

Evo pet najboljih primjera iz primjene Digitalnih prodajnih knjiga

  1. Razmotrite različite skupine koje koriste Knjige prodaje - Imajte na umu, Knjige prodaje nisu namijenjene samo vanjskim prodajnim timovima. Dinamične i personalizirane prodajne knjige mogu osigurati da svi timovi, od menadžmenta do marketinga, imaju prave informacije u pravo vrijeme za pojednostavljivanje prodaje i održavanje procesa na pravom putu.
  2. Pojednostavite rutinske aktivnosti predlošcima i tijekom rada - Vrijeme je valuta prodaje. Racionalizacija dugotrajnih zadataka i poštivanje propisanog postupka poboljšava produktivnost i učinkovitost. To omogućuje prodajnim predstavnicima da potroše više vremena na prodaju i manje vremena na pretragu.
  3. Više medija za više sadržaja - PDF-ovi i veze nisu jedini način konzumiranja sadržaja. U današnjem multimedijskom okruženju, PowerPoint slajdovi, videozapisi, članci, postovi na blogovima i kreativni elementi omogućuju prodajnim predstavnicima da prikazuju personaliziraniji sadržaj i dinamičnije. Iskoristite mnoštvo dostupnog sadržaja i prilagodite ono što koristite na temelju svake situacije prodaje.
  4. Pružite savjete i instrukcije u stvarnom vremenu - Omogućavanje prodajnim predstavnicima pristupa informacijama u stvarnom vremenu, pojedinačno, pruža im se djelotvoran uvid, istovremeno gradeći povjerenje i bolje pripremajući ih za pobjedu. Ključno je da ih ne zatrpate svim dostupnim informacijama. Umjesto toga, usredotočite se na jačanje najboljih praksi i pružanje im samo podataka koji su im potrebni u kontekstu dogovorenog posla.
  5. Započnite igre glagolima za radnju (npr. Provesti, pružiti) - Aktivnosti prodaje često su zbunjujuće, dugotrajne i usitnjene. Usmjeravanje prodajnih predstavnika s brzim i jednostavnim obvezama u obliku djelotvornih koraka pomaže pojednostavljenju prodajnog postupka, istodobno preciznijem usklađivanju s putovanjem kupca.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.