Zašto biste trebali odustati od dizala

lift pitch

U pripremi za događaje koje ćemo raditi ove godine, naš potpredsjednik za poslovni razvoj - glavni umrežitelj - Harrison Painter, i raspravljao sam o svemu što i mi omrznut o mrežnim događajima. Na prvom mjestu liste bile su teško prodavane parcele i dizala. Ponekad prisustvujem tim događajima i čini mi se kao da je netko zazvonio i svi izlaze iz svog kuta zamahujući. Lepršaju i tkaju kroz polaznike bacajući se jedni drugima tražeći utakmicu.

I rijetko dolazi.

Harrison je priredio neke od najupečatljivijih mrežnih događaja u zemlji. Umjesto lift pitch, polaznici se potiču da podijele ono što ih čini sjajno za 30 sekundi. Iako to možda zvuči pomalo hokejski, polaznike stavlja na lice mjesta i oni moraju duboko iskopati u pružanju osobne anegdote o nečemu na što su zaista ponosni ili im je stalo ili onome čemu teže. Umjesto a nagib, to je trenutni uvid u ljudsku stranu osobe koja stoji ili sjedi među strancima.

Na događanjima kojima sam prisustvovao nisam odlazio pokušavajući se sjetiti čija je čija posjetnica. Znao sam karakteristiku svake osobe koja se pamtila. Kao primjer, upoznao sam Davida Rouxa. David je bio rock bubnjar koji je volio svirati u svojoj crkvi svake nedjelje. Osim toga strašan karakteristika, David je bio životni trener za mlade ljude. Nedugo zatim angažirao sam Davida da trenira vlastitu kćer.

Problem s visinama

Nekoliko je ključnih problema s terenima za dizala:

  1. Pretpostavka - Zašto biste pretpostavljali da osoba preko puta vas uopće želi biti postavljena?
  2. Neznanje - Kako ćete razumjeti probleme s kojima se suočava osoba preko puta a da o njima ništa ne znate?
  3. Meta - Većinu vremena nije sudionik umrežavanja s kojim ćete poslovati, već osoba u njihovoj mreži kojoj se vaša poruka prenosi usmenom predajom.

Što biste trebali podijeliti

Da znate da osoba preko puta vas ima nevjerojatnu mrežu potencijalnih kupaca kojima biste mogli pomoći, kako biste s njom razgovarali drugačije? Ne biste ih uopće uputili, zar ne? Ne bih. Evo na što bih se usredotočio:

  • Strašan - voditi razgovor s osobom preko puta mene i osigurati da s njom podijelim nešto za pamćenje što neće uskoro zaboraviti. Za mene bi moglo biti da sam veteran američke mornarice ili samohrani otac dvoje djece. Puno je trgovaca u svakom gradu ... ali ne previše onih koji su bili Desert Shield i Desert Storm Veterans koji su služili na brodu za iskrcavanje tenkova i sami odgojili dvoje nevjerojatne djece!
  • Vjeruj - Želim naučiti s kim je osoba preko puta mene umrežena i s pouzdani savjetnik od. Ako osoba s kojom stojim nasuprot ima nevjerojatnu mrežu klijenata ili partnera za koje savjetuju da su savršeni klijent za mene, želim uložiti puno više vremena u interakciji s njom i naučiti kako jednom možemo biti od koristi još.
  • učiti - Umjesto da osobu postavim preko puta mene, umjesto toga želim je naučiti. Želim ih educirati o vrsti vrijednosti koju mogu donijeti njihovim klijentima i vrstama problema s kojima pomažemo. Želim podijeliti stvarne slučajeve upotrebe koje će pamtiti i ponoviti s ljudima u njihovoj mreži koji im vjeruju.
  • pitati - Sjećaš se da si bio vrijedan? Želim shvatiti što mogu postići da bih bilo vrijedno za ovu osobu. I želim biti jasan da ih molim za pomoć u pristupu njihovoj mreži jer izvrsno odgovaraju proizvodima i uslugama moje tvrtke.

Najbolji umrežitelji s kojima surađujem znaju tajnu koju većina nema. Njihova meta nisu ljudi na događaju umrežavanja ... to su ljudi koje sudionici imaju u sebi njihov proširena mreža. Možda prisustvujete događaju s još 50 sudionika. Vaš se potencijalni klijent ne nalazi na tom mjestu, već su tisuće potencijalnih klijenata unutar jedne usmene veze izvan tog mjesta!

Bacite teren dizala.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.