Kapanje, kapanje, kapanje ... Kupi

kap po kap kap po kap

Nitko ne čeka vaš sljedeći tweet, ažuriranje statusa ili post na blogu kako bi izvršio sljedeću kupnju. Uvijek postoji šansa da nekoga motivirate na kupnju, ali nemoguće je predvidjeti kada su izgledi spremni za sljedeću kupnju. Zbog toga je toliko važno biti prisutan kad postoje vaši izgledi ima spreman za odluku.

Gdje će biti? Iz trenutnog ponašanja na mreži razumijemo da će većina mrežnih potencijalnih klijenata koristiti tražilicu. Koje će ključne riječi tražiti? Hoće li lokalno tražiti svoja istraživanja? Jeste li u rezultatima tražilice tamo gdje oni traže? Ako traže resurs u svojoj mreži, jeste li vi tamo pouzdani resurs?

Bloganje je sjajna internetska aktivnost jer vam omogućuje da ukapate informacije i budete dostupni kada perspektiva traži rješenje. Ipak nije dovoljno za blog. Prisiljavamo naše posjetitelje da se pretplate na naš feed, pretplate se na biltene, prate nas na Twitteru, navijaju na Facebooku ili se povežu s nama na LinkedInu kako bismo imali priliku biti tamo kad budu spremni za kupnju.

Marketing putem e-pošte izvrstan je medij za ponovno povezivanje s onim kupcima koji 'mogu' uskoro kupiti. Možda istražuju na mreži, pronašli su vas putem tražilice i pretplatili se kako bi vas mogli pripaziti i povezati se kad budu spremni za kupnju.

Društvene mreže izvrsni su mediji za izgradnju autoriteta i povjerenja i izlaganje osobnosti vašeg poslovanja nekome tko možda želi poslovati s vama. Opet, nastavljajući ostati na horizontu vaše perspektive ... bit ćete tamo kad odluče kupiti.

Kapanje postova, kapanje tweetova, kapanje komentara i kapanje ažuriranja ne samo da vam ostavljaju najviše na umu, već se protežu i od ljudi unutar vaše mreže do ljudi unutar mreža vaših sljedbenika i mreža njihovih sljedbenika, pa nadalje.

Bit najvažnije u mrežama naših potencijalnih klijenata je važno, izgradnja povjerenja i autoriteta unutar njihove mreže poboljšava naše šanse da nas pozovu kad su spremni za kupnju. Ljudi ponekad pitaju, trebam li staviti resurse na Facebook ili Twitter? Trebam li ulagati u marketing putem e-pošte ili optimizaciju tražilice? Trebam li pokrenuti blog ili se oglašavati na mreži?

Na to nema pravog odgovora. Pitanje ovisi o povratu vašeg marketinškog ulaganja. Ako mjesečno sudjelujemo na LinkedInu sat vremena, recimo da taj sat vrijedi 250 USD uz konzultacije ... to je 3,000 USD godišnje. Ako dobijem ugovor od 25,000 USD od potencijalnog klijenta s LinkedIna, je li to vrijedilo? Naravno da je bilo. Pitanje nije gdje, pitanje je kako možete učinkovito uravnotežiti i automatizirati kap po kap u svim tim medijima.

Ne kladite se ni na jedan medij, vaši izgledi mogu biti bilo gdje. Jednom kada prepoznate svoje najbolje medije s najperspektivnijim potencijalnim kupcima, možete uložiti više truda u te medije.

Kapajte, kapajte, kapajte ... i pričekajte kupnju.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.