Drip marketing 1. dio: Koga briga?

Depositphotos 41543635 s

Da, planiram napisati buduće rate u ovoj seriji postova o kapljičnom marketingu. Ali, čak i ako ne znam, pogodite što: naslov i dalje djeluje. Prvi dio marketinške kampanje kap po kap nije odluka o tome što napisati. To nije odabir imena domene ili dizajniranje odredišne ​​stranice. To nije postavljanje obrazaca za kontakt i automatizacija kampanje. Prvi dio bilo koje kapljice kampanje je otkrivanje koga zapravo zanima što imate za reći.

Određivanje koga je briga moglo bi se prikladnije reći: koga želite brinuti. To čujete u oglašavanju, umrežavanju i od poslovnih trenera svugdje - pronađite svoju nišu. To je izuzetno važno u marketingu kap po kap jer prije nego što počnete kapati trebate vodstvo; a da biste dobili taj trag, morate ponuditi nešto vrijedno; i kako znati što vrijedi dok ne saznate tko kupuje?

Točno, "kupnja". Suočite se s tim, iako ne tražite od njih da otvore svoju džepnu knjigu, tražite od ljudi da otkupe nešto od vas - vjerojatno neki sadržaj koji ste razvili u njihovu korist. Sad ne kupuju novcem. Valuta koja znanje kupuje od pametnih prodavača nisu dolari i centi. Valuta su podaci za kontakt ..., a stopa inflacije je nebeska.

Limenka sode prije je išla na nikal, zar ne? Istina, i valjana adresa e-pošte koristila se za upis u knjigu gostiju (sjetite se njih). Ne više. Svaki potencijalni korisnik koji pregledava web nosi džepnu knjigu punu njihovih podataka - e-adresu, telefonske brojeve, pa čak i demografske podatke. Oni koji traže te kontaktne podatke, a zauzvrat ne nude ništa vrijedno, poput su siromaha internetskog marketinga, koji mole za valutu čisto na milost davatelja. Umjesto da prosite, sklopite pošten dogovor. Ponudite nešto vrijedno poput besplatni savjeti cijenjenih autoraA besplatni PDF dokument, besplatan seminar ili događaj ili moj osobno najdraži an e-tečaj. I, što više želite naplatiti (tj. Što detaljnije podatke tražite od potencijalnog kupca), to više vrijednosti morate stvoriti. Inače ćete se naći bez recepta kako prodajete sodu za novčanicu od 10 dolara bez puno kupaca.

Sad je zapravo važan dio koga je to briga što stvarno počinje biti važno. Vidite, vrijednost onoga što nudite izravno je povezana s onim kome to nudite. Ako znate tko je vaša publika, tada (i tek tada) možete razviti proizvod koji će biti spremni kupiti po cijeni svojih podataka za kontakt. U osnovi, trebali biste potrošiti toliko vremena na razvoj proizvoda koji planirate prodati za kontaktne podatke kao i na proizvod koji planirate prodati za novac. Napokon, bez prvog nema puno nade za drugoga.

Dakle, ako razmišljate o pokretanju kampanje kap po kap, zapitajte se "koga briga?" Ispolirajte ponudu koja vrijedi ono što tražite zauzvrat - ne budite marketinška sirotinja. I kad jednom kupe, obavezno ih dostavite.

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.