Kapljivi marketing 2. dio: Ne sisajte.

Depositphotos 41543635 s

Nekoliko tjedana unatrag objavio sam 1. dio marketinške serije kap po kap: Koga briga? Što se u stvarnosti pokazalo člankom o tome kako generirati potencijalne kupce. Ideja za roman, zar ne? Prije nego što počnete kapati, morate imati publiku na koju ćete kapnuti. Pa, ako vam se taj koncept činio previše osnovnim, vjerojatno biste trebali prestati čitati sada. Moj savjet ovog tjedna još je osnovniji: nemojte sisati.

Napisao sam svoju prvu kampanju kap po kap otprilike 13 minuta nakon što sam objavio značajke marketinga kap po kap u AddressTwo. Ne baš, jesam. Napisao sam program, a zatim pomislio: "Ah, dovraga, pretpostavljam da bi bilo bolje da ga koristim." Proveo sam otprilike dodatnih 30 minuta pišući niz e-maila s dugim primjercima za svaku besplatnu probnu verziju. Pogodi što. Sisali su.

Od tada sam naučio sve što danas znam o marketingu kap po kap Lotarinška kugla. Što sam naučio? Sadržaj joj nije bio sranje. Bilo je dobro. Stvarno dobro. Toliko dobar, zapravo, da ako se prijavite na njezin e-tečaj o tome kako napisati poslovni plan, rezultat je izvanredan: zapravo naučite kako napisati poslovni plan. Iz tjedna u tjedan ne dobivate zafrkancije o tome kako biste mogli naučiti pisati poslovni plan. Ne puštate se od hipe oko toga koliko ste dovoljno dobri, dovoljno ste pametni i promukli - ljudi poput vas. Ne saznajete da i vi možete naučiti pisati poslovni plan za samo 4 jednostavne rate od 19.95 USD mjesečno. Ne, njezin sadržaj nije sranje.

Ako pišete marketing kap po kap, nemojte sisati. Dajte svoj najbolji sadržaj. Morate priznati da su se ljudi prijavili za vaš drip kako bi dobili neku vrijednost, a ako je ne prime, odjavit će se. Dakle, dok pišete svoj sadržaj kap po kap, imajte na umu ove principale:

  • Zašto je primatelj pristao primiti ovaj sadržaj? Što se nadaju dobiti u zamjenu za troškove (da, troškove) primanja vaše e-pošte u pristiglu poštu? Zatim… ispunjavaš li to očekivanje?
  • Kakvu će korist primatelj dobiti od primanja ove poruke? Ne kako ćete VI imati koristi od toga što će ih primiti, do toga ćemo doći kasnije. Prvo odgovorite na njihovu korist.  Ako u njima nema ničega, prestat će to primati.
  • Kakvu ćete korist imati ako primatelj dobije ovu poruku? Da, možemo postaviti to pitanje, ali primijetite redoslijed kojim se razmatra. Ovdje tražite sadržaj koji možete podučavati ili dijeliti s primateljem, a koji (1) mu donosi korist, dok (2) istovremeno koristi vama jer su ga znali. Suprotno stručnjacima za prodajnu obuku, edukacija kupca ne daje uvijek besplatne informacije. Obrazovani kupac može biti bolji potencijalni klijent. Što biste željeli da svaki potencijalni klijent zna prije nego što se s njima poveže?

Ako sisate (to jest, dijelite samo besramne nizove i promotivni sadržaj), možda ćete imati pozitivan rezultat: prodaju. Ako pak ne sisati, dobit ćete i prodaju. Ne, stvarno, hoćeš. To se može, i to dobro. Veća prodaja. Sretnija prodaja. I još nešto: više pretplatnika. Ljudi prosljeđuju dobar sadržaj, a ne dobar primjerak oglasa. Sisajte i još uvijek možete prodati. Nemojte sisati i prodavat ćete iznova i iznova. Ti odluči.

2 Komentari

  1. 1

    Lijepo je znati, nisam sranje ... Ozbiljno, slijedim model Seth Godina. poklonite ga, a ako je sadržaj dovoljno dobar, ljudi će ga i dalje platiti.

    Popisao sam cijelu audio knjigu Tribes, besplatno, ali ipak kupio primjerak. otkrio sam da će i moji kupci!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.