Content marketingOmogućavanje prodajeDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Toga nikada nisu učili na satu marketinga

Ne vjerujem da je to tajna, ali vjerujem da je najuspješnija strategija koja se često zanemaruje u prodaji i marketingu vrijednost vaše mreže. Ljudi se usredotočuju na povrat ulaganja, statistiku, istraživanje, brendiranje, dizajn, značajke, učinkovitost, produktivnost itd. Dok rade kroz svoje marketinške napore. To je sve u redu, ali ako detaljno objasnite sve te stvari, niti jedna vam ne pruža put do novca koji je vašem poslovanju potreban za opstanak i procvat.

Marketing nije ništa bez publike ili zajednice. U svom korijenu vjerujem da posao prodaje i marketinga nije prodati, to je razviti povjerenje između osobe koja ima problem i vašeg rješenja. Upoznao sam nevjerojatno inovativne pojedince koji su razvili nevjerojatne proizvode ... ali nedostajala im je mreža da bi ih mogli prodati. I ... upravo suprotno ... Gledao sam kako stvarno jebeni proizvodi izlaze na tržište i cvjetaju. Ne zato što je to bio izvrstan proizvod, već zato što je postojala publika koja Trusted tvrtka koja ga prodaje.

Osobno ne ulažem više kao prije u tvrtke, proizvode ili značajke. Umjesto toga, puno ulažem u ljude. Nalazim vrijeme da upoznam više ljudi, da pomognem većem broju ljudi, da usmjerim pažnju i prodaju onima koji to zaslužuju, pa čak i da uložim vrijeme i energiju u mogućnosti u kojima nemam izravne koristi za mene. Sve ovisi tko je mreža.

Postoje neki uspješni poslovni ljudi koje znam i koji su im spalili mrežu. Njihova

prvi tvrtka radi fantastično i, kroz prodaju pod visokim pritiskom, uzlijeće i dobro se snalazi. Ali njihova sljedeći tvrtka pada ravno. Zašto? Jer povjerenja više nema. Zbog toga briljantne tvrtke ne zapošljavaju na temelju iskustva ili talenta, često zapošljavaju na temelju mreže koju im dovodite. Što se tiče prodaje i marketinga, vaša je mreža mnogo vrjednija od vas. Uložite u svoju mrežu i otkrit ćete da ste poslodavac ili klijent cijenjeniji posjed.

Ne vjerujete mi? Potražite tvrtke koje su uspješne u vašoj okolini, budno pazite na mrežu kupaca i dobavljača s kojima rade. Prihod dolaze od ljudi - a ne od proizvoda, značajki ili cool logotipa. Iako moramo ulagati u profesionalnu persona putem interneta, cilj ne bi trebao biti prodaja - to bi trebalo biti izgradnja mreže i popunjavanje praznine između odluke o kupnji i prodaje mostom vjeruj.

Naši najcjenjeniji klijenti su oni koji su s nama već neko vrijeme i vjeruju nam. Uložili su velika sredstva u naše usluge, a mi smo osigurali njihov učinak tako da nikada ne gubimo njihovo povjerenje. Zauzvrat, donose nam i najbolje preporuke ... budući da povjerenje već postoji u njihovoj mreži. Uložite u svoju mrežu.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.