Kako cijene proizvoda na mreži mogu utjecati na ponašanje kupca

Optimizacija cijena proizvoda

Psihologija iza e-trgovine prilično je nevjerojatna. Strastveni sam internetski kupac i često se iznenadim nad svim stvarima koje kupujem i koje mi zapravo nisu bile potrebne, ali bilo je jednostavno previše cool ili predobar posao da bih propustio! Ova infografika s Wikibuya, 13 Psiholoških hakiranja cijena za povećanje prodaje, opisuje utjecaj cijena i kako se na manja podešavanja može lako utjecati na ponašanje u kupnji.

Psihološke cijene učinkovita su strategija za poticanje prodaje za tvrtke. Uključujući ljudsku psihologiju i način na koji potrošači shvaćaju cijenu i vrijednost, poduzeća mogu privlačnije cijeniti proizvode i utjecati na odluke o kupnji. Uz izmijenjene cjenovne strukture, nudeći cijene s popustom, BOGO ponude i kuponi još su jedan način na koji istraživanje ima potporu utjecati na prodaju.

Wikibuy

Ne dopustite termin psihološke cijene a hakovi vas isključuju. Činjenica je da smo tijekom godina jako puno educirali internetske korisnike o tome što treba tražiti, a naši se konkurenti značajno oslanjaju na te metode. Iako se možete osjećati kao da je ovo manipulativno, to je i uobičajena i solidna najbolja praksa u optimiziranje cijena na mreži.

Što je sidrenje?

Usidrenje proizvoda je strategija u kojoj se potrošaču prikazuje neposredna usporedba proizvoda ili cijena kako bi se teško odmjerila odluka o kupnji.

Što je cijena šarma i efekt lijeve znamenke?

Kada čitate cijene, postoji strategija poznata kao efekt lijeve znamenke gdje potrošači nesrazmjerno obraćaju pažnju na krajnju lijevu znamenku cijene. Dakle, cijena poput 19.99 dolara konceptualno se čini bliža 10 do 20 dolara. To je poznato kao cijena šarma.

Što je cijena paketa?

Grupiranje relevantnih proizvoda u jednu kupnju s popustom poznato je kao cijena paketa. Često se koristi za uklanjanje pretjeranih predmeta koji se također ne prodaju.

Evo 13 metoda optimizacije cijena:

  1. prikaz cijena u malim fontovima pa se smatraju nižim cijenama.
  2. Pokazati prvo premium opcije pa se čini da je druga pogodba.
  3. Koristiti cijena paketa kako bi uvjerili potrošače da kupuju veću vrijednost uz veliki popust za više predmeta.
  4. Uklonite zarez od cijena tako da ih se doživljava kao niže cijene.
  5. Dajte potrošačima mogućnost da platiti na rate pa usidre svoj um na manju cijenu.
  6. ponuda tri predmeta s različitim cijenama s onom koju želite da kupe u sredini.
  7. Položaj niske cijene lijevo slijediti konceptualno ponašanje slijeva udesno u određivanju cijena.
  8. Koristiti zaokruženi brojevi za emocionalne kupnje i neokružene brojeve za racionalne kupnje.
  9. Cijena od visoko do nisko okomito slijediti konceptualno ponašanje od vrha do dna na vrijednosti.
  10. dodati vizualni kontrast promjenom fonta, veličine i boje prodajnog predmeta i smjestite ga malo dalje od ostalih cijena kako biste skrenuli pozornost.
  11. Kad određujete cijene, upotrijebite riječi poput niske i male da biste kupnju povezali s a manja veličina.
  12. Krajnje cijene u 9 USD promijeniti percepciju cijene da bude manja.
  13. Uklonite znakove za dolar promijeniti percepciju cijene proizvoda. U Cornellovoj studiji potrošači su potrošili 8% više kad je znak dolara uklonjen

Ponašanje cijena proizvoda

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.