Iznajmljivanje popisa e-adresa, što trebate znati

Istina

Često se kleveću i često krivo razumiju, najam popisa e-pošte široko je prihvaćena marketinška praksa koja može pružiti moćan ROI ako znate na što treba paziti i poštujte pristiglu poštu. Ako niste upoznati ili niste impresionirani iznajmljivanjem popisa e-adresa, ovdje je prikaz prednosti, kao i njegovih ključnih čimbenika i razmatranja.

Znaj razliku

Nažalost, legitimne mogućnosti iznajmljivanja popisa e-pošte umanjene su praksom pružatelja usluga manje od zvjezdanih, bilo da su na popisu sastavljača, prodavača adresa e-pošte ili ćelavih lažova. Niti jedan od njih vjerojatno neće pomoći marketinškom ROI-u. Zašto bi? Primatelji e-pošte nemaju veze s organizacijom koja posjeduje njihovu e-adresu i šalje vašu ponudu.

U svojih 12 godina marketinga putem e-pošte otkrio sam da se najbolje mogućnosti iznajmljuju istinski popisa pretplatnika. Odnosno, markirani popisi e-pošte koji su izvedeni iz publikacija, usluga ili proizvoda koje primatelj poznaje i vrijednosti.

Kako radi & Ključna razmatranja

  • Vlasnici popisa poslat će marketinšku ponudu svojim pretplatnicima.
  • Tržište plaća naknadu za ovu uslugu, obično na osnovi cijene po tisuću (CPM).
  • Za razliku od izravne pošte ili telemarketinga, prodavač nikad ne vidi popis.
  • Za razliku od ulaznog marketinga, ovdje se radi o stvaranju vrijedne ponude, a ne o sadržaju.
  • Odabir popisa najvažniji je čimbenik, a zatim ponuda i kreativnost.

Za trgovce

Za mnoge marketinške stručnjake najam popisa e-pošte dosljedno je sredstvo za stvaranje vlastitih popisa pretplatnika, pakiranje njihovih cjevovoda i naravno izravnu prodaju. Evo nekoliko prednosti.

  • Vrijednost udruživanja (s vlasnikom popisa)
  • Niska cijena akvizicije (usporedite s drugim izravnim kanalima)
  • Brzo je (rezultati ispitivanja i prilagodbe u danima, a ne u tjednima)
  • Bolja isporučivost (u usporedbi s usklađenim popisima i popisima za kupnju)

Za vlasnike popisa

Vlasnici popisa dolaze u raznim okusima, poput maloprodaje, proizvođača događaja, udruga, tradicionalnih izdavača i blogera. Sve to može naći znatnu vrijednost i kod najma popisa e-pošte, premda drugačije vrste.

  • Prihod (1-2 dolara po pretplatniku godišnje dobro je pravilo)
  • Kontrola (što, kada, tko)
  • Jednostavno (nema prodaje, marketinga, naplate - ako radite s Tvrtka za profesionalno upravljanje popisima).
  • Higijena (češće uklanjamo tvrde odskoke)

Slučaj u točki

Idući dalje od odabira pravih popisa, mudri trgovci više ne prihvaćaju kupi moje stvari pristup. Umjesto toga, kampanje za iznajmljivanje popisa postaju kreativnije, pogledajte ovu kampanju od Surfline i Rip Curl. To je sjajan primjer kako izdavači mogu svojim pretplatnicima pružiti izravni pristup besplatnim proizvodima, uslugama ili ponudama i pri tom osvojiti njihova srca.

Budućnost iznajmljivanja e-pošte

Dostava e-pošte stalni je izazov za prodavače popisa koji koriste sukladne ili kupljene popise. Zapravo, izazov je vjerojatno presvijetli opis. I to je dobra stvar. Oslobađa poštanske sandučiće za marketere koji žele svoje ponude usmjeriti na legitimne pretplatnike koji su izrazili interes i koji mogu imati pravovremenu potrebu ili pronaći pravu vrijednost u prilici.

2 Komentari

  1. 1

    Hvala Scottu na tako vrijednim uvidima u marketing putem e-pošte. Smatrao sam da je ova tema prilično zanimljiva za one tvrtke koje tek započinju s izvrsnim proizvodom, ali ne i kvalificiranim popisom kupaca koji su odlučili biti tamo.

    Mislim da bi tom poslu moglo pružiti puno pogodnosti, od kojih je jedna povezana s tvrtkom koja ima popis. Stoga se pobrinite da posao ima dobru reputaciju među svojim kupcima jer će to u protivnom samo ubiti vašu marku, umjesto da je iskoristite.

    Pridružite se razgovorima o marketingu putem e-pošte na Startups.com Q&A

  2. 2

    Kako se zove Agencija za iznajmljivanje e-pošte. Imam popis preko 1 milion + pretplatnika i želio bih iznajmiti svoj popis ili ga prodati. Može li netko preporučiti tvrtku koja će to učiniti?

    hvala

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.