Tajna uspješnog iznajmljivanja popisa e-adresa i oglašavanje biltena e-poštom

e-mail adresa

Napomena: Ovaj post NIJE napisan za vlasnike popisa. Napisano je za oglašivače koji iznajmljuju popise e-adresa ili se oglašavaju u biltenima e-pošte. Ako ste oglašivač koji ima ili planira uključiti e-poštu treće strane u svoj marketinški miks, to će vam pomoći da uspješnije koristite kanal i ostvarite bolji ROI s manjim proračunima. Na kraju, to će pomoći i popisu vlasnika. Napokon je sretan oglašivač ponovljeni oglašivač.

Tijekom mojih godina u marketingu e-poštom i na agencija za marketing putem e-pošte i sa strane popisa e-adresa, obavio sam nekoliko ovakvih razgovora i parafraziram: „Otkazujem kampanje jer ne dobivam dovoljno [klikovi, potencijalni kupci, prodaja ili drugi opipljivi rezultati]. ”Oglašivač zatim povlači kampanju i odlazi razočaran izvedbom popisa e-adresa.

No, bilo je i slučajeva kada su prije oglašivača (ili njihove agencije ili posrednika na popisu) povukli kampanju, bili spremni izvršiti nekoliko malih prilagodbi i ponovno testirati. A za one koji su se jednom osjećali razočarano, vidjeli su trenutno poboljšanje učinka kampanje. Podijelio sam s njima jednu provjerenu tajnu uspješnog oglašavanja putem e-pošte, a to je:

Uskladite svoje kreativne i uspješne kriterije s ciljem kampanje.

Da. Ovo je marketing 101, ali ne mogu vam reći koliko sam često vidio da su objektivni, kreativni i mjere uspjeha potpuno neusklađeni. A kad jesu, kampanja nije ni blizu toliko uspješna koliko bi mogla biti. (NAPOMENA: Iz nepoznatih razloga ova se neusklađenost češće događa s e-poštom.)

Dobra vijest je da je to jednostavan popravak koji može brzo obrnuti povrat ulaganja u marketing putem e-pošte. Kada gledate kampanju usmjerenu na e-poštu, započnite postavljanjem sebi ova četiri pitanja:

  1. Koji je moj cilj za ovu kampanju?
  2. Usklađuje li se moj oglas i odredišna stranica s tim ciljem?
  3. Ima li moja ponuda, kreativna stranica i odredišna stranica smisla za moju publiku, a ne samo za mene?
  4. Kako ću mjeriti uspjeh kampanje i usklađuje li se s ciljem?

Što pokušavaš postići? Brendiranje? Registracije? Upit o prodaji? Neposredna kupnja? Bez obzira na vaš cilj, pobrinite se da se vaša kreativnost, odredišna stranica i mjerenja usklade s ciljem i imaju smisla iz perspektive vaše publike (koja je često drugačija od vaše).

Je li vaš cilj brendiranje? E-pošta učinkovito postiže ključne ciljeve brendiranja: svijest, povezanost poruka, naklonost, namjera kupnje itd. Otkrio sam da većina oglašivača, posebno kada koriste oglase e-biltena, imaju velik uspjeh s brendiranjem oglasa na kanalu e-pošte. Njihovi su kreativci angažirani, njihov je brand istaknut i pojačavaju poruke da žele da ih gledatelj poveže s njihovim brendovima. Ali prekid veze, kad ga postoji, dolazi kada oglašivač kampanju mjeri klikovima ili nekom drugom metrikom kada oglas nikada nije trebao izazvati takvu vrstu odgovora. Robna marka mjeri se utjecajem oglasa koji gleda (tj. Dojmom) na percepciju i namjeru gledatelja, a ne trenutnim odgovorom. Umjesto toga koristite otvorene cijene kao svoj barometar.

Želite posjetiti vaše web mjesto ili nove registracije? Sjajno! Svakako dizajnirajte svoj kreativni oglas da izazove takvu vrstu odgovora. Ako je poruka vašeg oglasa: "WidgetTown: Najbolji widgeti u blizini. Kliknite ovdje za više. " možda ste utjecali na percepciju marke potencijalnih klijenata, ali teško da ćete ih natjerati da kliknu. Zašto bi trebali? Imaju sve potrebne podatke i vjerojatnije će vas nazvati ako im treba widget. Ali oni trenutno neće kliknuti ili će, u gotovo besprijekornom vremenu, imati neposrednu potrebu. Ako su vaš cilj registracije, dajte gledatelju razlog da klikne. Dajte im nešto što je zaista vrijedno (za njih).

Je li vaš cilj vodeća generacija? Poticajna i odredišna stranica sada su kritični dio vaše kampanje. Povezuje li se oglas s odredišnom stranicom? Je li poticaj promoviran u oglasu jasno i vidljivo prikazan na odredišnoj stranici? Je li jasno na odredišnoj stranici (i e-pošti) što izgledi moraju sljedeće učiniti, i je li poticaj pojačan? Postoje li smetnje (navigacija, poveznice na društvene mreže, itd.) Koje bi izbacile iz perspektive izvođenje zadatka? Bilo koji od ovih može smanjiti učinkovitost kampanje za stvaranje potencijalnih klijenata i smanjiti broj potencijalnih klijenata koje generirate.

Možda vam je cilj internetska prodaja. Je li to proizvod koji bi netko impulsno kupio ili bi vaše kampanje trebale biti usredotočene na događaje, poput praznika? Jeste li prošli cijeli postupak plaćanja? Je li čisto i jednostavno, ili zamršeno i tajnovito? Pratite li napuštanje kolica kako biste mogli vidjeti gdje su problematična mjesta? Podržava li vaš davatelj usluga e-pošte (ESP) ili interno rješenje za e-poštu okidače za napuštanje košarice? Postavljate li kolačić u preglednike posjetitelja, pa ako se vrate za nekoliko dana i kupe taj proizvod, možete dodijeliti oglas koji je generirao potencijalne kupce?

Usput, ne pokušavajte postići više ciljeva jednom kampanjom. Bit će poput futona? Ne čini baš dobar kauč ili baš dobar krevet.

Ovo je samo nekoliko osnovnih, ali stalno prisutnih čimbenika koji mogu utjecati na željene radnje, a time i na vašu procjenu ROI-ja vaših e-mail kampanja treće strane. Samo zapamtite, granica između uspjeha i uspjeha marketinga putem e-pošte i relativnog neuspjeha u dobrom. Upotrijebite ove korake da biste osigurali da su vaše poruke i ciljevi u skladu i da možete odmah prilagoditi ROI-meter u svoju korist.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.