Pretraživanje marketinga

Budite sebični prema nesebičnom umrežavanju

Ovaj sam tjedan imao teške razgovore s nekim tvrtkama do kojih mi je jako stalo. Znaju da mi je stalo jer sam ih uzeo na zub i smatram ih odgovornima. Moja je mreža moje ulaganje i mjesto gdje dobivam najveći povrat ulaganja.

  • Tehnološke tvrtke s kojima radim uvijek me slušaju. ja uvijek prijavljuju probleme, ideje i pohvale svojim timovima. Za svaku osobu koja se žali, postoje stotine drugih koji će vas jednostavno ostaviti i pronaći drugog dobavljača. Od ključne je važnosti da, ako vam je stalo do vaših pružatelja rješenja, imate teške razgovore s njima o tome što je pošlo po zlu ili zašto.
  • Postoji nekoliko mrežnih alata i zajednica kojima pripadam. Umrežavanje je uzbudljivo i iscrpljujuće. Kao mala tvrtka, moja mreža je ključ mog uspjeha. Tko sam okružen odražava se na moj posao i također dovodi u posao. Neke od mojih mreža su nesebične – uvijek daju sve od sebe da mi gurnu posao u krilo. Osjećam se dužnim i uvijek koristim priliku da uzvratim uslugu. Neki su ipak sebični i mjere naš odnos samo onim što sam im pružio.

mrežaDruštveni mediji bacaju ogromnu mrežu. Neprestano procjenjujem gdje bih trebao govoriti sljedeće, treba li to platiti ili ne, ili trebam odvojiti vrijeme i novac iz svog rasporeda da bih bio tamo. Pregledavam platforme za pisanje i promociju. Razmišljam o bloganju nasuprot videu nasuprot podcastingu. Razmišljam o komentiranju na drugim stranicama i povezivanju s vodećima u industriji. To je puno posla.

Kao konzultant, imam vrlo malo "tekućih prihoda", tako da većina mog prihoda dolazi od prodaje mog vremena. To znači da svaka šalica kave, telefonski poziv ili e-mail na koji odgovaram riskiraju gubitak prihoda.

Znatiželjan: Koliko bismo mogli biti produktivni kada bismo morali plaćati jedni drugima za svaki sastanak koji imamo jedni s drugima. Ako te pozovem na kavu, što ako moram platiti tvoju satnicu. Bih li te ipak zvao na kavu?

Važno je da stalno procjenjujete svoju mrežu kako biste saznali gdje ulažete i hoće li se to isplatiti ili ne. Posao je posao, naravno. Budite sebični u pronalaženju nesebične mreže. Ne bih bio uspješan da nije bilo mojih ključnih klijenata –

Sažet pregled, ChaCha, Web trendovi i Informacije o Walkeru su na tom popisu. Pod "ključnim" mislim na prihod ;).

Dok razmišljam o tim odnosima i kako su se razvijali, svi su se razvili iz mog odnosa s jednim poduzetnikom – Chrisom Baggottom. Oni od vas koji poznaju Chrisa i mene znaju da se jako poštujemo – i oboje smo vrlo iskreni jedno prema drugome. Chris je savršen evangelizator – uvijek se jako trudi da svoje tvrtke dovede u središte pozornosti... što se može činiti sebičnim. Dok gledam svoj uspjeh i svoj popis klijenata, svi su se razvili kroz moj odnos s Chrisom tijekom godina.

Odakle vam klijenti? Odakle generirate potencijalne klijente za svoju tvrtku? Kome dugujete svoj uspjeh? Uzvraćaš uslugu? Možda ćete se iznenaditi kada to shvatite.

Hvala Chris!

Još jedna zadnja napomena: Ova objava nije namijenjena omalovažavanju drugih ljudi koji su toliko kritični za uspjeh i rast moje tvrtke. Znaš tko si! Samo želim malo rasvijetliti da neki od nas ne procjenjuju i cijene ljude u našoj mreži zbog stvarnog poslovanja koje pružaju. Mislim da sam svoju vezu s Chrisom uzimala zdravo za gotovo i nisam prepoznavala koliko mi je važan.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.