Kako izvući maksimum iz svoje Facebook oglasne kampanje s odredišnim stranicama

facebook oglašavanje

Nema smisla trošiti sitniš na bilo koji mrežni oglas ako niste bili sigurni je li stranica na koju oglas šalje ljude spremna za njihov prijem.

To je poput stvaranja letaka, TV oglasa i reklamnog panoa koji promoviraju vaš novi restoran, a onda, kad ljudi dođu na adresu koju ste dali, mjesto je prljavo, mračno, ispunjeno štakorima i više nemate hrane.

Nije dobro.

Ovaj članak će pogledati nekoliko Facebook oglasa koje sam primio i ispitati njihove odgovarajuće odredišna stranica. Iznijet ću svoja razmišljanja o učinkovitosti kampanje u cjelini i preporučiti kako vaše poslovanje može postići više uspjeha s Facebook oglasima kroz najbolje primjere iz prakse i savjete za optimizaciju.

Najbolje prakse kampanje za oglašavanje i odredišne ​​stranice na Facebooku

Prvo, krenimo s nekoliko najboljih najboljih praksi koje se nadamo vidjeti u kombinacijama Facebook oglasa / odredišne ​​stranice u nastavku ...

  • Kontinuitet poruke: Uvjerite posjetitelje odredišne ​​stranice / web stranice da su došli na pravo mjesto. Posljednje što želite da osjećaju je da su prevareni ili prevareni da kliknu na oglas samo kako bi ga poslali na nepovezano prodajno mjesto.
  • Kontinuitet dizajna: Crveno u oglasu? Upotrijebite crvenu boju na odredišnoj stranici. Slika osobe koja modelira vaš proizvod u oglasu? Prikaži cjelovitu sliku u LP-u.
  • Fokus pojedinačne konverzije: Ključna točka odredišne ​​stranice je jedan cilj konverzije. Bilo koji više od jednog odvratit će posjetitelje od cilja vaše kampanje.
  • Ponavljanje prijedloga vrijednosti: Bez obzira na vrijednost koju privučete korisnike u svom Facebook oglasu, pobrinite se da ne izgubite tu udicu na odredišnoj stranici ili na sljedećim stranicama. Prijava, cijene i naplata moraju odražavati i popust koji ste oglašavali.
  • Odredišna stranica dodaje pojašnjenje za sve aludirane u oglasu: Ovo je veliko. Ako predstavite ideju koja treba malo više objasniti, svakako to učinite na odredišnoj stranici. I jednako tako, pokušajte izbjeći predstavljanje potpuno novih ideja svojim posjetiteljima na vašoj odredišnoj stranici (to je bila jedna od mojih kritika na račun Wordstream LP-a).

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 1: Article.com

Počnimo s primjerom koji bi mnogi od vas mogli smatrati relativnim ...

Članak e-trgovina je visokokvalitetnog kućnog namještaja. Pogledajmo jednu od njihovih Facebook oglasnih kampanja.

Prvo, njihov Facebook oglas:

sponzorirani članak moderni namještaj

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Vrlo kvalitetna slika. Dobro veličine. Prikazuje kvalitetu i stil njihove linije proizvoda.
  • Imati model pomaže korisniku Facebooka da se zamisli u sceni.
  • Narančasta vatra pomaže privući oko ljudi koji se pomiču kroz svoje Facebook vijesti. Kontrast boja uvijek je dobar poziv.
  • Naslov je super kratak i brz. Govori vam što dobivate i podsjeća na slogan: „Trošite manje. Živi više. "
  • Prijedlog vrijednosti u tekstu veze („Dizajnerski moderan namještaj do 70% popusta u maloprodaji. Paušalna poštarina od 49 USD bilo gdje u Kanadi“)

Odgovarajuća stranica kojom njihov oglas ljude šalje na:

Pogledaj knjiga

Kao što vidite, ovo je početna stranica.

Imamo gornju navigacijsku traku, nema jasnog gumba za poziv na akciju i prilično je dugačak (zapravo duži od gornje slike koju sam smanjio za oko 1/3).

Što nije u redu s ovim?

  • Oglas promovira do 70% popusta na malo i paušalnu dostavu od 49 USD. Ova je promocija ogroman dio prijedloga vrijednosti u oglasu, ali nije žarište početne stranice. To znači da svi koji su uzbuđeni vrijednošću koju vide u oglasu ne vide da se ta vrijednost nastavlja.
  • U osnovi govorimo o jednoj marketinškoj kampanji - ciljanoj, usmjerenoj jedinstvenoj ponudi i prijedlogu vrijednosti - s nefokusiranom, neciljanom krajnjom točkom.
  • Nemojte me krivo shvatiti. Članak je prekrasna početna stranica: slike visoke kvalitete, sjajno brendiranje i spomen na nadolazeću rasprodaju Dana Groundhog-a. Ali ta bi prodaja trebala imati vlastitu odredišnu stranicu i skup oglasa.

Pogledajmo još tri kampanje za Facebook oglase i odredišne ​​stranice koje su malo optimizirane za konverziju ...

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 2: Kanadske službe za krv:

Njihov Facebook oglas:

kanadska služba za krv

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Prvo i najvažnije, možemo biti sigurni da je ovaj oglas dobro ciljan. Ja sam muško između 17 i 35 u Kanadi. Dakle, u najmanju ruku znamo da Canadian Blood Services ne troši budžet za oglase pokazujući svoje Facebook oglase bakama.
  • Kao drugo, imamo veliki crveni gumb s jednostavnom, ali dojmljivom porukom: „Imate moć oživjeti ...“ Budući da je Facebook uklonio ograničenje na više od 20% slike oglasa koji je tekst, mnoge tvrtke postižu uspjeh grabeće poruke s velikim utjecajem.
  • Ovaj je oglas također vrlo jednostavan. Nema pozadinske slike koja bi me odvratila od poruke u prvom planu. Ako ništa, usmjeravajuće oznake u pozadini privlače pozornost na kopiju.
  • Kopija oglasa je također impresivna. Prvo me prozove, pita me jesam li dio neke grupe (ako želite klub), a zatim mi kaže da "pacijenti traže vas". Ovi elementi kopiranja stvaraju osjećaj da su dio nečega vrijednog - poželjne emocije.

Odgovarajuća odredišna stranica:

Matične stanice

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Odmah uočavamo (izravno za razliku od kampanje iz članka) da je poruka na ovoj odredišnoj stranici ista kao i u oglasu. Kontinuitet je sve u kombinacijama oglasa / odredišne ​​stranice. Posjetitelji ove stranice odmah se uvjeravaju da su na istom mjestu.
  • Međutim, kad prođem naslov, malo se kontinuiteta gubi. Idealno bi bilo da ova odredišna stranica uzme u obzir muškarce od 17 do 35 godina koji kliknu na odgovarajući Facebook oglas. Čini se da je ovo generička odredišna stranica (pretpostavljam) više Facebook oglasa za njihovu kampanju darivanja matičnih stanica.
  • Na ovoj su stranici tri gumba za poziv na akciju (CTA). Ovo je u redu, sve dok svi ti gumbi usmjeravaju ljude na isto mjesto. Nažalost, s Kanadskim krvnim službama nemaju. Oni šalju ljude na tri različita dijela svoje web stranice. Vaše marketinške kampanje moraju imati jedan fokus, a ne tri.

Pogledajmo može li mrežna oglasna agencija Wordstream uspjeti ...

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 3: riječ Stream

Facebook oglas njihove kampanje:

tok riječi

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Prvo, primijetimo da je ovo reklama za dio zatvorenog sadržaja (set alata). Oglašavanje sadržaja s ograničenim pristupom uvijek je pomalo škakljiva strategija, jer stope pretvorbe odredišne ​​stranice - stope pretvorbe koje njeguju olova često ne daju pozitivan ROI. Drugim riječima, platit ćete previše prometnog prometa svom vodeća generacija stranica. Šansa za njihovu konverziju (osim ako je vaš proizvod kuća, automobil ili skupi softver) ne isplati se.
  • Kao rezultat gore navedenog, očekivao bih da će Wordstream tražiti puno informacija o posjetiteljima njihove odredišne ​​stranice jer će moći poboljšati stope pretvorbe ako znaju više o njihovim potencijalnim kupcima.
  • Što se tiče dizajna oglasa, volim plavu i narančastu. Plava je vizualno privlačna i podudara se s vlastitom Facebook shemom boja, a narančasta se ističe i grabi oko. Sama slika je vrlo jednostavna (što se meni sviđa); Komplicirane slike, posebno snimke zaslona platforme, mogu zbuniti kad su toliko malene koliko se pojavljuju na Facebooku.

Odgovarajuća odredišna stranica:

adwords alat za optimizaciju

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Wordstreamova odredišna stranica je jednostavna i optimizirana. Ikone s Facebook oglasa duplicirane su i ovdje se koriste. Ponavlja se i naslov "Adwords Optimization Toolkit", kao i shema boja.
  • Očekivano, vidimo zahtjev za puno podataka o potencijalnim klijentima. Telefonski broj, web lokacija, naslov posla i proračun oglasa omogućit će Wordstreamu da segmente kontakata koje dobiju s ove stranice segmentira u optimizirane kampanje kap po kap - povećavajući stope konverzije u dnu toka i čineći njihov proračun za oglase isplativim.
  • Moja jedina kritika je što se čini da donji desni odjeljak niotkuda. I u oglasu i u odjeljku iznad stranice na odredišnoj stranici rečeno nam je da će nam alat naći tri glavne prepreke s kojima se suočavaju oglašivači u programu AdWords. Volio bih vidjeti nagovještaj što su to, a odbacile su me tri naizgled nepovezane teme.

Kombinacija oglasa i odredišne ​​stranice br. 4: CaliforniaClosets

Facebook oglas njihove kampanje (snimljeno na mojem telefonu)

kalifornijski ormari zimski bijeli događaj

Kritizirajući ovaj Facebook oglas:

  • Sviđa mi se ovaj naslov, "Uštedite do 20% uz besplatnu nadogradnju na drveni obradi." Postoji nekoliko elemenata koji tradicionalno imaju visoku vrijednost za copywritere: „Uštedite“, „20%“, „Besplatno“ i „Nadogradite“. Ovaj ih naslov ima sve. To je vrijedan prijedlog, prijatelji moji, iako je to drvena obrada ... Iskreno, jedva da sam i vidio što je to za, samo popust i riječ "Besplatno".
  • Slika se previše događa, ali barem vidim proizvod i njegov puni potencijal.
  • "Zimski bijeli događaj" priopćava da ovaj posao ima krajnju točku, što stvara malo hitnosti (subjektivno povećavajući vrijednost ponude).

Odgovarajuća odredišna stranica:

kalifornijski ormari

Kritiziranje ove odredišne ​​stranice:

  • Nekoliko smo puta razgovarali o podudaranju kopije oglasa s odredišnom stranicom, a ova stranica sadrži sve elemente velikog kontinuiteta. Naslov se podudara, slika se podudara i malo su pojasnili kada završava njihova prodaja u zimskim bijelima (uskoro!).
  • Dva CTA gumba rade ovdje jer imaju isti cilj konverzije (besplatna konzultacija). Sviđa mi se što je zahtjev "zahtjev", što znači da možda nećete dobiti odgovor. Ova vrsta jezika - poput "ekskluzivnog", "Prijavi se da biste dobili" itd. - također može povećati subjektivnu vrijednost ponuđene stvari. Mnogo je vjerojatnije da ću pomisliti da je vaš klub hladniji ako me automatski ne postanu članom.
  • Sve u svemu, sjajna, za mobilne uređaje optimizirana odredišna stranica.

Sretno!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.