Uvidi: oglasni oglas koji pokreće ROI na Facebooku i Instagramu

Facebook oglašavanje

Vođenje učinkovitih Facebook i Instagram reklamnih kampanja zahtijeva izvrsne marketinške izbore i kreativnost oglasa. Odabir pravih vizuala, primjeraka oglasa i poziva na akciju ponudit će vam najbolji pokušaj postizanja ciljeva izvedbe kampanje. Na tržištu postoji velika pompa oko brzog i lakog uspjeha na Facebooku - prvo, nemojte ga kupiti. Facebook marketing funkcionira izuzetno dobro, ali zahtijeva znanstveni pristup upravljanju i optimizaciji kampanja cijeli dan, svaki dan. Lako je propasti u Facebook marketingu ako postupak ne shvatite ozbiljno i uđete spremni voljno raditi naporno, testirati i usavršavati bez prestanka i neuspješno u 95% slučajeva.

Iz našeg dugogodišnjeg iskustva, evo nekoliko ključnih taktika za postizanje tog teško stečenog uspjeha na kanalima društvenih mreža:

Izrada kreativnog testa i kontinuirano izvršavanje

Prvi korak ka stvaranju uspješne kampanje je razumijevanje okruženja u kojem oglašavate: u ovom slučaju govorimo o oglasima u Facebook feedu vijesti. Ako oglašavate na Facebooku, vaš će se oglas pojaviti između objava prijatelja i drugog sadržaja, što je publici vrlo zanimljivo, pa će za privlačenje pozornosti biti potreban kreativan oglas koji odgovara sadržaju drugih korisnika. Da bi se istakli od fotografija s odmora, sjajnih slika prijatelja i obitelji i ostalih društveno tematskih objava, Facebook oglasi za prikaz oglasa moraju biti vrlo privlačni, ali izgledaju poput nečega što biste objavili vi ili vaš prijatelj.

Slike su odgovorne za 75-90% izvedbe oglasa, pa je ovo prvo područje fokusa.

Proces identificiranja optimalnih slika započinje, ne iznenađuje, testiranjem. Preporučujemo početno testiranje 10-15 slika protiv jedne publike. Ne brinite se zbog kopiranja oglasa i zadržite isto kopiranje za svaku testiranu sliku, tako da istovremeno radite na samo jednoj varijabli. Ne možemo ovo dovoljno naglasiti. Nikada nećete saznati što funkcionira ako započnete testiranje više varijabli pred vratima i izgubit ćete puno vremena i novca. Dobivanje prave slike dovoljan je izazov - nemojte mutiti vodu tako da pobjednik nije jasno vidljiv. Tek NAKON što dobijete pobjedničku sliku, testirat ćete kopiju kako biste postigli dodatnih 10-25% izvedbe oglasa. Uobičajeno vidimo samo 3-5% uspješnosti prilikom testiranja slika, pa je potrebno puno pokušaja i pogrešaka da bi se zaključao uspjeh, ali testiranje će vam pomoći da prepoznate jake slike da biste postigli optimalnu stopu pretvorbe.

Koje fotografske slike najbolje funkcioniraju

Fotografije koje generiraju korisnici imaju tendenciju da nadmaše profesionalne fotografije kada su kanali na društvenim mrežama u pitanju. Zašto? Budući da je Facebook okruženje sadržaja koje su kreirali korisnici, gdje je vjerojatnije da će korisnici vjerovati oglasima koji se osjećaju poput onoga što već nalaze u svom feedu vijesti. Drugim riječima, uspješni oglasi osjećaju se organsko. Pomislite na "selfie", a ne na profesionalne oglase u časopisima. Pokušajte zrcaliti kvalitetu selfie-a ostatka sadržaja u feedu vijesti, uz više domaće vibracije. To je manje primjenjivo na Pinterestu, gdje je vizualna kvaliteta objava pretežno bolja.

Facebook oglasne slike

Slično tome, kada je riječ o fotografijama ljudi, koristite slike ljudi koje se čine privlačnima i pristupačnima, ali ne i supermodelima (tj. Prikazuju ljude koji se čine kao ljudi koje netko može sresti na ulici). Općenito, sretne žene i djeca uvijek su jaka opklada. Napokon, napravite vlastite slike pametnim telefonom ili drugim fotoaparatom i kad god je to moguće, NE oslanjajte se na stock fotografije. Stock fotografija obično se osjeća previše „profesionalno“ ili u konzervi i manje neosobno, a nosi dodatnu prtljagu potencijalnih pravnih problema i prava oko komercijalne upotrebe.

Što se događa nakon što razvijete uspješan oglas

Dakle, naporno ste radili, slijedili ste pravila, stvorili "ubojiti oglas" i postigli dobre konverzije - otprilike tjedan dana, ili možda čak i manje vremena. Tada je vaša teško osvojena pobjeda počela izmicati, jer se oglas vašoj publici počeo činiti poznatim, a time i manje uvjerljivim. Ovo je vrlo tipično. Facebook oglasi imaju kratak život i prestaju nastupati nakon što se pretjerano eksponiraju i izgube novost.

Facebook oglasni oglas

Što sada? Ne očajavajte - dotjerivanje uspješnog oglasa lakše je nego započeti ispočetka. Već ste prepoznali uspješan format, zato to nemojte mijenjati. Mijenjajte male komponente poput različitih modela i različitih boja, ali ne petljajte se u temeljnu strukturu oglasa. Jedini način da se prepozna jasan pogodak je izvođenje malih testova. Možda ćete morati nastaviti tražiti slike nakon testiranja malog uzorka poput ovog, jer ovo je igra s brojevima. Možete očekivati ​​isprobavanje stotina slika prije nego što prepoznate snažnog izvođača.

Nastavite optimizirati kako biste postigli svoj ROI

Kao oglašivač na Facebooku ili Instagramu, trebat ćete nastaviti s testiranjem - 7 dana u tjednu, 18 sati dnevno - jer će vaši oglasi brzo zastarjeti, uvijek ćete testirati, a realno, trebali biste očekivati ​​da ćete potrošiti 10-15% vašeg mjesečnog proračuna za testiranje.

Natjecanje i uspjeh u oglašavanju na društvenim mrežama zahtijeva naporan rad s naglaskom na kontinuirano, iterativno testiranje. Prema našem opsežnom iskustvu, samo će jedan od 1 testiranih oglasa raditi, pa će šanse da vas lijenost košta 20% vremena. Samo oko 95 slika od svakih 5 testiranih djela, i to prije nego što ste počeli prilagođavati ostale elemente.

Ovladavanje umijećem Facebook oglašavanja uključuje strpljenje i temeljit, korak po korak, kvantitativni i analitički pristup. Imajte na umu da se promjene postupno povećavaju, a stalna količina malih poboljšanja može dovesti do ogromnog povećanja ROI-ja. Stalan napredak i male pobjede vrlo brzo stvorit će velik utjecaj na vašu marku i proračun.

Facebook testiranje oglasa

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.