5 Rookie Facebook grešaka u oglašavanju koje treba izbjegavati.

greške

Facebook oglasi izuzetno su jednostavni za upotrebu - toliko jednostavni da u roku od nekoliko minuta možete postaviti svoj poslovni račun i početi prikazivati ​​oglase koji mogu doseći dvije milijarde ljudi. Iako je vrlo jednostavno za postavljanje, prikazivanje profitabilnih Facebook oglasa s mjerljivim ROI-jem sve je samo ne jednostavno.

Jedna pogreška u odabiru cilja, ciljanju publike ili kopiranju oglasa može dovesti do neuspjeha vaše kampanje. U ovom ću članku otkriti prvih pet početničkih pogrešaka koje su poduzeća učinila prilikom prikazivanja Facebook oglasa. Ako napravite bilo koju od ovih pogrešaka, vaši će oglasi gotovo sigurno propasti.

1. Odabir pogrešnog cilja

Prvo što morate shvatiti je da Facebook oglasi rade algoritam. Bez obzira želite li da ljudi instaliraju vašu mobilnu aplikaciju, gledaju vaš videozapis ili kupe vaš proizvod, svaki cilj koji nudi Facebook ima svoj vlastiti složeni algoritam koji vam postiže vaš željeni cilj.

Facebook oglasna kampanja

Na primjer, ako želite poslužiti videooglas novim potencijalnim klijentima koji otkrivaju kako vaše poslovanje funkcionira, ne želite koristiti cilj prometa ili konverzije koji se usredotočuje na slanje korisnika na vaše web mjesto ili postizanje željenog cilja na vašem web mjestu.

Budući da će videozapis prikazivati ​​korisnicima kako vaše poslovanje funkcionira, trebali biste upotrijebiti prikaze videozapisa, svijest o robnoj marki ili cilj dosega, jer se algoritam za svaki od ovih ciljeva poklapa s vašim ciljem dosezanja novih korisnika. Ako vam je cilj privući ljude na vaše web mjesto, upotrijebite cilj prometa. Ako vam je cilj prikupiti adrese e-pošte, tada upotrijebite cilj generacije potencijalnih klijenata.

2. Ne korištenje prilagođene publike

Kada postavite svoj prvi oglas, nakon odabira cilja vidjet ćete otprilike ovo:

Facebook publika prilagođena publici

Ovdje ciljate korisnike Facebooka. Vrlo je primamljivo ciljati korisnike prema dobi, spolu, mjestu i interesima kako bi pronašli nove kupce, pogotovo jer Facebook olakšava korištenje padajućih popisa za pronalaženje interesa i navika ponašanja. Međutim, bilo koji dobar mrežni prodavač reći će vam da prvo trebate ciljati svoje kupce i posjetitelje web mjesta, a ne nove izglede.

Imate 60-70% veća šansa za prodaju postojećem kupcu od novog.

Kupnja kupaca vs zadržavanje

Ako imate popis kupaca s e-poštom i primate zdrav promet web mjesta, započnite prikazivati ​​oglase kupcima i posjetiteljima web mjesta prvi. Oni su već upoznati s vašim poslom i trebat će im manje uvjerljiva konverzija. Možete stvoriti prilagođenu publiku učitavanjem popisa e-adresa i instaliranjem Facebook piksela (o čemu se govori u savjetu br. 5) kako biste stvorili publiku oko prometa na web mjestu.

3. Korištenje pogrešnih položaja oglasa

Kada odaberete položaje za svoju Facebook kampanju, Facebook prema zadanim postavkama postavlja vaše položaje na automatski, što oni preporučuju.

Automatsko postavljanje Facebook oglasa

Položaji: Facebook poslužuje vaše oglase na njihovoj platformi i stranicama trećih strana.

Većina novaka preskočit će ovaj odjeljak i ići će s Facebook preporukom. Uvijek uredite svoje položaje da biste uklonili mrežu publike.

Facebook oglasi Uredi položaje

Mreža publike popis je s više od milijun web lokacija i mobilnih aplikacija trećih strana. Ako odaberete položaj na Facebooku ili Instagramu, točno znate gdje se prikazuje vaš oglas. Ako odaberete mrežu publike, ne znate na kojoj su aplikaciji ili web mjestu vaši oglasi, a zbog nedostatka prostora često nedostaju dijelovi vaših oglasa.

Mreža publike crna je rupa u kojoj novac od oglasa odlazi. Kako se oglasi pokreću s Facebooka, njihov algoritam otežava optimizaciju prometa za ovaj položaj. Držite se samo Facebook vijesti i testirajte svoje oglase. Kad jednom počnete vidjeti dobre rezultate, počnite se širiti na Instagram i mrežu publike.

Ne stavljajte sve položaje u jednu kampanju; teško će biti riješiti probleme u kojima leže problemi, a budući da je mreža publike jeftin oglasni prostor (promet niske kvalitete), velik dio vaše potrošnje za oglase bit će dodijeljen tom položaju.

4. Facebook oglas sam

Puno stvari možete i ne možete reći u svojoj Facebook kopiji oglasa. Na primjer, ne možete tvrditi da vaš proizvod čini nešto poput ublažavanja stresa, pomaže ljudima da smršave, povećava sreću ili bilo koje druge tvrdnje. Nije dopušteno čak ni reći da nudite najbolju uslugu u gradu. Također ne možete koristiti fotografije prije i poslije ili koristiti obmanjujuću kopiju ili seksualno sugestivan sadržaj.

U raznim marketinškim grupama na Facebooku često ću naići na ovakve poruke:

Obustavljen Facebook oglas

Prije prikazivanja oglasa pročitajte Politika oglašavanja na Facebooku tako da znate što možete, a što ne možete uključiti u svoj primjerak. Ako kažete pogrešnu stvar ili upotrijebite neprikladnu sliku, poznato je da Facebook obustavlja račune. Da biste dobili ideje o prihvatljivoj vrsti oglasa, pogledajte članak Ad Espresso biblioteka oglasa. Tamo su tisuće oglasa tamo od kojih možete dobiti ideje.

5. Facebook pixel

Facebook pixel je mali blok koda koji može pratiti gotovo svaku radnju koju korisnik izvrši na vašoj web stranici, od posjećenih stranica, kliknutih gumba do kupljenih predmeta. Iako Facebook Ads Manager pruža statistiku kao što su stope klikanja i dojmovi koji se događaju na samoj web lokaciji Facebook, Facebook pixel prati radnje koje korisnici izvršavaju kada su na vašoj web stranici.

Pixel vam omogućuje mjerenje izvedbe svake kampanje i utvrđuje koji oglasi funkcioniraju, a koji imaju lošu izvedbu. Ako ne koristite Facebook piksel, slijepit ćete na Facebooku. Osim praćenja konverzija, Facebook pixel također vam omogućuje stvaranje prilagođene publike web mjesta.

Na primjer, Facebook piksel možete koristiti za grupiranje korisnika koji su pogledali određeni proizvod, a zatim biste mogli svima koji su pregledali taj proizvod pokazati oglas na Facebooku (poznat kao ponovno ciljanje). Ako je potencijalni klijent dodao stavku u košaricu, ali nije dovršio naplatu, ponovnim ciljanjem možete ih vratiti u košaricu kako bi dovršili narudžbu.

Prije pokretanja jedne Facebook kampanje, postavite svoj Facebook piksel za hvatanje publike web mjesta i stvaranje konverzija za koje se nadate da ćete ih dobiti. Možete naučiti kako postaviti svoj Facebook pixel do Kliknite ovdje.

Vaš Turn

Ako slijedite pet gornjih savjeta, vidjet ćete uspjeh sa svojim Facebook oglasima. Kupce i posjetitelje web stranica najlakše je prodati. Sve dok im prikazujete oglas prilagođen njihovim potrebama, trebali biste postići svoje ciljeve. Lukavi dio dolazi kada pokušate prilagoditi svoje oglase i pronaći nove kupce; tada testiranje svega, od ciljeva, publike, položaja, proračuna i oglasa, dolazi u obzir. No, prije nego što stignete do te faze svoje Facebook marketinške strategije, morate se detaljno upoznati s osnovama.

Koliko od ovih pet pogrešaka radite?

2 Komentari

  1. 1

    Hej Steve,

    Hvala na dijeljenju, ovo je nešto što bi svi koji koriste ili planiraju koristiti facebook oglase - trebali pročitati.

    Prvo, prvo moramo jasno definirati i znati tko je naša ciljana publika. Ako ovaj korak propustite, uzalud ćete trošiti novac.

    Da, Facebook je postao vrlo strog prema odobrenjima, nekim je nišama vrlo teško vizualno pokazati što je predmet oglasa, pogotovo što se tiče usluga.

  2. 2

    Hvala na dobrom vodiču za prikazivanje oglasa! Ali postoje i drugi načini za promociju na Facebooku. Pomoću nekih alata za automatizaciju možete dodati puno prijatelja, poslati im poruke itd.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.