Sadržaj bez ikakvih vrata: kada? Zašto? Kako…

Sadržaj zatvoren

Dosezanje publike presijecanjem njezinog digitalnog ponašanja postaje u osnovi pristupačnije putem ciljanog oglašavanja i medija. Dovesti svoju marku u prvi plan uma vašeg kupca, pomoći joj da postanu svjesniji vaše marke i nadamo se da će ući na putovanje poznatog kupca znatno je teže. Potrebni su sadržaji koji odgovaraju njihovim potrebama i interesima i koji im se serviraju u optimalno vrijeme za poticanje tog procesa.

Međutim, pitanje koje se nastavlja postavljati je da li biste trebali "sakriti" dio tog sadržaja od svoje publike?

Ovisno o vašim poslovnim ciljevima, skrivanje ili "getiranje" dijela vašeg sadržaja može biti nevjerojatno utjecajno na generiranje potencijalnih kupaca, prikupljanje podataka, segmentaciju, marketing putem e-pošte i stvaranje dojma vrijednosti ili vodstva razmišljanja vašim sadržajem.

Zašto ulaz na sadržaj?

Sadržaj portala može biti vrlo vrijedna taktika kada se žele izgraditi kampanje za njegu i prikupljanje podataka o vašoj ciljnoj publici. Problem koji se javlja kod getiranja previše sadržaja jest taj što isključujete moguću publiku, a posebno korisnike pretraživanja. Ako je vaš sadržaj javno dostupan na vašoj web lokaciji - ali zatvoren - taj ulaz može spriječiti publiku da ga pronađe ili vidi. Strategija getiranja sadržaja naprosto potiče korisnike da pružaju informacije o sebi u obliku kako bi primili isplatu.

Rizik s utvrđivanjem sadržaja jednako je jednostavan: uskraćivanje pogrešnog sadržaja može odvratiti vašu publiku od daljnjeg povezivanja s vašom markom.

Analizirajući sadržaj radi zatvaranja / neprilagođavanja?

Način analize koji je sadržaj najbolji za vrata, a ne za vrata može se podijeliti u tri kategorije:

  1. Faza putovanja kupca
  2. Opseg upita za pretraživanje
  3. Hiper-ciljani, dobar sadržaj

Pitanja za fazu putovanja kupaca:

  • U kojoj su fazi putovanja kupca?
  • Jesu li vrhunski i tek uče o vašoj tvrtki?
  • Poznaju li vašu marku?

Sadržaj od vrata je znatno učinkovitiji za njegovanje i prikupljanje podataka kada je kupac između faze razmatranja i stjecanja, jer je spremniji dati svoje podatke kako bi primio vrijedan sadržaj. Stvarajući taj „efekt baršunastog užeta“ ekskluzivnosti, vjerojatnije je da će korisnik pružiti više informacija za „premium“ sadržaj, ali ako se sav sadržaj zatvori, gubi ciljani učinak.

Također je dragocjenije odrediti sadržaj za razmatranje i akviziciju vaše tvrtke jer možete bolje ciljati njihovu publiku i zadržati publiku angažiranom.

Pitanja za opseg upita za pretraživanje:

  • Koji su ključni pojmovi za pretraživanje korišteni u ovom sadržaju?
  • Pretražuju li ljudi ove pojmove?
  • Želimo li da ljudi koji pretražuju ove pojmove pronađu naš sadržaj ili ne?
  • Je li publika za pretraživanje namijenjeni korisnici?

Zatvoreni sadržaji segmentiraju pretraživače iz vrijednog sadržaja, pa ako ne vjerujete da će organska publika pronaći vrijednost u vašem sadržaju, uklanjanje iz pretraživanja (obustava) to će vrlo lako učiniti. Najveći izazov pri odgovaranju na ova pitanja je utvrditi hoćete li propuštanjem vrijednog organskog prometa pretraživanja propustiti getiranje sadržaja. Koristite Google Webmaster Tools da biste utvrdili je li publika koja vas traži ključni pojmovi unutar sadržaja je dovoljno velik. Ako su ti pretraživači vaši namijenjeni korisnici, razmislite o tome da sadržaj ostavite neregistriranim.

Uz to, označavanjem sadržaja prema njegovoj fazi na putu kupca, dopuštate si da napravite prilagođeni lijevak za putovanje. Na primjer, sadržaj svjesnosti (vrh lijevka) može biti generaliziraniji i usmjereniji ka javnosti, dok je niže u toku lijevka, što je sadržaj korisnika za njega dragocjeniji. Kao i sve vrijedno, ljudi su spremni "dati / platiti" za to.

Pitanja za hiper-ciljani sadržaj:

  • Je li ovaj sadržaj posebno usmjeren na program, industriju, proizvod, publiku itd.?
  • WTreba li široj javnosti ovaj sadržaj smatrati privlačnim ili relevantnim? 
  • Je li sadržaj dovoljno specifičan ili previše nejasan?

Uz mapiranje sadržaja na putovanje kupca i razumijevanje vrijednosti organskog pretraživanja vašeg sadržaja, postoji i razmatranje problema koji vaš sadržaj rješava. Vrlo specifičan sadržaj koji se odnosi na točnu potrebu, želju, bol, istraživačku kategoriju itd. Poboljšava šanse publike da otkrije svoje osobne podatke. Te se informacije zatim mogu koristiti za segmentiranje posjetitelja web stranica, osoba i sličnih profila u odgovarajuće kampanje koje će se kasnije iskoristiti u drugim višekanalnim marketinškim dodirima kao što su e-pošta, automatizacija marketinga / njegovanje potencijalnih klijenata ili društvena distribucija.

Zaključak:

U konačnici, usmjeravanje nasuprot nenamještanju sadržaja može se pravilno aktivirati u pristupu strateškog toka. Uobičajena preporuka bila bi da se sadržaj označi na odgovarajući način i odgovori na to koji će komadi biti ocijenjeni kao "premium" ili ne.

U vrijeme kada su digitalni korisnici neprestano preplavljeni najrelevantnijim sadržajem za njih, važno je razumjeti kako ih njegovati kroz stratešku kombinaciju zatvorenog i neregistriranog sadržaja. Presijecanje njihovih ponašanja ključno je za taj prvi dodir, ali pravi sadržaj, u pravo vrijeme, za pravu "cijenu" za korisnika je ono što će ih spriječiti da se vrate.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.