Inspirirajte se, ali ne slijedite formule

starbuckedOvaj tjedan čitam Starbucked, Taylor Clark, pripremajući se za Klub poslovnih knjiga u Indianapolisu. Taylor Clark otvara knjigu govoreći o Starbucksu u ranim danima i o tome kako je to bilo tako otvoreno za oči kad je Starbucks otvorio novi Starbucks točno preko puta ulice - a obje su trgovine bile najbolje prodavane trgovine u lancu.

Nadahnulo me je da napišem ovaj post jer mislim da postoje "najbolje prakse", ali uistinu nema formula za uspješan marketing. O ovome ću pisati više o tome Doba razgovora 2, ali stvarno me uznemirava retorika "kako uspjeti" koju možete pronaći na cijelom webu. Obično izbjegavam podržavati ili nagovarati blogere i blogove koji pokušavaju sve svesti na formulu. Ne postoji formula.

Ono što postoji na webu je puno inspiracije!

Možda je jedina formula marketinga zaista razlikovanje svega što radite ... drugim riječima, izbjegavajte formulu. Izradio sam statistički valjane programe izravne pošte za klijente koji su trebali donijeti dvoznamenkasto povećanje stope odgovora. Podaci su bili valjani, segmentacija nije imala margine pogreške, kopija i izgled bili su u skladu sa svim 'formulama', a čak smo imali i neke poznate osobe koje su svoj utjecaj i prepoznavanje imena / lica bacile u ring - ali kampanja je bombardirala .

Slijedeći formulu, ništa nije moglo razlikovati kampanju od stotina ili tisuća drugih kampanja koje su slijedile ista pravila. Dakle - kampanja je završila s ostatkom onih formulativnih kampanja, točno u smeću.

Učini Don'ts. Ne radi Učinke

Zašto bi blogovi uopće stvorili takvu silu na webu? Neki ljudi misle da je to zbog masovnog sudjelovanja, ogromnih količina sadržaja i stručnosti koju blogger donosi u sadržaj. Siguran sam da su oni utjecajni ... ali to nije sve.

Dio onoga što blog čini toliko privlačnim jest kako se ne uklapaju u uobičajene novinarske standarde. Neki blogeri uskaču mačka se bori s konkurencijom. Blog na zarađujući blogove o finoj kuhinji. Ponekad volim razgovarati o politici i vjeri (i gotovo uvijek dobivam otrovne odgovore).

Snapple LadyBlogovi pružaju i sadržaj i osobnost, što nije često povezano s korporativnim bloganjem.

Sjećate se poznatih Snapple reklama od prije nekoliko godina? Korištenje Wendy Kaufman, Snapple Lady, povećalo je prodaju Snapplea s 23 milijuna dolara godišnje na 750 milijuna godišnje 1995. Wendy je u svoje vrijeme odgovarala na pisma obožavatelja Snappleu, a agencija je smatrala da bi to bilo sjajno način promocije marke. Reklame su postigle ogroman uspjeh!

Quaker je preuzeo vlast, Wendy je puštena i sve je krenulo kaput ... slijedeći formulu! Quaker je na kraju odustao i pusti Snapple. Sada je Wendy partner u Wendy Wear - plus size aktivnosti za žene, promovirana putem bloga naravno!

Vratite se na moju poantu - koristite web kako biste se nadahnuli i pronašli nove ideje o tome što ljudi rade na tržištu svojih proizvoda. Ne slijedite formule ... eksperimentirajte! Napravite vlastitu formulu!

Jedan komentar

  1. 1

    Mislim da zadnja rečenica - "Napravite vlastitu formulu!" - je najvažnija. Poslovnim jezikom naziva se Best Practices. U osnovi, pronađite ono što djeluje, dotjerajte ga, a zatim usvojite to kao standardni operativni postupak. To je učinio Starbucks.

    Uzeli su lekciju Henryja Forda o masovnoj proizvodnji i iskoristili je za svoje ciljeve („Možete imati bilo koju boju koju želite, sve dok su to zemljani tonovi“), što ih je učinilo uspješnima u smislu da su troškovi pali, mogli su kontrolirajte potrošačko iskustvo i radite samo one stvari koje su ih učinile uspješnima bez puno nagađanja i isprobavanja stvari koje bi mogle propasti.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.