RAZDOBLJA: Povećajte svoju početnu ili odredišnu stranicu s ovih 7 dijelova sadržaja

Sadržaj početne i odredišne ​​stranice

Tijekom posljednjeg desetljeća doista smo vidjeli kako se posjetitelji na web mjestima ponašaju sasvim drugačije. Prije mnogo godina izgradili smo web stranice na kojima su se nalazili proizvodi, značajke i podaci o tvrtkama ... a sve je to bilo usmjereno oko tvrtki učinio.

Sada potrošači i tvrtke pristaju na početne stranice i odredišne ​​stranice kako bi istražili svoju sljedeću kupnju. Ali oni ne traže popis vaših značajki ili usluga, oni žele osigurati da razumijete ih i da ste pravi partner za poslovanje.

Već desetljeće tjeram tvrtke da ih plasiraju na tržište prednosti nad njihovim značajkama. Ali sada, uravnoteženoj početnoj ili odredišnoj stranici zaista treba 7 različitih dijelova sadržaja da bi procvjetalo:

  1. Problem - Definirajte problem koji imaju vaši izgledi i koji ćete riješiti za kupce (ali nemojte spominjati svoju tvrtku ... još uvijek).
  2. Dokaz - Navedite prateću statistiku ili citat vodećeg proizvođača koji pruža utjehu da je to uobičajeno pitanje. Koristite primarno istraživanje, sekundarno istraživanje ili pouzdanu treću stranu.
  3. Rezolucija - Pružite informacije o ljudima, procesima i platformama koji pomažu u ublažavanju problema. Opet, ovdje ne intervenirate svoju tvrtku ... to je prilika da pružite informacije da su industrijske prakse ili metodologije koje primjenjujete široko priznate.
  4. Uvod - Predstavite svoju tvrtku, proizvod ili uslugu. Ovo je samo kratka izjava za otvaranje vrata.
  5. Pregled - Dajte pregled svog rješenja, ponavljajući kako ono ispravlja definirani problem.
  6. Razlikovati - Pojasnite zašto bi klijenti željeli kupiti kod vas. Ovo bi moglo biti vaše inovativno rješenje, vaše iskustvo ili čak uspjeh vaše tvrtke.
  7. Društveni dokaz - Navedite svjedočanstva, nagrade, certifikate ili klijente koji pružaju dokaze da radite ono što kažete da radite. To bi također mogla biti svjedočanstva (uključuju fotografiju ili logotip).

Razjasnimo nekoliko različitih primjera. Možda ste Salesforce i ciljate tvrtke za financijske usluge:

  • Tvrtke za financijske usluge trude se izgraditi odnose u digitalno doba.
  • Zapravo, u studiji tvrtke PWC, 46% kupaca ne koristi podružnice ili pozivne centre, u odnosu na 27% prije samo četiri godine.
  • Tvrtke za financijske usluge moraju se osloniti na sofisticirane, višekanalne komunikacijske strategije kako bi pružile vrijednost i personalizirale odnos sa svojim potencijalnim klijentima i kupcima.
  • Salesforce je vodeći pružatelj usluge Market Stack u industriji financijskih usluga.
  • Uz besprijekorne integracije između njihovog upravljanja odnosima s klijentima, naprednog potencijala putovanja i inteligencije u Marketing Cloudu, Salesforce pomaže tvrtkama iz financijske tehnologije da premoste digitalnu podjelu.
  • Gartner, Forrester i drugi analitičari prepoznali su Salesforce kao najpopularniju i najčešće korištenu platformu u industriji. Surađuju s najvećim i najsofisticiranijim financijskim organizacijama poput Bank of America, itd., Itd.

Interne stranice, naravno, mogu ići u mnogo dublje detalje. Možete (i trebali biste) povećati ovaj sadržaj slikama, grafikama i video zapisima. Isto tako, trebali biste pružiti put za svakog posjetitelja kako bi ga dublje ukopao.

Ako pružite ovih 7 dijelova sadržaja na svakoj stranici svoje web stranice usmjerene na usmjeravanje posjetitelja na akciju, bit ćete apsolutno uspješni. Ova analiza pomaže posjetiteljima da shvate kako im možete pomoći i može li vam se vjerovati. Provodi ih kroz njihov prirodni proces donošenja odluka.

Uključuje sadržaje potrebne za izgradnju povjerenja i jačanje vašeg autoriteta. Povjerenje i autoritet uvijek su ključne prepreke posjetitelju u poduzimanju akcije.

Kad smo već kod akcije ...

Poziv na akciju

Sad kad ste logično prošetali posjetitelja kroz postupak, recite mu koji je sljedeći korak. To bi mogao biti dodatak u košaricu ako se radi o proizvodu, zakazivanje demonstracije ako je softver, preuzimanje dodatnog sadržaja, gledanje videozapisa, razgovor s predstavnikom putem chata ili obrazac za traženje dodatnih podataka.

Nekoliko opcija može čak biti korisno, omogućujući posjetiteljima koji žele istražiti dublje kopanje ili onima koji su spremni razgovarati s prodavačima da potraže pomoć.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.