Način na koji odnosi utječu na prihod Webinar Series
Tijekom mjeseca lipnja, moji prijatelji i klijenti, Right On Interactive i TinderBox, udružili su snage kako bi stvorili fantastičan serija webinara o tome kako odnosi donose prihod. Right On Interactive, sponzor Martech Zone, pruža a rješenje za automatizaciju marketinga s naglaskom na pobjedu, zadržavanje i rast odnosa. TinderBox je SaaS softver za internetsku prodaju što olakšava stvaranje multimedijskih, kohezivnih prodajnih prijedloga za vaše potencijalne kupce. Oboje imaju nevjerojatan uvid u marketinšku i prodajnu industriju, što su podijelili u ovoj seriji webinara.
Ovo je trodijelna serija s naglaskom na različite dijelove marketinškog i prodajnog ciklusa u svakom 3-minutnom webinaru. Evo nekoliko ključnih pogodaka sa svake sesije, ali svakako biste trebali slušajte seriju naučiti više! Također možete pratiti razgovor na Twitteru s #revwebseries hashtag.
1. dio: Oslikavanje slike vašeg izgleda
Evo nekoliko točaka za raspravu i preuzimanja s ovog webinara:
- S kim biste trebali provoditi vrijeme razgovarajući
- "Očekuje se da će se usvajanje tehnologije automatizacije marketinga povećati za 50% do 2015." (Odluke Siriusa)
- "50% kvalificiranih potencijalnih kupaca nije spremno odmah kupiti." (Gleanster)
- Preusmjeravanje s tvrtke koja vam govori koji je vaš problem na pomoć u rješavanju problema koje ste identificirali
- Kako je stjecanje olova više od izgleda
- Kvaliteta u odnosu na količinu (potencijalni kupci)
- Stvaranje prilagođene, relevantne komunikacije
- Priznavanje svih vodećih izvora za više konverzija
- Savjeti o tome kako započeti (ciljevi, profili kupaca, poslovni potencijalni klijenti)
- Govoreći o usklađivanju prodajnih i marketinških ciljeva
- Osigurajte da je primopredaja glatka, učinkovita i učinkovita
- "47% B2b prodavača kaže da zatvara ili manje od 4% svih marketinški generiranih potencijalnih kupaca ili uopće ne zna ovu mjernu vrijednost." (Istraživanje Forrestera)
- "Vjerojatnost da će ljudi kupovati kod vas 12% ako uspijete stvoriti emocionalnu vezu." (Gallupova anketa)
- "Do 2020. kupci će upravljati 85% svojih odnosa bez razgovora s čovjekom." (Gartnerova istraživanja)
- Korištenje bodovanja za internu identifikaciju i kvalifikaciju
- Rezultati bi trebali odgovarati različitim vrstama odnosa
- Svaka bi se faza trebala tretirati drugačije
- Brojevi daju uvid u cijelu priču - životni ciklus veze
- "B2B kupci su čak 70% kroz postupak kupnje prije nego što kontaktiraju dobavljača." (Odluke Siriusa)
- Usklađivanje alata s odnosom
- Govoreći o neprimjetnoj primopredaji od marketinga do prodaje
- Poštovanje, relevantnost, reaktivnost
- Privući, njegovati, pretvoriti (prodajni / marketinški lijevak i kako se mijenjaju)
- Potpuno brendirano iskustvo za kupce
- Korištenje tehnologije za nacionalno i interno povezivanje
- Podaci potiču pretvorbe
- Ponude bliske zbog veze
- Razgovarajte s pozornicom
- Vrijeme za dobivanje osobnih podataka traje 70% procesa
Odvojite vrijeme i poslušajte ovo zaista fantastično serija webinara - nećete požaliti!