Radili smo na rastu Martech Zone popis e-pošte nakon čišćenja od nekoliko tisuća pretplatnika koji nisu bili aktivni. Kad već desetljeće vodite ovakvu publikaciju... posebno za B2B publike, nije neuobičajeno da se mnoge adrese e-pošte napuštaju jer zaposlenici odlaze iz jedne tvrtke u drugu.
Agresivni smo u prikupljanju adresa e-pošte. Istodobno, također nudimo neposrednu e-poštu dobrodošlice koja postavlja očekivanja za naš bilten i potiče primatelje da odustanu ako smatraju da to nije za njih. Rezultat je da naš popis raste i mnogo je angažiraniji nego što je ikada bio. To nam je, zauzvrat, pomoglo da dosegnemo više inboxa i postignemo više ponovljenih posjetitelja na stranici.
- Optimizirajte svaku stranicu kao odredišnu stranicu: Razmotrite svaku stranicu na svojoj web stranici kao potencijalnu odredišnu stranicu. To uključuje integraciju metodologije uključivanja na cijelom web-mjestu, dostupnom s stolnih i mobilnih platformi. Čineći to, osiguravate da bez obzira gdje posjetitelj stigne, ima priliku pretplatiti se.
- Iskoristite ponude sadržaja za uključivanje: Ponudite vrijedan i relevantan sadržaj kao poticaj za pretplatu. Poticaj mora biti u skladu s vašim brendom ili uslugom kako bi se smanjile pritužbe na neželjenu poštu i povećao istinski interes među pretplatnicima.
- Integrirajte obrasce za uključivanje na cijelom web-mjestu: Ugradite obrasce za prijavu putem e-pošte u različite odjeljke svoje web-lokacije, kao što su biografije autora članaka, PR prezentacije ili obrasci za upite kupaca. Ova strategija kapitalizira na raznolikom rasponu posjetitelja vaše stranice, pretvarajući ih u potencijalne pretplatnike.
- Provedite strateške pozive na akciju: Vodite posjetitelje što dalje učiniti. Učinkoviti CTA-ovi pojašnjavaju akciju, objašnjavaju njenu važnost i pojednostavljuju proces, značajno povećavajući stope pretplate.
- Uključite društveni dokaz u kopiju: Iskoristite ocjene i recenzije u svojoj kopiji za izgradnju povjerenja. Povjerenje je ključni pokretač u uvjeravanju posjetitelja da se pretplate, jer uspostavlja vjerodostojnost.
- Snimite e-poštu na fizičkim lokacijama: Iskoristite fizičke prostore poput trgovina, događanja ili kafića za prikupljanje adresa e-pošte uz dopuštenje pojedinca. Ovaj pristup premošćuje jaz između online i offline interakcija.
- Upotrijebite videozapise s objašnjenjima: Videozapisi s objašnjenjima mogu biti iznimno učinkovit alat za zanimljivo prenošenje složenih informacija, što potencijalno može dovesti do viših stopa pretplate.
- Ponudite nadogradnje sadržaja: svojim materijalom pružite dodatni, vrijedan sadržaj angažiranim korisnicima. Ova taktika može uvjeriti zainteresirane korisnike da se odluče za više.
- Iskoristite povratne informacije za pretplate: Iskoristite povratne informacije korisnika kao priliku da pretplatite korisnike na svoj popis, pretvarajući njihov angažman u dugoročan odnos.
- Izradite zatvorene videozapise s Wistiom: Koristite alate poput Wistia za spajanje videosadržaja s stvaranjem potencijalnih kupaca, nudeći ograničeni sadržaj za koji je potrebna pretplata za pristup.
- Analizirajte i iskoristite promet stranice: Shvatite i iskoristite obrasce prometa svoje web stranice kako biste strateški postavili upite za uključivanje, povećavajući vjerojatnost pretplate.
- Upotrijebite kopiju usmjerenu na dobrobit: Pomaknite fokus sa značajki na prednosti u svom primjerku. Isticanje prednosti više odjekuje potencijalnim pretplatnicima, uvjeravajući ih da se uključe.
- Omogući postove za preuzimanje: Ponuda verzija vašeg sadržaja za preuzimanje može se svidjeti korisnicima koji preferiraju fizičke kopije, čime se proširuje vaša baza pretplatnika.
- Prikupite e-poštu od komentatora: Povežite se s pojedincima koji komentiraju vaš sadržaj i potaknite ih da se pretplate, čime gradite zajednicu zainteresiranih sljedbenika.
- Implementirajte skočne obrasce za namjeru izlaza: Upotrijebite tehnologiju namjere izlaza da ponudite posljednju priliku posjetiteljima koji napuštaju vašu web-lokaciju, privlačeći one koji bi inače otišli bez pretplate.
- Domaćin relevantnih natjecanja: Organizirajte natjecanja koja su relevantna za vašu ciljanu publiku. To ne samo da povećava angažman, već i prikuplja relevantne pretplatnike.
- Poboljšajte brzinu web stranice: Brže web stranice pružaju bolje korisničko iskustvo, što dovodi do većeg angažmana i potencijalno većeg broja pretplata.
- Provedite A/B testiranje: Redovito testirajte različite elemente svog postupka pretplate kako biste pronašli najučinkovitije strategije, potencijalno udvostručivši stopu uključivanja.
- Iskoristite Slideshare za promet: Podijelite svoju stručnost na platformama kao što je Slideshare i usmjerite gledatelje natrag na svoju web stranicu pomoću strateški postavljenih poveznica unutar vaših prezentacija.
- Koristite Twitter kartice s potencijalnim klijentima: Upotrijebite vizualno privlačne glavne kartice na Twitteru kako biste se istaknuli u brzom Twitter feedu i privukli pozornost potencijalnih pretplatnika.
- Uključite se na Quoru: Odgovaranje na pitanja na platformama kao što je Quora može uspostaviti vaš autoritet i potaknuti zainteresirane pojedince na vašu stranicu za više informacija i potencijalne pretplate.