Kako razviti prijedlog velike vrijednosti

Kako napisati prijedlog velike vrijednosti

Jedna od stalnih borbi s kojima se borim s tvrtkama je prestati razmišljati što oni rade i počnite razmišljati o tome zašto ljudi koriste njihov proizvod ili uslugu. Dat ću vam brzi primjer ... iz dana u dan naći ćete me kako snimam i uređujem podcastove, pišem integracijski kôd, implementiram rješenja treće strane i treniram svoje klijente. Bla, bla, bla ... to nije razlog zašto ljudi ugovaraju moje usluge. Mogli bi dobiti bilo koju od tih usluga Fiverr za sto dolara posla. Moji me klijenti angažiraju jer sam u stanju transformirati njihove napore u digitalnom marketingu i značajno povećati njihove rezultate za skromno ulaganje.

Postoji analogija koju često koristim. Imam automobil koji svakog mjeseca dovozim na održavanje. To je da održavam svoj automobil u dobroj formi i da me vozi naprijed-nazad na posao. Ja nisam taj mehaničar. Sad, ako bih želio svoj automobil izmijeniti i nadograditi za pobjedu na utrkama, bih li ga odnio tom mehaničaru? Ne. Moja agencija nije trgovina za zamjenu ulja, ona je pobijedi utrku dućan.

Zvuči lako, zar ne? Ne ... jer tvrtke misle da kupuju zamjenu ulja, ali stvarno trebaju pobjedu u utrci.

Što je prijedlog vrijednosti?

Poznat i kao Jedinstveni vrijednosni prijedlozi (UVP), vaš je prijedlog vrijednosti kratka izjava koja obuhvaća prednosti usluga koje ste pružili, kao i način na koji se razlikujete od konkurencije.

Pro savjet: Prije nego što krenete prema naprijed s čim misliš je vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti ... pitajte svoje trenutne klijente ili kupce! Možda ćete se iznenaditi da nije onakav kakav zapravo vjerujete.

vaš vrijednost propozicija mora postići četiri stvari:

  1. Mora privući pozornost posjetitelja. Vaša tvrtka ne postiže rezultate koje očekuje od vašeg marketinškog ulaganja - zato me ljudi zapošljavaju.
  2. Mora biti lako za razumjeti. Dijelim da poslovni odnos sa mnom košta manje od troška stalno zaposlenog, pružajući pritom desetljeća stručnosti.
  3. Mora razlikovati vas od vaših konkurenata na mreži. Ako je vaš popis vrijednosnih prijedloga sličan vašim konkurentima, usredotočite se na onaj na koji oni nisu usredotočeni. U mom primjeru nismo agencija usmjerena na jedan kanal, moja stručnost obuhvaća mnoštvo tehnologija i strategija, tako da mogu savjetovati poslovne lidere kako poboljšati svoje poslovanje, a istovremeno komunicirati s njihovim resursima o tome kako ga izvršiti.
  4. Zapravo mora biti dovoljno primamljivo pokolebati posjetiteljevu odluku o kupnji, Primjer: Nudimo našim sponzorima 30 dana jer vjerujemo u svoju vrijednost i želimo osigurati uspjeh naših klijenata.

U industriji e-trgovine postoji nekoliko uobičajenih jedinstvenih prijedloga vrijednosti ... brzine dostava, trošak dostave, pravila povrata, garancije niske cijene, sigurnost transakcije, stanje na zalihi. Sve se to koristi za povećanje povjerenja i privlačenje posjetitelja na prodaju bez napuštanja web mjesta i usporedbe kupovine negdje drugdje. Za svoj proizvod ili uslugu morate biti kreativni ... jesu li to vaši resursi? Mjesto? Iskustvo? Klijenti? Kvaliteta? Trošak?

Nakon što utvrdite jedinstveni prijedlog vrijednosti, trebate ga interno priopćiti i dosljedno ugraditi u svaku prodajnu i marketinšku poruku koju implementirate.

Sjajan primjer su Lifeline podatkovni centri, a kolokacija srednjeg zapada objekt i naš klijent. Imaju više prostora za skaliranje od bilo kojeg drugog konkurenta na Srednjem zapadu. Ovjereni su za savezne strogo povjerljive podatke. I ... oni trenutno grade uredski prostor u svoje objekte. Kombinacija je toliko jedinstvena da radimo s njima na a redizajn web mjesta i marke koja će u potpunosti obuhvatiti diferencijaciju!

Vaš UVP možda neće dovesti do cjelovitog rebrandinga ... ali iz prisutnosti na webu, društvenim mrežama i pretraživanju mora biti očito koja je vaša vrijednost! Evo izvrsne infografije od QuickSprouta, Kako napisati prijedlog velike vrijednosti.

Kako napisati prijedlog velike vrijednosti

2 Komentari

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.