Marketinški alatiDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Kako povećati promet i konverzije s društvenih medija

Društveni mediji izvrstan su način za generiranje prometa i svijesti o brendu, ali nije tako lako za trenutne konverzije ili stvaranje potencijalnih kupaca.

Platforme društvenih medija su same po sebi teške za marketing jer ljudi koriste društvene medije da bi se zabavili i odvratili od posla. Možda neće biti previše voljni razmišljati o svom poslu, čak i ako su oni koji donose odluke.

Evo nekoliko načina da potaknete promet i pretvorite ga u konverzije, prodaju i potencijalne klijente s vaših kanala društvenih medija.

1. korak: postavite svoje profile na društvenim mrežama

Ovo je temeljni korak koji nedostaje iznenađujućem broju tvrtki: pobrinite se da vaš profil na društvenim mrežama pruža jasan način da saznate više o vašoj tvrtki, razlikujete se od konkurencije, čitate svjedočanstva klijenata i lako vas kontaktiramo.

SAVJET: Obavezno dodajte analitičko praćenje kampanje na svaki od vaših profila tako da možete vidjeti koje platforme društvenih medija privlače najviše prometa, angažmana i konverzija u Google Analyticsu.

Instagram

Instagram biografija dopušta jednu poveznicu na koju se može kliknuti, pa je malo ograničavajuće, pogotovo ako želite istaknuti nekoliko proizvoda ili povezati se na svoje druge kanale društvenih medija. Ipak, postoje alati koji vam omogućuju da jednostavno besplatno kreirate odredišne ​​stranice prilagođene društvenim medijima koje su dobro brendirane i privlačne.

Link In Bio by Lightricks besplatan je alat koji vam pomaže da povećate svoju biografiju dopuštajući vam da stvorite lijepu, lako prilagođenu odredišnu stranicu prilagođenu mobilnim uređajima kako biste promovirali sve veze koje imaju najviše smisla u datom trenutku – sadržaj specifičan za kampanju, sezonske ponude, više društvenih profila , prijava na newsletter itd.

Link u biografiji od Lightricksa

LinkedIn

Kada je riječ o poslovnom odnosu (B2B), Linkedin je jedna od najboljih platformi društvenih medija za korištenje. Ipak, iako većina tvrtki ima barem malo prisutnosti na Linkedinu, iznenađujuće malo vode računa o tome kako njihovi profili tamo izgledaju.

Za profile tvrtki

  • Postaviti vaš prilagođeni URL
  • Dodajte detaljan opis
  • Dodajte svoj logotip i sliku zaglavlja
  • Izradite prilagođeni gumb (tj. vaš CTA za usmjeravanje ljudi na obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca)

Za profile zaposlenika

Oni od vaših zaposlenika koji su okrenuti klijentima (kao što su prodavači, tim za korisničku podršku i agenti za kontakt) trebali bi imati:

  • Prava i profesionalna profilna slika
  • Opis posla
  • Adresa poslovne e-pošte na koju ljudi mogu stupiti u kontakt

Evo Douglas Karrje Linkedin biografija u kojoj daje sjajnu sliku glave i uključuje prekrasnu sliku zaglavlja koja promovira njegovu tvrtku, DK New Media:

LinkedIn Bio za Douglas Karr

Twitter

Poput Instagrama, Twitter ne nudi puno opcija za izmjenu vaše poslovne ili osobne stranice profila. Možete dodati sliku profila, sliku zaglavlja, kratki opis i vezu. Ovdje možete koristiti istu vezu Link In Bio kao što koristite na Instagramu kako biste svojim potencijalnim klijentima omogućili da odaberu kako žele ponovno stupiti u interakciju s vašom tvrtkom ili njezinim predstavnicima.

Korak 2: Potaknite prepoznavanje robne marke

A prepoznatljiv brend je dugoročna imovina koja će olakšati bilo koji aspekt vašeg brenda, od organskog rangiranja do generiranja potencijalnih kupaca, a društveni mediji jedan su od najučinkovitijih alata za izgradnju vašeg brenda.

Kažu da treba nešto vidjeti najmanje 8 puta da biste to zapamtili, stoga učinite puno na društvenim mrežama, na više kanala, kako biste se stalno iznova pojavljivali u feedovima ciljanih kupaca, sve dok vas se ne sjete.

Ako još uvijek planirate pokrenuti svoju platformu i radite na stvaranju strategije digitalnog marketinga, svakako pronađite naziv robne marke koji je dostupan na nekoliko kanala društvenih medija. Imenovati je alat koji će vam pomoći u tom koraku:

Namify Brand Generator

Odatle, pobrinite se da vaši profili na društvenim mrežama odgovaraju identitetu vašeg brenda i da vaš sadržaj ima neke elemente vođene robnom markom.

Za vizuale, Venngage nudi Komplet moje marke gdje možete spremiti sve vizualne elemente identiteta vaše robne marke kako biste ih jednostavno primijenili na slikovni sadržaj koji kreirate. Invideo nudi online video editor koji nudi neke solidne opcije za brendiranje vaših videozapisa, uključujući otkrivanje logotipa i vodeni žig robne marke.

Uz ovakve alate, svaki dio sadržaja koji se objavi na vašim profilima na društvenim mrežama podsjetit će ljude na podizanje svijesti o vašem brendu i njegovu prepoznatljivost. Potrebno je vrijeme da se izgradi vaš brend, ali usredotočujući se na privlačenje publike na društvenim mrežama uskoro će početi činiti razliku.

Stvaranje prednosti prepoznatljivog brenda i pretraga i prodaja, a društvene mreže su jedan od najboljih alata za to.

Korak 3: Identificirajte ljude koji stoje iza tvrtki

B2B je sve o poduzećima koji prodaju tvrtkama, ali u stvarnosti, to su još uvijek odluke i transakcije koje donose stvarni ljudi. Najbolji način da prodate svoj proizvod tvrtki je da doprete do ljudi koji stoje iza te tvrtke. 

Tijekom rada vaš popis potencijalnih kupaca, vodite evidenciju o:

  • Službeni profili tvrtke na društvenim mrežama
  • Ljudi koji rade za tu tvrtku i njihove uloge

I Linkedin i Twitter mogu vam pomoći u potonjem: možete pronaći stvarne ljude koji mogu biti donositelji odluka (ili mogu utjecati na donositelje odluka) i povezati se s onima koji kreiraju jednu ili obje platforme.

Na Linkedinu

Idite na stranicu ciljane tvrtke i pronađite svoje zajedničke veze s tom stranicom. Ako vi ili vaši prodajni predstavnici imate dobro povezane Instagram račune, vjerojatno ćete imati veze drugog reda:

Buzzsumo

Na Twitteru

Stvaranje računa na Followerwonk i potražite rukohvat svoje ciljne tvrtke. Provjerite jeste li odabrali Pretražite samo Twitter bios opcija. Ovo će filtrirati sve rezultate na one profile koji spominju to ime tvrtke u biografiji (tako da je vjerojatno da će tamo raditi ili su tamo radili u prošlosti).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Doprijeti do tih ljudi…

Nakon što upoznate ljude koji stoje iza vaše ciljne tvrtke, slijedite ih i identificirajte dodatne načine za dopiranje. Većina tih ljudi povezat će se na svoje osobne web stranice na kojima možete pronaći kontaktne obrasce. Lovački tražilo e-pošte i alati za provjeru e-pošte pomoći će vam da pronađete i potvrdite te alternativne kontakt podatke prilično brzo.

slika 3

Povezivanje na osobnoj razini pomoći će vam da bolje upoznate svoju ciljanu tvrtku i njezine donositelje odluka te da dobijete bolju stopu odgovora.

4. korak: uložite u oglase za ponovno ciljanje

Konačno, oglasi na društvenim mrežama možda neće dobro funkcionirati u B2B-u, ali korištenje tih oglasa na društvenim mrežama za ponovno usmjeravanje na one potencijalne klijente koji su već posjetili vašu web-lokaciju izvrstan je način da se ti potencijalni klijenti pretvore u potencijalne klijente.

Instaliranje Facebookovog piksela za praćenje prilično je jednostavno i odmah ćete početi prikupljati svoje podatke. Isto tako, Linkedin nudi također opcija ponovnog ciljanja.

Kada ulažete u oglase za ponovno ciljanje, svakako segmentirajte svoju publiku kako biste bolje personalizirali njihovo iskustvo. Možete remarketing ljudima koji su posjetili određenu stranicu ili izvršili određenu radnju (npr. napustili svoju košaricu).

Na taj način možete uskladiti svoj oglas s njihovim prethodnim angažmanom na web-lokaciji i personalizirati njihovo iskustvo na stranici. Remarketing je učinkovitiji ako:

  • Skratite svoj prodajni tok (kako biste uklonili sve prepreke)
  • Postavite dodatne tokove konverzije (npr. besplatni demo ili besplatno preuzimanje).

Potražite načine da eksperimentirate i diverzificirate svoj poziv na radnju i proces generiranja potencijalnih kupaca. Možda već postoji mnogo prilika u vašoj niši. Na primjer, u SEO-u možete generirati potencijalne klijente davanjem besplatnog izvješća (i prilično skalirati proces):

slika 4

Zaključak

Društveni mediji mogu biti izvrstan kanal za generiranje potencijalnih kupaca koji može potaknuti izravne konverzije, kao i djelovati kao dodatni alat za vaše napore za stvaranje potencijalnih kupaca. Potrebno je vrijeme da se pronađu najbolji radni alati i taktike, ali s dovoljno dosljednosti vidjet ćete kako funkcionira. Sretno!

Objava: Martech Zone je u ovaj članak umetnuo affiliate linkove za neke partnere. Douglas Karr je osnivač Martech Zone i suosnivač DK New Media.

Ann Smarty

Ann Smarty je brand i community manager u Internet Marketing Ninjas i osnivačica Virusni sadržaj Bee. Annina je karijera optimizacije tražilice započela 2010. Ona je bivša glavna urednica časopisa Search Engine Journal i suradnica istaknutih blogova za pretraživanje i društvenih mreža, uključujući Small Business Trends i Mashable.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.