20 savjeta za usmjeravanje relevantnog prometa na vaš sajam

Marketing sajamskih štandova

Sajmovi imaju izrazite prednosti koje ih čine velikim povratom ulaganja za vaš marketinški show. Publika je najrelevantnija, sudionici će vjerojatnije imati proračun, a tvrtke šalju svoje osoblje da istražuju odluke o kupnji. To je trifekta prednosti.

Ipak, to ne dolazi bez troškova. Iznajmljivanje prostora na štandu je premija, a rad na privlačenju prometa na vaš štand bitka je ... između vas i svakog drugog štanda na događaju. Pa, kakve stvari možete učiniti da biste usmjerili promet na kabini i izgledi da vam dođu?

  1. Dizajnirajte atraktivan štand - imati kabinu koja nudi miran prostor, javno odmorište, prostor za vježbanje i natpise je imperativ. Osobno preporučujem da moji klijenti rano dođu i pokupe hrpu televizora u lokalnoj trgovini, a zatim ih doniraju regionalnoj dobrotvornoj ustanovi, crkvi ili školi. Iznajmljivanje ili otprema više nema smisla ... i potrebe za tiskanim natpisima neprestano se mijenjaju. Dizajnirajte kabinu s dovoljno prostora za monitore i možete prikazati sve što želite!
  2. Platite za sjajne nekretnine - Pogledajte kartu sajma i utvrdite gdje postoje područja s velikim prometom - ulazi, izlazi, kabine za brzu hranu, toaleti, punionice ... iznenadili biste se da često možete dobiti jeftin štand u blizini prometnog područja koje nije u blizini ulaz. Neki sajmovi nude i stropnu vješalicu ... sjajan način da ljudi pronađu vaš štand iz cijelog konferencijskog centra.
  3. Razviti literaturu i posjetnice - Većina polaznika strepi od zaustavljanja kraj kabine iz straha da će se ne uhvatiti u prodajnom razgovoru. Međutim, mnogi će doploviti do kabine i pokupiti dio literature koji opisuje vaše proizvode, usluge ili daje industrijske savjete. Ne skrivajte literaturu ili posjetnice svog osoblja - stavite ih na jednostavno mjesto i dopustite ljudima da ih zgrabe i odu.
  4. Razviti prezentacije i petlje - Trebate nešto za prikaz na tim monitorima - pa budite sigurni da vaš grafički tim razvije neke lijepe prezentacije koje se mogu vidjeti izdaleka i privuku pažnju ljudi. Često razvijam video petlje, a zatim ih samo stavim na cijeli zaslon s isključenim čuvarom zaslona.
  5. Imati uniformu - Ako imate prekrasne polo majice s logotipom i sve koji se odijevaju u iste boje hlača, vaše će osoblje lakše istupiti u prometnoj kabini. Toplo bih preporučio jedinstvenu boju koja se uklapa u vaš logotip. Ako je vaš logo zelene boje - nabavite zelene majice s bijelim logotipom. Bijelu ili crnu košulju sa zelenim logotipom teže je pronaći.
  6. Zdravi zalogaji - Slatke i krafne pronaći ćete svugdje u konferencijskom centru, ali što kažete na međuobrok s visokim udjelom proteina i šećerom? Ljudi su danas zdravstveno osviješteni i bit ćete prvak ako posjetiteljima dajete zdrave grickalice svakih nekoliko sati.
  7. Torba i Shwag - Uvjeren sam da su košarice hotelskog otpada pune tona jeftinog švaga nakon zatvaranja velikog sajma. Ako tražite nešto jeftino za poklon, ne zamarajte se. Uložite u nešto malo, jedinstveno, atraktivno i korisno što se lako može strpati u kofer uvijek je sjajna investicija. Dizajn izvrsne torbe također je sjajan jer će ljudi cijeli dan šetati s vašim logotipom.
  8. Objavite hashtagove - Doznajte hashtag konferencije, gradski hashtag, i razvijte vlastiti hashtag tvrtke gdje možete strujati ažuriranja i vijesti tijekom cijelog događaja. Koristite svoju prisutnost na društvenim mrežama kao resurs ostalim sudionicima i tvrtkama, a ne samo za promociju vlastite prisutnosti.
  9. Nadziranje hashtagova - Govornici, influenceri i sudionici promovirat će činjenicu da prisustvuju sajmu ili konferenciji. Upotrijebite nadzor nad društvenim mrežama prije događaja da biste uhvatili tko su ti ljudi, istražili ih i pozvali ih na kabinu ili na VIP događaj. Nadgledajte tijekom i nakon što ćete pronaći više mogućnosti povezivanja.
  10. Govorite na događaju - Ako to postoji na bilo koji način, prijavite se za govornika na događaju. Prezentacija bi trebala biti informativna, a ne prodajna prezentacija. Stajanje u stražnjem dijelu prostorije i dijeljenje karata možda će uspjeti, ali puno je učinkovitije kad ste osoba ispred sudionika sastanka u sobi.
  11. Profil publike - Vrijeme vam je neprijatelj na konferenciji, pa shvatite koji su vaši ciljevi s kime se želite susresti i koliko ih imate. Svakako obavijestite prisutne ako upoznaju vašu ciljnu publiku kako bi bolje razumjeli zašto bi trebali navratiti do vašeg kabine.
  12. Unaprijed promovirajte svoju prisutnost - Čim odaberete štand, izradite kartu i neprestano promovirajte svoj raspored, resurse i tim koji vode do konferencije ili sajma. Nudite utjecajnim osobama, potencijalnim klijentima i kupcima priliku da se prijave i tamo sastanu sa svojim timom.
  13. Unajmite influencere i zabavljače - Zamolite influencera da održi prezentaciju na događaju i ponudite im prostor za to. Ako netko već govori na događaju, sjajna je meta da se zaustavi i održi malu prezentaciju na vašem štandu koja je vrijedna za vašu publiku. Oni su već na licu mjesta i već promoviraju događaj ... upotrijebite ih na svom štandu za privlačenje prometa! Zabavljači? Također imam prijatelje koji izvode a emisija koja zaokuplja misli i rade na događajima za velike korporacije. Oni razvijaju specifičan akt za proizvod ili uslugu i grade strategiju koja pokreće potencijalne kupce, a zatim polaznike predaju internom osoblju. Djeluje besprijekorno.
  14. Razvijte pozive na akciju - Što promovirate na događaju? Koja je vaša poruka i poante razgovora? Što želite da posjetitelji rade nakon što se povežete s njima? Imajte plan igre, unaprijed ga promovirajte iznutra i izvana i osigurajte da imate sredstva za praćenje i mjerenje učinka događaja.
  15. Prikupite podatke o polaznicima - Bilo da se radi o posudi za ribu za posjetnice ili skeneru za značke polaznika, pokušajte prikupiti što više podataka. Ako stvarno želite biti strateški, pripremite bilježnicu i olovku za bilježenje bilješki o svakoj osobi za koju hvatate podatke. To će vam pomoći da ih kasnije segmentirate za odgovarajuću komunikaciju.
  16. Prijenos uživo društveno - Ako imate nekoliko zaposlenika na lokaciji, neka prisustvuju sjajnim sesijama i podijele ključne točke prezentacije na društvenim mrežama (pomoću hashtagova). Pratite i promovirajte prisutne zvučnike jer su oni izvrsni konektori u industriji.
  17. Snimite fotografije i video - Neka vaše osoblje traži velike mogućnosti za intervju ili fotografiranje. Dok društveno emitirate, možete ih dijeliti u stvarnom vremenu. Nakon događaja možete snimiti video nakon događaja koji možete promovirati na mreži.
  18. Postanite partner dobrotvorne organizacije - U novije vrijeme na događajima primjećujem da se neke tvrtke udružuju s dobrotvornim organizacijama kako bi privukle više prometa na svoj štand. Na jednom su događaju čak prodali majice za posebne događaje iz svog štanda, a sav prihod odlazi u dobrotvorne svrhe. Kabina je bila preplavljena! Prodali su tisuće majica ... pomažući dobrotvorne organizacije i izgledajući sjajno polaznicima
  19. Nudite i promovirajte VIP događaje - Iznenađen sam koliko tvrtki samo krene prema šanku ili natrag u hotelsku sobu kako bi obavili posao na nekom događaju. Zakažite večeru s utjecajnim osobama, sjajnim potencijalnim klijentima ili trenutnim ključnim klijentima. Izgradio sam sjajne odnose s tvrtkama koje su uključivale limuzine i VIP kabinu na lokalnom mjestu. A FOMO je pokrenuo više potencijalnih kupaca kako bi se povezao s tvrtkom s najboljim događajima.
  20. Zaključak nakon događaja - Na nacionalnom događaju zatražili smo citate i točke za razgovor od svakog prisutnog govornika i ispisali smo završni materijal. Govornicima se ideja svidjela jer ih je dodatno promovirala. I sudionici su ga nevjerojatno dobro prihvatili, a mi smo ga promovirali mjesec dana nakon događaja i poslali mu ga poštom. Polaznici su dobili bilješke o krevetićima sa sesija koje su propustili, a mi smo imali priliku izgraditi svijest o našem brandu.

Tvrtke ulažu ogromna ulaganja u sajmove i konferencije, ali se rijetko ističu. U sobi sa stotinama drugih kabina morate se razlikovati i biti primijećeni.

Ako imate neke dodatne savjete koji su vam pomogli na sajmu, volio bih ih čuti u komentarima!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.