Pametno: Kako postići više B2B potencijala pomoću LinkedIn Sales Navigatora

Kako doći do potencijalnih kupaca pomoću LinkedIn Sales Navigatora

LinkedIn je najbolja društvena mreža za B2B profesionalce na svijetu i, vjerojatno, najbolji kanal za B2B trgovce za distribuciju i promociju sadržaja. LinkedIn sada ima više od pola milijarde članova, s više od 60 milijuna influencera na višoj razini. Nema sumnje da je vaš sljedeći kupac na LinkedInu ... samo je pitanje kako ih pronaći, povezati se s njima i pružiti dovoljno informacija da vide vrijednost u vašem proizvodu ili usluzi.

Predstavnici prodaje s visokom aktivnošću na društvenim mrežama postižu 45% više prodajnih mogućnosti i 51% je veća vjerojatnost da će postići svoje prodajne kvote.

Što je društvena prodaja?

Jeste li primijetili kako ovom članku nisam dao naziv Kako postići više potencijala LinkedIn? To je zato što ograničenja LinkedIna uistinu onemogućuju stručnjak za prodaju da u potpunosti iskoriste platformu za istraživanje i utvrđivanje njihove sljedeće perspektive. Ograničeni ste na to koliko poruka možete slati svakog mjeseca, koliko potencijalnih kupaca možete spremiti, ne možete prepoznati tko je pregledavao vaš profil, nemate pristup svim elementima dostupnim za pretraživanje i nemate pristup potencijalnim klijentima izvan vaše neposredne mreže.

1. korak: Prijavite se za LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn prodajni navigator pomaže profesionalcima u prodaji da ciljaju prave ljude i tvrtke nulirajući prave izglede i donositelje odluka. Pomoću LinkedIn Sales Navigatora, prodajni profesionalci mogu dobiti uvid u prodaju radi učinkovitije prodaje, biti informirani i ažurni na svojim računima i potencijalnim kupcima te pomoći da hladni pozivi postanu topao razgovor. Značajke platforme uključuju:

  • Napredno traženje potencijalnih klijenata i tvrtki - ciljajte potencijalne kupce ili tvrtke s dodatnim poljima, uključujući staž, funkciju, veličinu tvrtke, zemljopis, industriju i još mnogo toga.
  • Preporuke za potencijalne klijente - Sales Navigator preporučit će slične donositelje odluka u istoj tvrtki, a potencijalne kupce možete dobiti na radnoj površini, mobitelu ili e-poštom.
  • CRM sinkronizacija - Iskoristite prednosti automatski popunjenih, spremljenih računa i potencijalnih kupaca s vašeg cjevovoda do vašeg CRM-a koji se svakodnevno ažurira.

Pomoću Sales Navigatora možete jednostavno pratiti potencijalne kupce i postojeće odnose, biti u toku s kontaktima i računima i lako koristiti platformu za potencijalne klijente.

Nabavite besplatnu probnu verziju LinkedIn Sales Navigatora

Korak 2: Izradite svoj popis potencijalnih klijenata i napišite svoju hladnu kopiju

Postoji izraz koji koristimo na LinkedInu kada se povežemo s nekim i odmah nas pogodi usrana, dolazna prodajna poruka ... Pitchslapped. Nisam siguran tko je smislio taj pojam, ali apsolutno je na meti. To je kao da otvorite ulazna vrata i prodavač odmah uskoči na vrata i počne vas pokušavati prodati. Kažem "probajte", jer društvena prodaja stvarno nema nikakve veze s bacanjem, već je izgradnja odnosa i pružanje vrijednosti.

Tim iz Cleverlyja stručnjaci su za pisanje hladne izlazne kopije koja zapravo dobiva odgovore. Savjetuju da se izbjegnu ove tri pogreške:

  1. Ne budite nejasni: Izbjegavajte industrijske pahuljice i razgovarajte s određenom nišom, tako da možete koristiti insajderske lingo perspektive koje zapravo koriste. Niching masovno povećava stope odgovora.
  2. Koristite kratkoću: Sve preko 5-6 rečenica obično se prelista na LinkedInu, posebno kada se gleda na mobitelu. Recite svom potencijalnom klijentu kako im možete uljepšati život u što manje riječi. Mnoge Cleverlyjeve poruke s najboljom izvedbom su 1-3 rečenice.
  3. Pružite društveni dokaz: Prva sklonost potencijalnog klijenta je da vam ne vjeruje. Dakle, od ključne je važnosti bilo da izbacite istaknute klijente, navedete konkretne rezultate koje ste dobili ili ukažete na stvarne studije slučaja.

Pametno piše sekvence poruka koje su jasne, konverzacijske i temeljene na vrijednosti za vašu perspektivu.

Korak 3: Ne odustajte!

Svaki izravni marketinški napor zahtijeva više dodira da bi se probio do perspektive. Vaši su potencijalni klijenti zauzeti, možda nemaju proračun ili možda čak i ne razmišljaju o kupnji vašeg proizvoda ili usluge. Zbog toga je neophodno da imate dosljedan, dinamičan plan praćenja. Jednom kad se poveže s vama, potencijalni klijent postaje veza prvog stupnja i zauvijek je u vašoj mreži, tako da ih njegujete daljnjim sadržajima i sadržajima.

Pametno šalje 2-5 dodatnih poruka potencijalnim klijentima, tako da mogu pružiti veću vrijednost u slijedu. Na primjer, dodir 3 često je studija slučaja koji dokazuje vaše rezultate.

Korak 4: Pametno povećajte svoju generaciju olova

Ako ovo zvuči zastrašujuće, možda ćete htjeti nastaviti koristiti pametno. Pametno ima svoj tim i platformu na kojoj se oni umrežavaju s vašim potencijalnim klijentima u vaše ime, a zatim potencijalne kupce guraju u pristiglu poštu vašeg prodajnog predstavnika gdje mogu raditi na njihovom zatvaranju. To omogućuje vašim prodavačima da rade ono što rade dobro ... prodaju. Ostavi društvena prodaja do Pametno!

  • Pregledajte podatke o izvedbi kampanje u stvarnom vremenu
  • Jednostavno upravljajte prodajnim razgovorima
  • Pratite svoje odgovore na LinkedInu
  • Pogledajte sve podatke o kontaktima svog potencijalnog klijenta u LinkedInu
  • Izvezite svoje LinkedIn kontakte
  • U bilo kojem trenutku uredite svoje komunikacijske poruke na LinkedInu
  • Razgovarajte s Cleverlyjem u stvarnom vremenu

Pametno ima platformu koja vam pruža ažurirani snimak vaših LinkedIn kampanja, uključujući mjerne podatke poput Stope veze, Stope odgovora, Ukupan broj poslanih pozivnica i Ukupan broj odgovorenih. Svaki put kad dobijete pozitivan odgovor u pristigloj pošti LinkedIn-a, pametno vas odmah obavještava e-poštom. 

Pronađite pametne besplatne konzultacije

Otkrivanje podataka: Podružnica sam tvrtke LinkedIn prodajni navigator i pametno.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.