Vrhunski vodič za pokretanje pretplatne video usluge

Razvoj usluge pretplate na video

Postoji stvarno dobar razlog zašto Pretplata Video na zahtjev (SVOD) upravo puše u zrak: to je ono što ljudi žele. Danas se više potrošača odlučuje za video sadržaje koje mogu odabrati i gledati na zahtjev, za razliku od redovnog gledanja. 

A statistika pokazuje da SVOD ne usporava. Analitičari predviđaju da će njegov rast doseći 232 milijuna gledatelja do 2020 u SAD-u. Očekuje se globalna gledanost eksplodiraju na 411 milijuna do 2022. godine, u odnosu na 283 milijuna u 2018.

Video statistika iz Statistice

Izvor: Statistika

Iako su brojevi gledatelja impresivni, zapanjujuća statistika tu ne završava. Predviđeni globalni prihod trebao bi doseći 22 milijarde dolara. Lavovski udio pripast će velikim imenima kućanstava poput Netflixa, Amazon Primea i Hulua, ali tu su i stotine tisuća neovisnih kreatora video zapisa koji unovčavaju na rastućem SVOD tržištu. 

At Uscreen, radimo s neovisnim kreatorima video sadržaja. To su marke koje su izgradile velike zajednice koje mjesečno plaćaju pristup premium sadržajima. 

Uzmimo za primjer Stage Network. Osnovali su ga Rich Affannato, Jesse Kearney i Bobby Traversa, a ideja je bila donijeti najbolje originalne scene, filmove, dokumentarne filmove uživo, stvarnost, emisije i koncerte široj publici. 

Danas za samo 3.99 dolara mjesečno možete pristupiti raznim kazališnim predstavama izravno sa svog Appleovog ili Android pametnog telefona ili Roku ili FireTV uređaja.

Izvornici pozornice

Stvoritelji SVOD-a također obuhvaćaju razne industrije. Na primjer, Wanderlust TV bilo je zamisao Jeffa Krasna i Schuylera Granta. Do toga je došlo nakon što su pari shvatili koliko su veliki broj ljudi stekli s festivala Wanderlust održanog 2009. godine. 

Premotavanje unaprijed do danas, a Wanderlust TV pruža ljubiteljima joge mnoštvo videozapisa. Možete birati između velike skupine predavača, od kojih svaki nudi različite vježbe i stupnjeve težine.

Video satovi

Ako ste se pitali o pokretanju vlastite SVOD usluge, ovo su samo dva od mnogih izvrsnih primjera koje vrijedi pogledati. SVOD, osim što je izvrstan način za ostvarivanje prihoda, ujedno je i pametan način da podržite ukupnu marketinšku strategiju svoje marke. 

Video se svakodnevno konzumira u velikim količinama. Ima ga i kamo god krenuli, što znači da su vaši konkurenti vjerojatno počeli proizvoditi video kako bi privukli veći broj vaših idealnih kupaca. 

U ovom postu na blogu podijelit ću kako možete pokrenuti vlastiti SVOD servis. Objasnit ću vam kako funkcionira pretplatnički video model, kako pripremiti svoju marku za uživo sa sadržajem kojem vaša publika može lako pristupiti i kako plasirati svoju novu SVOD uslugu i pretvoriti posjetitelje u pretplatnike.  

No prije nego što istražimo svaku točku, što je uopće pretplatni video?

Razumijevanje SVOD poslovnog modela

Pretplatni video je usluga dostupna pretplatnicima za mjesečnu premiju. Poput pretplate na časopis, korisnici plaćaju određenu naknadu i imaju pristup video sadržaju. Za razliku od pretplate na časopise, SVOD usluge nude pristup svim videozapisima na zahtjev ili mogu pružiti epizode objavljene tijekom vremena. 

Naknade za pretplatu određuju kreatori video sadržaja i mogu se kretati od samo 2 USD naviše.

Koliko uspješna može biti usluga SVOD? 

Kao dobavljač SVOD platforme, podržavamo trgovine u raznim industrijama. Jedna od naših visoko zarađenih kategorija je zdravlje i kondicija. U ovoj godini zabilježili smo porast broja novih trgovina u ovoj kategoriji za 52%. 

Štoviše, svaka je trgovina u prosjeku zarađivala 7,503 dolara mjesečno između travnja i lipnja. To dokazuje da postoji prostor za neovisne kreatore video sadržaja da uđu na tržište SVOD-a i stvore prihod. 

Kako započeti?

Korak 1: Pronađite svoju nišu i razvijte marku

Uspostavljanje vaše niše vjerojatno je jedan od najvažnijih koraka koje ćete poduzeti za izgradnju uspješne SVOD usluge. Iako se web lokacije poput Netflixa i Hulu udovoljavaju svima, vidjeli smo kako se neovisni tvorci video zapisa muče kad pokušaju kopirati taj poslovni model.

Niching down pomoći će vam u stvaranju ciljanog sadržaja za određenu publiku. U kombinaciji s pametnom marketinškom taktikom, vidjet ćete da će vaš sadržaj dosegnuti veći broj pravih ljudi, što će rezultirati rastom koji želite.

Pronalaženje vaše niše također će znatno olakšati razvoj vaše marke.

Ljudi gravitiraju markama. Što su jasnija vaša poruka i pozicioniranje vaše marke, to će je idealni kupci lakše prepoznati. Što se tiče stvaranja vaše SVOD usluge, markiranje je neophodno. 

Ali to je više od samo logotipa. Uključuje boje koje će vaša marka koristiti, ton i glas kopije vašeg web mjesta te kvalitetu i jedinstveni pristup koji prožima vaš video sadržaj. 

Dok razmišljate o svojoj marki i onome što bi trebala predstavljati, razmislite kako želite da se ljudi osjećaju nakon konzumiranja vašeg video sadržaja. Vaš sadržaj trebao bi riješiti određeni problem. 

Na primjer, recimo da pomažete ljudima da smršave pomoću videozapisa o vježbanju. 

Što gledatelji moraju doživjeti gledajući svaku sesiju vježbanja i osjećati se nakon što je završe? Što je s vašom markom koja će ih natjerati da nastave pretplatu?

Wanderlust je stvorio brend oko zdravog i nadahnutog života. Oni na mnogo načina pomažu ljudima da postignu svoje zdravstvene i wellness ciljeve. Pretplatnici imaju pristup vođenim meditacijama, 21-dnevnim izazovima joge i mnogim drugim.

Usluga pretplate na video

Svaki videozapis na njihovoj web stranici uključuje dobro promišljeni zapis, sliku autora i najavu kako bi posjetitelji mogli okusiti što mogu očekivati. 

Ukratko, Wanderlust TV stvorio je istinsko iskustvo s markom. Posjetitelju su olakšali pretplatu, a zatim nastavili razvijajući se od početničke do 21-dnevnih izazova i više.

Korak 2: Izradite i prilagodite svoju web stranicu s video zapisima

Dalje, trebat će vam web mjesto za izlaganje vašeg sadržaja. Djelovat će kao marketinški alat koji će posjetitelje pretvoriti u probne i potpune pretplatnike.

Dizajn i razvoj vaše web stranice (uradi sam)

Ako razmišljate o razvoju web stranice, postoji nekoliko stvari koje biste trebali znati. Prvo, to može biti skupa i složena vježba. 

Vaša SVOD usluga mora biti sposobna za hosting i streaming videozapisa korisnicima. To zahtijeva video platformu koja je dovoljno robusna da podnosi velike količine prometa. Trebat će vam programeri da ga izgrade i voditelj projekta koji će upravljati izradom. 

Također ćete trebati integrirati funkciju trgovine ili e-trgovine koja omogućuje plaćanje pretplate. Morate prihvatiti niz opcija platnih kartica, a uz to imate i najbolju internetsku sigurnost (razmislite o SSL šifriranju) kako biste zaštitili svoju novu web stranicu i posjetitelje dok pregledavaju i plaćaju sadržaj na vašoj web lokaciji.

SVOD prilagođene platforme također zahtijevaju održavanje. To znači više vremena za popravljanje i održavanje vaših prilagođenih platformi i manje vremena za stvaranje i marketing vašeg sadržaja za stvaranje prihoda.

Iskoristite višenamjensku platformu za unovčavanje poput Uscreen-a

Zbog gornjih složenosti i činjenice da većina stvaratelja videozapisa nisu dizajneri i programeri web stranica, razvili smo teme web stranica jednostavnih za upotrebu.

Prilagodite svoju VOD platformu

Svaka je tema lako prilagodljiva i dizajnirana s obzirom na vašu publiku. Teme također uključuju ugrađene stranice za naplatu na kojima kupci mogu plaćati PayPalom ili kreditnom karticom. 

Također nudimo video hosting (s 99.9% vremena neprekidnog rada), SSL enkripciju, jezičnu podršku za gledatelje širom svijeta i niz drugih važnih značajki, sve uvedene u mjesečnu pretplatu.

Saznajte više o Uscreenovim temama i prilagodbama

Kopija web stranice

Kopija vašeg web mjesta jednako je vrijedna kao i videozapis koji ćete ponuditi. Mora izravno razgovarati s vašim idealnim kupcem da bi ga se dovoljno razveselio vašem sadržaju da ga isproba ili postane pretplatnik. 

Evo 3 savjeta o tome kako stvoriti moćne poruke za web stranice

  1. Izrada naslova usmjerenih na kupce - Naslovi se ističu iznad svih vrsta kopija. Ali da bi bili privlačni, moraju rezultirati posjetiteljima web stranice. Dok oblikujete svoje naslove, razmišljajte o krajnjim rezultatima koje će vaš idealni kupac doživjeti gledajući vaš sadržaj. Na primjer, Naturally Sassy jedinstveni je plan vježbanja. Kombinira baletni trening sa snagom i kardio. Trening je idealan za sve koji žele razviti zategnuto, a fleksibilno tijelo. Sassy web lokacija prirodno pozicionira program pomoću naslova usmjerenog na kupca "uzmi tijelo balerine".

Prirodno drsko

  1. Koristite kopiju usmjerenu na beneficije - Naslovi usmjereni na kupca prvi su korak prema nagovaranju posjetitelja da postanu pretplatnici. Sljedeći korak je korištenje kopije web stranice za izradu pripovijesti koja podržava i pozicionira vaš proizvod na prodaju. Želite im dati uvid u ono što oni imaju od vašeg sadržaja. Dobra je ideja imati blisko razumijevanje onoga što vaš idealni kupac očekuje od pretplatničke usluge poput vaše, te navesti sve značajke ili aspekte vaše video usluge i pružiti pogodnosti uz njih
  2. Stvorite snažne pozive na akciju - Pozivi na akciju doslovni su okidači za posjetitelje vaše web stranice. Koriste se za usmjeravanje posjetitelja davanjem uputa što dalje. U kombinaciji s jakim naslovima i kopijom, pozivi na akciju lako zaključuju posao.

Video golf trenera na zahtjev

BirdieTime je SVOD usluga za ljubitelje golfa. Koristili su primamljivu kombinaciju poruka naslova i kopija s snažnim pozivom na akciju ("Dobij potpuni pristup").

  1. lik - Poput kopije, i slike pridonose snažnom i učinkovitom dizajnu web stranica. Zapravo, istraživanja to pokazuju ljudi zadržavaju do 65% više informacija kada je kopija uparena s relevantnim slikama. Najbolji dio upotrebe slika za vašu web stranicu je taj što možete ugraditi fotografije video zapisa. Posjetiteljima će pružiti jasne primjere što mogu očekivati ​​kada plate.

Korak 3: Odaberite svoju OTT aplikaciju

Vrhunske aplikacije ili OTT aplikacije su aplikacije koje isporučuju video putem Interneta. Za razliku od kabelske ili satelitske televizije, OTT aplikacije također omogućuju vašim kupcima streaming videozapisa na mobilnim uređajima (pametnim telefonima i tabletima) i televizorima, kad god to žele.

Aplikacije za streaming videozapisa su važne komponente dobro podmazane SVOD usluge, ali su podjednako složene. Ako niste programer, suočit ćete se sa strmom krivuljom učenja dok pokušavate izraditi vlastitu aplikaciju. 

Umjesto toga možete unajmiti programera, ali to je skupa vježba. Razvoj osnovne iOS aplikacije može koštati 29,700 i 42,000 dolara - isključujući video ili platforma za streaming uživo mogućnosti i hosting za vaš video.

Kao rješenje nudimo uslugu "ključ u ruke" za kreatore SVOD sadržaja. Naši programeri izradit će vašu aplikaciju i osigurati da se integrira s cijelom našom infrastrukturom. To vam daje sve funkcionalnosti i mogućnosti potrebne za pokretanje vaše OTT aplikacije i ne brinite se o strujanju video zapisa ili hoćete li moći dosegnuti svoju publiku.

Responzivni videozapisi

Kako odabrati aplikaciju OTT Video Streaming

Odabir vaše OTT aplikacije ovisi o tome kako će vaša publika i kako će potrošiti vaš sadržaj. U Uscreen studija, otkrili smo da se 65% cijelog video streaminga događa na TV-u i mobilnim OTT aplikacijama.

Gdje ljudi struje video

Također smo saznali da iOS ima najveći doseg na tržištima engleskog govornog područja te da polovica svih korisnika TV aplikacija preferira Roku. 

Iako vam ovakve informacije mogu pomoći u odabiru prave aplikacije za vašu publiku, imajte na umu da je i potrošnja vezana uz praktičnost.

Na primjer, ako nudite zdravstvene i wellness sadržaje koji uključuju treninge za cijelo tijelo, bilo bi logičnije učiniti vaš sadržaj dostupnim putem vašeg web mjesta i stvorite svoj vlastiti Roku i FireTV aplikacije. 

Na taj način gledatelji mogu vidjeti pokrete cijelog tijela i izvoditi ih bez potrebe da pokušavaju držati mobilni uređaj, gledaju ga i izvode pokrete tijela odjednom.

Korak 4: Povucite gužvu

U posljednjem ste dijelu! Da rezimiramo, znate što je SVOD i razumijete važnost izgradnje brenda i snažne i učinkovite web stranice. Također znate koje su vaše mogućnosti za razvoj vaše OTT aplikacije i kako odrediti koju ćete aplikaciju odabrati da najbolje odgovara vašoj publici. 

Dalje, zaranjamo u privlačenje vaših idealnih kupaca. 

Marketing je danas znanstveniji nego ikad prije. To je zato što se svaki oblik marketinga dovršen putem interneta može temeljiti na podacima, što olakšava donošenje informiranijih odluka o trošenju novca na oglase. 

No, gdje početi?

Povlačenje publike nije ni približno toliko složeno koliko možda mislite. Da, ima mnogo varijabli koje treba uzeti u obzir. Od doba dana do sezone i kako ti čimbenici utječu na stope klikanja i na kraju prodaju. 

No dobra vijest je da možete odrediti kako ti čimbenici utječu na vaš marketing i u skladu s tim planirati. 

Većina podataka koji su vam potrebni dostupni su na platformama koje ćete koristiti za marketing. 

Na primjer, Facebook pruža mnoštvo informacija o publici. U nekoliko klikova možete utvrditi kolika je vaša publika, gdje se nalazi, koji posao obavljaju, koje druge interese imaju i koliko raspoloživog dohotka vjerojatno imaju.

Facebook video statistika

Vaš je cilj shvatiti gdje je vaša publika i postaviti pred njih dovoljno snažnu poruku. 

Danas postoji preko 50 različitih platformi društvenih medija, ali neće sve raditi za vašu marku. Morate pronaći platforme na kojima se druže vaši idealni kupci. 

Kako? Postavite si ovo pitanje: 

Kamo ide vaš idealni kupac da traži informacije o tome kako riješiti problem koji rješavate svojim video sadržajem?

Evo nekoliko mjesta koja će vaša publika vjerojatno provesti neko vrijeme: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest i Snapchat.
  • Tražilice: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo i MSN.

Također možete promovirati svoju SVOD uslugu putem e-pošte. Ako imate popis pretplatnika, stvaranje emitiranja e-pošte s pravim porukama može biti učinkovito. Kao pretplatnici, oni bi već bili upoznati s vašom markom, što bi olakšalo prodaju pretplate na video na vaš popis.

Uz svoj popis e-pošte, isprobajte i solo oglase. Pojedinačni oglas e-pošta je izrađena i poslana na popis pretplatnika koji pripadaju nekome drugome. Pojedinačni oglasi mogu proizvesti visoke stope pretvorbe, ali za učinkovito trebaju jake i relevantne poruke.

rezime

SVOD raste i ne pokazuje znakove usporavanja. Iako će velike marke dominirati tržištem, ima prostora za neovisne kreatore video sadržaja da svoj dio uspjeha urežu u ovu cvjetajuću industriju. 

Da biste pokrenuli uspješnu SVOD uslugu, morate razviti snažnu marku s kojom će vaša publika odjeknuti i stvoriti učinkovitu web stranicu atraktivnog dizajna i snažnih poruka usmjerenih na kupca. Također ćete trebati odabrati pravu OTT aplikaciju za svoje gledatelje te prepoznati i plasirati na tržište svoju publiku kako biste stvorili bazu pretplatnika.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.