Kako koristiti TikTok za B2B marketing

TikTok B2B marketinške strategije

TikTok je najbrže rastuća platforma društvenih medija na svijetu i ima potencijal da dosegne preko 50% odraslog stanovništva SAD-a. Postoji mnogo B2C tvrtki koje dobro rade na iskorištavanju TikToka kako bi izgradile svoju zajednicu i povećale prodaju, uzmi Duolingova TikTok stranica na primjer, ali zašto ne vidimo više business-to-business (B2B) marketing na TikToku?

Kao B2B brend, može se lako opravdati da ne koristite TikTok kao marketinški kanal. Uostalom, većina ljudi još uvijek misli da je TikTok aplikacija rezervirana za plesne tinejdžere, ali se proširila daleko dalje od toga. Tijekom proteklih nekoliko godina tisuće nišnih zajednica vole cleantok i knjiga knjiga formirane na TikToku.

B2B marketing na TikToku je sve u pronalaženju zajednice koja najviše rezonira s vašim proizvodom i stvaranju vrijednog sadržaja za tu zajednicu. Upravo to radimo na našem TikTok stranica na Collabstr, i kao rezultat toga, uspjeli smo generirati tisuće dolara u novom poslovanju kao B2B tvrtka.

Dakle, koje su neke metode B2B marketinga na TikToku?

Stvorite organski sadržaj

TikTok je poznat po svojim organski dohvatiti. Platforma nudi daleko više organske izloženosti od tradicionalnih platformi poput Facebooka ili Instagrama. To znači da možete dobiti dobru količinu očiju na svoj B2B brend jednostavnim postavljanjem organskog sadržaja na svoju TikTok stranicu.

Koje vrste organskog sadržaja možete objaviti za svoj B2B brend?

  • Studije slučaja – Studije slučaja izvrstan su način za privlačenje potencijalnih kupaca bez izravnog oglašavanja njima. Možete izraditi studiju slučaja pronalaženjem uspješnih priča u svojoj branši i prikazivanjem stvari koje su učinili ispravno vašoj publici. Na primjer, ako ste tvrtka za digitalni marketing koja izrađuje video oglase za svoje klijente, napravite neke studije slučaja o najboljim B2B video oglasima i zašto su tako učinkoviti. Možete uzeti oglase tvrtki poput Red Bulla i reći ljudima zašto su tako učinkoviti. Naravno, privući ćete ljude koji su trgovci ili vlasnici poduzeća koji traže nekoga tko će im izraditi oglase. Studije slučaja omogućuju vam da se pozicionirate kao stručnjak, to je sjajno jer kada vaša publika bude spremna za kupnju, ona će vam prva doći.
  • Videozapisi s uputama – Videozapisi s uputama za stil izvrstan su način da privučete svoju ciljanu publiku na TikToku. Pružajući vrijednost kroz obrazovanje, izgradit ćete lojalne sljedbenike potencijalnih kupaca. Kako biste stvorili učinkovite videozapise s uputama za stiliziranje vašeg B2B brenda, prvo morate razumjeti svog ciljanog kupca. Ako su vaš ciljni kupac drugi vlasnici poduzeća, onda bi im se vaš sadržaj trebao izravno svidjeti. Na primjer, ako vodim B2B agenciju za grafički dizajn, možda bih želio napraviti video koji pokazuje drugim ljudima kako mogu izraditi besplatni logotip za svoj brend. Pružajući vrijednost, privlačite publiku koja vam vjeruje.
  • Iza scene – Sirova priroda kratkog video sadržaja daje tvrtkama priliku da budu transparentnije. Za razliku od drugih platformi poput Instagrama, u redu je objavljivati ​​neobrađen i neobrađen sadržaj iza kulisa na TikToku. Objavljivanje vlogova, sastanaka i rasprava koji prikazuju svakodnevne operacije u vašoj B2B tvrtki izgradit će povjerenje između vašeg poslovanja i vašeg ciljanog kupca. Na kraju krajeva, ljudi se bolje povezuju s ljudima nego s tvrtkama. 

Pronađite TikTok Influencere

Ako niste sigurni kako započeti s stvaranjem sadržaja za svoju B2B tvrtku na TikToku, razmislite o pronalaženju utjecajnih osoba u svojoj niši kako biste se pokrenuli.

@collabstr.com

Sretna Nova godina fam ? Evo kako možete koristiti Collabstr za pokretanje kampanja za utjecajne osobe! #collabstr

♬ izvorni zvuk - Collabstr

TikTok influenceri mogu pomoći vašem B2B poslovanju na razne načine. Uronimo u nekoliko načina na koje možete iskoristiti utjecajne osobe za svoj B2B marketing na TikToku.

  • Sponzorirani sadržaj – Jedan sjajan način da iskoristite TikTok influencere za svoj B2B marketing je pronalaženje i unajmljivanje influencera u svojoj niši kako bi stvorili sponzorirani sadržaj za vas. Pretpostavimo da ste davatelj usluga hostinga u oblaku i pokušavate dobiti veću izloženost vlasnicima tvrtki putem TikToka. Jedan sjajan način da to učinite je da pronađite influencera u tehnološkom prostoru, koji ima publiku od drugih tehnologa koji često zahtijevaju hosting u oblaku za svoje proizvode. Uzeti ovaj kreator TikToka, na primjer, ona je programer softvera, a njezina će publika najvjerojatnije biti zainteresirana čuti o rješenjima za hosting u oblaku.
  • TikTok oglasi – Još jedna sjajna metoda za iskorištavanje TikTok influencera je da ih natjerate da kreiraju sadržaj za vaše oglase. Nakon što pronađete influencera koji istinski razumije vaš proizvod, možete mu platiti za izradu visokokvalitetnih videooglasa za vaš B2B proizvod ili uslugu. Nakon što influencer kreira oglase, moći ćete Popis dopuštenih njihov sadržaj izravno putem TikToka, ili jednostavno možete od njih dobiti originalne datoteke i pokrenuti ih kao oglase i na drugim platformama. Korištenje influencera za stvaranje vašeg TikTok oglasi može dodati sloj društvenog dokaza i autentičnosti koji ne postoji s tradicionalnim sadržajem u vlasništvu robne marke.

@collabstr.com

Kako napraviti TikTok oglase koji nisu loši? #collabstr

I Sunčan dan - Ted Fresco

  • Unajmite kreatore TikTok sadržaja – Drugi način da iskoristite TikTok influencere za svoj B2B brend je jednostavno unajmiti ih da kreiraju sadržaj za vas. TikTok influenceri iznimno su upoznati s platformom, njenim algoritmom i publikom koja konzumira sadržaj na TikToku. Koristeći te informacije, mogu stvoriti zadivljujući i uzbudljiv sadržaj koji dobiva veliku gledanost. To može biti nešto što vaš tim nije u stanju učiniti, što je u redu. U tom slučaju pronađite influencera koji razumije vaš B2B proizvod ili uslugu i plaćajte mu mjesečno za stvaranje sadržaja za vašu stranicu. 

Kada gledate na TikTok kao B2B marketinški kanal, važno je otvoriti svoj um za različite pristupe koje možete koristiti kao B2B tvrtka na TikToku.

Prvo, trebali biste identificirati svoju ciljanu publiku. Tko će najvjerojatnije smatrati vaš proizvod korisnim? Nakon što identificirate ovu publiku, morate saznati tko već hvata ovu publiku na TikToku. 

Odavde možete ili zaposliti osobu koja već radi dobar posao privlačenja publike ili možete koristiti njihov sadržaj kao inspiraciju i početi stvarati vlastiti sadržaj prilagođen istoj publici.

Pronađite TikTok Influencere Pratite Collabstr na TikToku

Objava: Martech Zone koristi svoju pridruženu vezu za Collabstr u ovom članku.