Oglašavačka tehnologijaAnalitika i testiranjeContent marketingCRM i podatkovne platformeMarketing i automatizacija putem e-pošteMarketinški alatiOmogućavanje prodaje

Terminus: Zatvaranje više poslova holističkim višekanalnim pristupom marketinga temeljenog na računu (ABM)

Najučinkovitija, pametnija i učinkovitija marketinška strategija je marketing na temelju računa (ABM). Potaknut ciljanjem na temelju podataka i personaliziranim višekanalnim marketinškim strategijama, ABM pomaže trgovcima povećati konverzije i prihod.

Terminus ABM platforma

Što je to Svršetak osim drugih ABM platformi, to je način na koji platforma proaktivno uključuje ciljne račune, omogućujući marketinškim stručnjacima stvaranje više kanala. Terminus uistinu nudi holistički pristup ABM-u jer izvorni, višekanalni angažman donosi više rezultata.

Terminus pomaže riješiti najveće izazove marketinških stručnjaka današnjice: 

  • Generiranje prometa i potencijalnih kupaca.
  • Podizanje robnih marki da se istaknu od konkurencije.
  • Upravljanje višestrukim marketinškim kanalima za proširenje dosega i svijesti o robnoj marki.
  • Učenje o svojim kupcima.
  • Stvaranje zanimljivog sadržaja.
  • Poštivanje propisa o dijeljenju podataka i privatnosti.
  • Ispunjavanje očekivanja kupaca za više personalizacije i angažmana.

Terminus Engagement Hub

Što marketinškim timovima najviše treba da razumiju svoje kupce? Podaci. The Terminus Engagement Hub nudi niz alata koji marketinškim timovima pomažu razumjeti i angažirati svoje kupce, izgraditi njihov idealan profil korisnika (ICP), te iskoristiti uvide putem prilagodljivog izvješćivanja i atribucije kako biste dokazali utjecaj svakog kanala. 

Hub omogućuje marketinškim timovima da pronađu sljedećeg kupca, koordiniraju višekanalne kampanje, mjere cijeli marketinški program, potiču prodajne timove da poduzmu akciju i izgrade održivi prihod.

Koristeći širok raspon Terminusovih kanala angažmana, marketinški stručnjaci mogu stvoriti povezana iskustva s računima kako bi povećali namjeru.

  • Iskustva oglasa – omogućuje marketinškim timovima da globalno razvijaju robne marke koristeći koordinirane, personalizirane i skalabilne višekanalne kampanje koje isporučuju poruke preko stotina oglasnih mreža ljudima diljem svijeta. Marketinški stručnjaci mogu programski pristupiti inventaru vrhunskih oglasa, optimizirati svoju potrošnju na oglase kontekstualnim ciljanjem, kolačićima i IP ciljanjem te dodirnuti povezane TV i audio oglase na rastućim kanalima kao što su Spotify, Hulu, IPTV i drugi. 
  • E-mail iskustva – omogućuje marketinškim timovima da iskoriste e-poruke u velike, ciljane kanale oglasa koji su prepuni analitike, podataka o namjeri i mapiranja IP-a. Budući da se banneri prilagođavaju prema adresi e-pošte primatelja, e-poruke imaju 100% točnost ciljanja. Kampanje e-pošte također se mogu segmentirati putem A/B testiranja, alternativnih bannera, samo interno, faze prilike, primatelja, grupe pošiljatelja ili nasumično.
  • Chat iskustva – nudi konverzacijsko marketinško rješenje izvorno na ABM platformi za konverziju više posjetitelja web stranice. Terminusov chatbot stvara relevantnija putovanja kupaca sa svojom sposobnošću rezerviranja sastanaka 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, inteligentnog kvalificiranja ulaznog prometa, prikupljanja podataka o posjetiteljima i korištenja povezanog tehničkog niza za pokretanje automatizacije prodaje i angažmana.
  • Web iskustva – pretvara svaku web-stranicu u personaliziranu odredišnu stranicu putem ciljanih skočnih prozora, slojeva i ugrađene personalizacije za poticanje angažmana. Uz Web Experiences, marketinški timovi mogu izgraditi bolja putovanja kupaca, jednostavno kreirati i dinamički promovirati relevantan, personaliziran sadržaj i — segmentiranjem publike i njegujući bolje razumijevanje ciljanih računa — optimizirati potrošnju na oglase.

Profisee iskoristio je Web Experience za stvaranje objedinjenih kampanja, personalizirajući iskustvo korisničkog sadržaja prema računu, djelatnosti i osobi, a 61% posjetitelja njegove stranice provelo je više vremena na web stranicama, a konverzije na stranicama visoke vrijednosti porasle su za 11%.

Terminus Profisee Customer Story
  • Studio za mjerenje – alat za analitiku i atribuciju prilagođen korisniku, prikuplja i pruža sve uvide koji marketinški timovi trebaju za analizu utjecaja aktivnosti izlaska na tržište s pogledom od 360 stupnjeva na put kupca. Ova platforma prikuplja i koristi podatke iz oglašavanja, chata, e-pošte i web iskustva za generiranje sveobuhvatnih, strateških ABM kampanja.
  • Iskustva prodaje – generira snažne podatke kako bi stvorio nove načine za privlačenje potencijalnih klijenata, omogućavajući prodajnim predstavnicima da rade pametnije, a ne teže. Prodajni timovi stječu jednostavan pristup djelotvornim uvidima, povlačeći podatke Terminusa u svoje CRM-ove, kvalificirajući odnose kako bi pomogli u predviđanju cjevovoda i identificiranju najzahtjevnijih računa na temelju učestalosti e-pošte. Iskustva prodaje također osnažuju timove da prate signale namjere i iskoriste obavještajne podatke o računu, angažman i kupnju kako bi optimizirali svoje ABM strategije. 

Nakon samo četvrtine korištenja Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice potpuno je okrenuo svoj ABM program, vidjevši 4X povećanje prihoda poduzeća, 33% povećanje prosječne veličine posla, 6X rast u svom planu. Njegov segment malih i srednjih poduzeća također je zabilježio rast prihoda i ponude, plus povećanje prosječne veličine posla od 173%.

Priča korisnika Terminus Bazaarvoicea

Podaci kojima možete vjerovati

Najučinkovitije marketinške kampanje dobre su onoliko koliko su dobri podaci koji ih informiraju. The Terminus Data Studio prikuplja bihevioralne, CRM, firmografske, namjerne, MAP i psihografske podatke kako bi pomogao trgovcima:

  • Postignite jedinstveni prikaz podataka o računu.
  • Identificirajte prilagođene segmente publike.
  • Stvorite precizne ICP-ove iz izvora podataka prve i treće strane.
  • Otkrijte i odredite prioritete računa.

Glavna bolna točka za marketinške timove? Znajući da je većina B2B CRM podataka netočna i nepotpuna. Ručno čišćenje, umnožavanje i aktiviranje podataka je sporo i skupo – i može smanjiti prihod za 20%. 

Nadopuna Terminus Data Studio je Terminus CDP, posebno dizajniran za rješavanje tih problema, nudeći puni paket rješenja za čišćenje, obogaćivanje i upravljanje podacima CRM-a. Korištenjem Terminus CDP-a, klijenti su svjedoci 180%-300% povećanja konverzija potencijalnih klijenata, 20%-2% smanjenja stopa pogrešaka u kampanji i 97% točnosti podataka o kontaktima i potencijalnim klijentima.

Nemojte samo uzeti našu riječ za to

Tvrtka, nekadašnja SnackNation, izvorno je isporučila grickalice zaposlenicima u uredu. A onda je pandemija natjerala sve da rade virtualno. Tvrtka se brzo rebrendirala u Pjesma, okrećući se ponuditi pakete skrbi za zaposlenike u a rad s bilo kojeg mjesta svijet. 

Dye je angažirao Terminus da pomogne u postavljanju i provedbi njegove vizije ABM-a i samo 60 dana kasnije, Caroo je lansirao svoj prvi slučaj uporabe. Tvrtke su koristile četverofazni pristup:

  • Prva faza uključivala je identificiranje i nabavu tehnologije potrebne za podršku ABM programa, dobivanje kupnje dionika i analizu ICP-a kako bi se ciljali najbolji računi.
  • U drugoj fazi tim je radio na dokumentiranju i definiranju programa, reviziji sadržaja, ocjenjivanju kanala, pripremi za omogućavanje i razvoju plana pokretanja.
  • Treća faza usmjerila je fokus tima na izgradnju jedinstvenih mikro-mjesta, prenamjenu sadržaja gdje je to moguće i pripremu tehnološkog paketa tvrtke za implementaciju.
  • Četvrta faza uključivala je petlju u prodajnom timu radi omogućavanja. Pokrenuli su oglase i e-poštu, izradili izvješćivanje i pokrenuli cijeli projekt.

Tri tjedna nakon pokretanja, program je angažirao 85% Carooovih računa i isporučio tri zaključena posla. Tvrtka je identificirala 78 novih kontakata i otvorila 32 mogućnosti, a za manje od jedne četvrtine izgradila je oko milijun dolara u cjevovodu koristeći ABM.

Pročitajte priču o klijentima Terminus Caroo

Nijedna platforma nije otok

Najučinkovitiji marketinški timovi naoružani su najboljim alatima i podacima. Terminusova platforma osnažuje marketinške timove za stvaranje povezanih, višekanalnih putovanja kupaca i povećanje broja kanala. Integrira kritične komponente skupa marketinške tehnologije - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua i Microsoft Dynamics 365, na primjer - i koristi podatke preko Terminus Engagement Huba.

Kako bi olakšao suradnju, komunikaciju i koordinaciju, Terminus integrira niz alata uključujući Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach i druge. Marketinški timovi također mogu povezati Terminus sa svojim alatima za web analitiku – kao što su Google Analytics i Adobe Analytics – unutar Engagement Huba kako bi pristupili kritičnim uvidima u promet koji se temelje na računu za davanje prioriteta računima na tržištu i upozoravanje timova na skokove aktivnosti potencijalnih kupaca.

Svaki put ciljajte prave kupce

Poruke bombardiraju ljude iz svih smjerova svaki dan, a ljudi ih sve više isključuju. Najbolja marketinška strategija koristi pristup surround zvuka, nudeći višestruke dojmove kroz širok raspon kanala za prenošenje iste poruke. Naša ABM platforma daje marketinškim stručnjacima pristup stvaranju ponešto nečega za svakoga i isporuci ga na željene kanale. ABM osnažuje tvrtke da ciljaju prave kupce, transformiraju ih u zagovornike i generiraju maksimalni prihod.

Tim Kopp, izvršni direktor tvrtke Terminus

Među ključnim nalazima u svom Izvješće o stanju modernog marketinga za 2021, Terminus je naučio:

  • 91% ispitanika slaže se da je mogućnost ciljanja potencijalnih klijenata i kupaca kroz prilagođeni pristup, s personaliziranim kampanjama i prodajnim dosegom nešto za što je njihova organizacija zainteresirana.
  • 87% se složilo da je povećanje tradicionalnih strategija temeljenih na potencijalnom klijentu s jačim naglaskom na strategije temeljene na računu najbolji način za maksimiziranje stvaranja prihoda.
  • 87% se slaže da je prihodovnom timu njihove organizacije potrebno više podataka, marketinških kanala i prodajnih/marketinških saznanja kako bi donosio bolje informirane odluke.
  • 95% se brine da će nestanak podataka trećih strana negativno utjecati na marketinške napore.

Preuzmite Izvješće o stanju modernog marketinga za 2021

Više nema dobrog poslovnog smisla u potpunosti se oslanjati na potencijalne klijente kao jedini izvor istine za informiranje marketinške strategije. Korištenje različitih mjernih podataka i podataka – posjeta web-mjestu, angažmana u kampanji e-pošte, interakcije s chatbotovima i još mnogo toga – za mjerenje utjecaja na račune osposobljava marketinške stručnjake da bolje razumiju istinski angažman i identificiraju račune koji su spremni poduzeti akciju. Ni ove funkcije se međusobno ne isključuju; oni rade zajedno, baš kao što brend pokreće potražnju. A ABM je tajni umak koji sve to spaja kako bi potaknuo vrlo učinkovit angažman u cijelom toku. 

Zatražite Terminus Demo

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.