8 strategija za poboljšanje učinkovitosti prodaje

prospekcija prodaje

Večeras sam bio u vožnji bicikla s kolegom, a između udaraca i udaraca raspravljali smo o našim prodajnim rutinama za naše tvrtke. Oboje smo se apsolutno složili da je nedostatak discipline koju smo primijenili u prodaji kočio obje naše tvrtke. Njegov softverski proizvod privlači specifičnu industriju i veličinu, pa je već znao tko je njegov potencijal. Moje je poslovanje manje, ali visoko smo usredotočeni na vrlo specifične ključne klijente koji mogu imati koristi od našeg dosega na ovoj stranici, kao i naše stručnosti u industriji. Nažalost, oboje imamo popise ciljeva koji su skupljali prašinu.

Nije neuobičajeno. Tvrtke bez organizirane prodajne snage i odgovornog osoblja često odgađaju prodaju dok ne očajnički žele izvršiti prodaju. A ta odluka može dovesti do strašnih odnosa s kupcima i propuštenih očekivanja između klijenta u potrebi i tvrtke koja samo treba novac.

Jedan od najvažnijih i početnih koraka u prodaji je potraga - a to je postupak kvalificiranja potencijalnih kupaca koji su pokazali želju za donošenjem odluke o kupnji. Ovaj je korak ključan u zaključivanju poslova i kao takav mora se izvršiti na vrijeme i pravilno kako bi se osigurao uspjeh. Zapravo, statistika kaže da prvi održivi prodavač koji je došao do donositelja odluka ima 74% šanse da dobije posao ako uspije postaviti viziju kupnje. Garret Norris, poslovni trener Sydney

Poslovni treneri Sydney, australsko savjetovanje sa stručnjacima za prodaju, marketing i treniranje, razvilo je ovu sveobuhvatnu infografiku, Načini za učinkovitiju perspektivu, koji iznosi 8 strategija za povećati učinkovitost prodaje:

  1. Slijedite dosljedan raspored s dnevnim vremenom odvojenim za svako jutro i tjednim rasporedom.
  2. Fokus, fokus i fokus na izvršenju vašeg plana.
  3. Primijeniti različite tehnike i izmjerite rezultate svakog kako biste utvrdili gdje postižete najveći utjecaj.
  4. Stvorite skripte za pronalaženje i testirajte različite riječi kako biste vidjeli što je najučinkovitije. Uvijek budite aktivno slušajući kako biste osigurali da su vaši odgovori ciljani tijekom razgovora.
  5. Budite pružatelj izvrsnih rješenja prepoznavanjem izazova i potreba vaših klijenata i pružanjem rješenja ... zatim praćenjem kako biste osigurali njihov uspjeh.
  6. Vježbajte toplo pozivanje povezivanjem na mreži prije hladnog poziva izvan mreže kako biste bili upoznati kad se obratite telefonu.
  7. Utvrdite se kao vođa misli osiguravajući da imate stručne članke na mjerodavnim web mjestima i publikacijama. To će potencijalnim klijentima pružiti sjajan dojam jer istražuju vas, kao i vašu tvrtku.
  8. Znajte da se potraga ne prodaje, to je prilika za interakciju s potencijalnim kupcima, osiguravanje da su kvalificirani i započinjanje putovanja kroz vaš prodajni lijevak.

Izvrsna infografija koju ćemo odmah implementirati povećati vlastite prospekcije prodaje djelotvornost!

strategija perspektive prodaje

 

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.