Radni list: Ulazni marketing pojednostavljen

Untitled 1

Taman kad pomislite da se bavite ovim stvarima s internetskog marketinga, pojavit će se nova buza. Trenutno, Inbound Marketing kruži. Svi pričaju o tome, ali što je to, kako započeti i koji alati trebaju? Ulazni marketing započinje besplatnim informacijama koje se nude putem društvenih kanala, pretraživanjem ili plaćenim oglašavanjem. Cilj je potaknuti znatiželju potencijalnih klijenata i natjerati ih da mijenjaju svoju e-poštu i moguće telefonski broj za vaš sadržaj.

Pa gdje početi?

  • Pronađite pitanje

vaš budući kupac hrva s Vaš odgovor mora im pružiti dovoljno podataka, (bez otvorene prodaje), pokazati svoju stručnost.

  • Stvorite sadržaj - Preuzimanja dolaze u svim oblicima i veličinama, uključujući radne knjige i popise, e-knjige, videozapise, audio datoteke ili proračunske tablice. Ne mora biti jako dugo ili složeno, ali dovoljno informacija, pa će ozbiljni izgledi biti motivirani tražiti više detalja o stvarima koje zapravo želite do prodati za novac.
  • Odredišna stranica Sva vaša vanjska promocija usmjerit će promet na ovu stranicu. To može biti stranica na vašoj web stranici, post na blogu o određenoj i srodnoj temi ili odredišna stranica sa samo jednom svrhom: navesti ljude da mijenjaju e-poštu za vaš sadržaj. Jedinstveni URL za kampanju omogućit će vam mjerenje učinkovitost pojedinih marketinških kanala i koliko je jaka vaša stopa konverzije. Da bismo izradili prilagođene odredišne ​​stranice, stvarno nam se sviđa Dodatak za prostor za wordpress u kombinaciji sFormstack za prikupljanje podataka.
  • Automatski odgovor Nisu svi koji danas preuzimaju vaše podatke spremni za kupnju. Ne znači da neće kupovati po cesti. Vaš plan mora sadržavati niz dodira kako biste iskoristili dugoročne koristi. Značajku autorepondera koristimo u sustavuFormstack za slanje e-pošte, koja dan-dva nakon izvornog preuzimanja jednostavno izgleda kao osobna usputna bilješka. Te bilješke često generiraju razgovore, povratne informacije i zahtjeve za više informacija. Također volimo Konstantna Kontakt kao osnovu duže kampanje kap po kap.
  • Privucite promet planom promocije. Ljudi neće nužno slučajno pronaći vašu odredišnu stranicu. Dijelite veze na društvenim platformama. U redu je tražiti od prijatelja i strateških partnera da podijele vezu sa svojom zajednicom ako ste voljni učiniti isto za njih. (I trebali biste biti). Ako imate redoviti program za e-poštu, tamo dodajte i vezu. To vam može pomoći u pronalaženju ozbiljnih izgleda u vašoj bazi podataka. Nemojte pretjerivati ​​s posjetiteljima svoje web stranice s previše izbora, ali dodavanje jednog poziva na akciju u podnožju, zaglavlju ili bočnoj traci potaknut će zainteresirane korisnike na vašu odredišnu stranicu. Trebate li koristiti PPC za privlačenje prometa na vašu odredišnu stranicu? To ovisi o vašem prodajnom procesu. Ako imate određenu strategiju za pretvaranje uzročnih kontakata u klijente, tada bi se ulaganje u oglašavanje moglo isplatiti. Ne koristite PPC za izgradnju svijesti o robnoj marki.
  • Osobni dodir.  Automatski postupak otvara vrata, ali ako želite stvarne prodajne rezultate, podignite telefon i razgovarajte s potencijalnim klijentom. Jesu li smatrali da su informacije korisne? Imaju li dodatnih pitanja.

 

Ulazni marketing prvi je dio prodajnog procesa, a ne cijeli postupak.

Želite saznati više? Preuzmite naš radni list ili pogledajte naš seminar 20. studenog. Kao čitatelj Martech Zone, koristite naš kod za popust: Kupac13 i prisustvovati bez ikakvih troškova. ulazni-marketinški-wordheet

3 Komentari

  1. 1

    Dobar članak. Bio sam zainteresiran da provjerim webinar.
    Nisam ljubitelj traženja hladnog olova koji vas još ne poznaje kako bi vam dao telefonski broj da biste dobili radni list. Odmah sam pritisnuo tipku za povratak. Ne poznajem te dovoljno dobro, a ni ti mene. Još nitko od nas ne bi trebao biti zainteresiran za telefonski razgovor.
    S mojom adresom e-pošte mogao si nastaviti vezu, pozvati me na ponovnu reprodukciju da nisam uspio itd. Itd. Kad bih postao spreman da te nazovem, to bi bilo zato što sam bio zainteresiran potencijalni klijent . Ljubitelj sam telefonskih brojeva vrlo rano ako je vremenski rok za donošenje odluka vrlo kratak, poput kupnje automobila. I dalje ne bih pitao do stranice Hvala, pa barem prvo imam adresu e-pošte.

    • 2

      Interno smo se raspravljali o prednostima i nedostacima telefonskih brojeva. Prebacili smo se kao test i utvrdili smo da su rezultati pozitivni. Imamo manje kvalificiranih potencijalnih klijenata za preuzimanje obrasca.

      Iako ne preporučujem tu strategiju svakom klijentu, ona djeluje kod nas

  2. 3

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.