Radni list: Ulazni marketing pojednostavljen

Untitled 1

Taman kad pomislite da se bavite ovim stvarima s internetskog marketinga, pojavit će se nova buza. Trenutno, Inbound Marketing kruži. Svi pričaju o tome, ali što je to, kako započeti i koji alati trebaju? Ulazni marketing započinje besplatnim informacijama koje se nude putem društvenih kanala, pretraživanjem ili plaćenim oglašavanjem. Cilj je potaknuti znatiželju potencijalnih klijenata i natjerati ih da mijenjaju svoju e-poštu i moguće telefonski broj za vaš sadržaj.

Pa gdje početi?

  • Pronađite pitanje

vaš budući kupac hrva s Vaš odgovor mora im pružiti dovoljno podataka, (bez otvorene prodaje), pokazati svoju stručnost.

  • Stvorite sadržaj - Preuzimanja dolaze u svim oblicima i veličinama, uključujući radne knjige i popise, e-knjige, videozapise, audio datoteke ili proračunske tablice. Ne mora biti jako dugo ili složeno, ali dovoljno informacija, pa će ozbiljni izgledi biti motivirani tražiti više detalja o stvarima koje zapravo želite do prodati za novac.
  • Odredišna stranica Sva vaša vanjska promocija privući će promet na ovu stranicu. To može biti stranica na vašoj web-lokaciji, post na blogu o određenoj i povezanoj temi ili odredišna stranica sa samo jednom svrhom: potaknuti ljude da trguju svojom e-poštom za vaš sadržaj. Jedinstveni URL za kampanju omogućit će vam mjerenje učinkovitost pojedinih marketinških kanala i koliko je jaka vaša stopa konverzije. Za izradu prilagođenih odredišnih stranica, jako nam se sviđa dodatak Premise za wordpress u kombinaciji s Formstack za prikupljanje podataka.
  • Automatski odgovor Nisu svi koji danas preuzimaju vaše podatke spremni za kupnju. Ne znači da neće kupovati niz cestu. Vaš plan mora sadržavati niz dodira kako biste iskoristili dugoročne koristi. Značajku autorepondera koristimo u sustavu Formstack za slanje e-pošte, koja dan-dva nakon izvornog preuzimanja jednostavno izgleda kao osobna usputna bilješka. Te bilješke često generiraju razgovore, povratne informacije i zahtjeve za više informacija. Također volimo Konstantna Kontakt kao osnovu duže kampanje kap po kap.
  • Privucite promet planom promocije. Ljudi neće nužno slučajno pronaći vašu odredišnu stranicu. Dijelite veze na društvenim platformama. U redu je zamoliti prijatelje i strateške partnere da podijele vezu sa svojom zajednicom ako ste voljni učiniti isto za njih. (I trebali biste biti). Ako imate redoviti program za e-poštu, tamo dodajte i vezu. To vam može pomoći da pronađete ozbiljne izglede u svojoj bazi podataka. Nemojte pretjerivati ​​posjetitelje svoje web stranice s previše izbora, ali dodavanje jednog poziva na akciju u podnožju, zaglavlju ili bočnoj traci potaknut će zainteresirane korisnike na vašu odredišnu stranicu. Trebate li koristiti PPC za privlačenje prometa na vašu odredišnu stranicu? To ovisi o vašem prodajnom procesu. Ako imate određenu strategiju za pretvaranje uzročnih kontakata u klijente, tada bi se ulaganje u oglašavanje moglo isplatiti. Ne koristite PPC za izgradnju svijesti o robnoj marki.
  • Osobni dodir.  Automatski postupak otvara vrata, ali ako želite stvarne prodajne rezultate, podignite telefon i razgovarajte s potencijalnim klijentom. Jesu li smatrali da su informacije korisne? Imaju li dodatnih pitanja.

3 Komentari

  1. 1

    Dobar članak. Zanimalo me dovoljno da pogledam webinar.
    Nisam ljubitelj zahtijevati od hladnog traga, koji te još ne poznaje, da ti dam telefonski broj da dobiješ radni list. Odmah sam pritisnuo tipku za povratak. Ne poznajem te dovoljno, a ni ti mene dovoljno. Nitko od nas još ne bi trebao biti zainteresiran za telefonski razgovor.
    S mojom adresom e-pošte mogli ste nastaviti vezu, pozvati me na reprizu ako nisam uspio, itd., itd. Kada sam postao spreman dopustiti da me nazovete, to bi bilo zato što sam bio zainteresirana perspektiva . Ja sam obožavatelj telefonskih brojeva jako rano ako je rok odluke vrlo kratak, kao što je kupnja automobila. I dalje ne bih pitao sve do stranice Hvala, tako da najmanje imam adresu e-pošte.

    • 2

      Mnogo smo interno raspravljali o prednostima i nedostacima telefonskih brojeva. Napravili smo promjenu kao test i ustanovili smo da su rezultati pozitivni. Imamo manje kvalificiranih potencijalnih klijenata koji preuzimaju obrazac.

      Iako ne preporučujem tu strategiju svakom klijentu, ona funkcionira za nas

  2. 3

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.