Oglašavačka tehnologijaContent marketingE-trgovina i maloprodajaMarketing i automatizacija putem e-pošteMarketing za mobitele i tableteVeza sa predstavnicima štampeTrening prodaje i marketingaOmogućavanje prodajePretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Vaš izlazni marketing manje je učinkovit bez ulaznih napora

Ako ste dugogodišnji čitatelj Martech Zone, znate tu riječ protiv često me šalje u slijepi bijes. Ljudi iz SoftwareAdvicea poslali su detaljan članak, Ulazni vs odlazni marketing: Priručnik za početnike ili prekidače.

Vodič izvrsno prolazi kroz strategije, razlike, pa čak i alate ulaznih i izlaznih strategija. Ozbiljno je vrijedno čitanja, pa idite i provjerite. Evo jedne od grafika:

marketinško-taktička

Odlazni je manje učinkovit bez dolaznog

Radimo s organizacijama koje su male startupe u poslovne korporacije. Ne postoji iznimka od ovog pravila koje dijelim:

Izlazni marketing manje je učinkovit bez dolaznih marketinških strategija

Možete li obaviti hladni poziv i osobno njegovati odnos (odlazni) i ostvariti prodaju? Naravno! Nisam rekao da je izlazni promet neučinkovit bez ulaznih strategija; Izjavio sam da je manje učinkovite.

Što mislite, što je prva stvar koju potrošač ili potencijalni poslovni klijent učini nakon što sazna o vašem poslovanju putem izravne pošte, hladnog poziva ili posjeta? Zapravo, što mislite da oni rade dok uče o vašem poslovanju putem izravne pošte, hladnog poziva ili posjeta?

Vaš odlazni potencijalni kupci istražuju vas na mreži!

Jednostavno Google pretraživanje za pronalaženje vaše web stranice i pregledavanje vašeg sadržaja često će uslijediti nakon hladnog poziva. Zatim se upute na LinkedIn i pregledati svoje vjerodajnice i izgledate li legitimno ili ne. A onda se putem društvenih medija obrate svojoj pouzdanoj mreži i pitaju, Je li itko ikad surađivao s tim ljudima?

A to je kritični trenutak u tome treba li vaš izlazni tim provesti više posjeta kako bi njegovao vodeću ulogu, primijeniti smiješan pritisak da zaključi prodaju ili vas izgubiti zbog konkurencije koja radi puno bolji posao sa svojim ulazni marketinga.

Nedavno smo podijelili što CMO-i su tražili od svojih agencija, a bila su dva aspekta znanje i pomoć. Ako vaša tvrtka, proizvod ili usluga nisu dobro zastupljeni u pretraživanju, društvenim mrežama i putem snažnog

biblioteka sadržaja, vaše šanse za zatvaranje prodaje su smanjene.

Još gore, ako su vaši konkurenti dobro zastupljeni, sada imate zgodnu perspektivu koja će početi kupovati. I dok budu provjeravali izvanredno pozicioniranje i vodstvo vašeg konkurenta u prostoru, sumnjat će mogu li ili ne mogu koristiti vašu uslugu.

I odlazni pojačava dolazne napore

Ovdje ću dodati još jedan dragulj… ulazni je puno učinkovitiji i s izlaznim marketingom! Jeste li ikada posjetili potencijalnog klijenta koji je preuzeo nekoliko stavki, aktivno otvara i klika vaše biltene putem e-pošte i povremeno posjećuje vašu stranicu?

Nije protivljudi! Vaši odlazni marketinški napori dramatično će se povećati s izvanrednom ulaznom marketinškom strategijom. A vaša će se ulazna marketinška strategija poboljšati kada te podatke upotrebljavate za poticanje svoje odlazne marketinške strategije.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.