Vaš izlazni marketing manje je učinkovit bez ulaznih napora

protiv

Ako ste dugo čitatelj mog bloga, znate to protiv često me pošalje u slijepi bijes. Ljudi iz SoftwareAdvice poslali su detaljan članak, Ulazni vs odlazni marketing: Priručnik za početnike ili prekidače.

Vodič izvrsno radi u šetnji kroz strategije, razlike, pa čak i kroz alate ulaznih i izlaznih strategija. Ozbiljno vrijedi pročitati pa provjerite. Evo jedne grafike:

marketinško-taktička

Odlazni je manje učinkovit bez dolaznog

Surađujemo s organizacijama koje su male startupe sve do korporacija. Ne postoji iznimka od ovog pravila koje dijelim:

Izlazni marketing manje je učinkovit bez dolaznih marketinških strategija

Možete li obaviti hladni poziv i osobno njegovati vezu (odlaznu) i ostvariti prodaju? Naravno! Nisam rekao da odlazak nije učinkovit bez dolaznih strategija, već sam rekao da jest manje učinkovite.

Što mislite što je prva stvar koju potrošač ili potencijalni poduzetnik učini nakon što sazna o vašem poslu putem direktne pošte, hladnog poziva ili posjeta? Zapravo, što mislite da rade dok uče o vašem poslu putem direktne pošte, hladnog poziva ili posjeta?

Vaš odlazni potencijalni kupci istražuju vas na mreži!

Jednostavno Google pretraživanje za pronalaženje vaše web stranice i uvid u vaš sadržaj često će slijediti hladan poziv. Zatim prijeđu na LinkedIn i pregledavaju vaše vjerodajnice i izgledate li legitimno ili ne. A onda putem društvenih mreža dođu do svoje pouzdane mreže i pitaju: Je li itko ikad surađivao s tim ljudima?

I to je kritični trenutak treba li vaš odlazni tim provesti više posjeta kako bi odgajao vodeću ulogu, primijenio smiješan pritisak da zaključi prodaju ili vas izgubio zbog konkurencije koja svoj ulazni marketing obavlja puno bolje.

Nedavno smo podijelili što CMO-i su tražili od svojih agencija, a dva su aspekta bila znanje i pomoć. Ako vaša tvrtka, proizvod ili usluga nisu dobro zastupljeni u pretraživanju, na društvenim mrežama i putem snažnog biblioteka sadržaja, vaše šanse za zatvaranje prodaje su smanjene.

Još gore, ako su vaši konkurenti dobro zastupljeni, sada imate vruću perspektivu koja će započeti kupnju. I dok pregledavaju izvanredno pozicioniranje i vodstvo vašeg konkurenta u prostoru, imat će dvojbe mogu li koristiti vašu uslugu ili ne.

I odlazni pojačava dolazne napore

Ovdje ću dodati još jedan dragulj ... dolazni je mnogo učinkovitiji i kod odlaznog marketinga! Jeste li ikada nazvali potencijalnog klijenta koji je preuzeo nekoliko stavki, aktivno otvara i klika na biltene vaše e-pošte i povremeno posjećuje vašu stranicu?

Nije protivljudi! Vaši odlazni marketinški napori dramatično će se povećati s izvanrednom ulaznom marketinškom strategijom. A vaša će se ulazna marketinška strategija poboljšati kada te podatke upotrebljavate za poticanje svoje odlazne marketinške strategije.

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Inbound postoji već neko vrijeme, mi ga jednostavno ne prepoznajemo zbog važnosti koja se pridaje outbound marketingu. Budući da se Internet proširio u svakom kućanstvu, teško je poreći golemi doseg i utjecaj ulaznog marketinga.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.