Analitika i testiranjeDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Trebali bismo prestati govoriti utjecajno kad mislimo popularno

Vidio sam ga opet danas... još jedan influencer Popis. Ipak, nisam mogao proći kroz cijeli popis jer sam bio previše zauzet zabijanjem noktiju u lice i čupanjem kose. To uopće nije bila lista utjecaja, bila je to samo još jedna lista popularnosti. Kako bismo bili sigurni da svi razumijemo razliku, krenimo naprijed i definirajmo to dvoje:

  • Popularan: Voljeli su, divili se ili uživali mnogi ljudi ili određena osoba ili grupa.
  • Utjecajan: Imati velik utjecaj na nekoga ili nešto.

Za vas marketinške stručnjake postoji velika razlika između njih dvoje. To je očne jabučice naspram namjere. Ako želite da puno ljudi vidjeti vaše stvari ... idite na popularnost. Ali ako želite puno ljudi kupiti vaše stvari ... idite na utjecaj. Popularni ljudi ili marke imaju puno ljudi koji kao ih. Utjecajni ljudi ili marke imaju ljude koji vjeruj Njih.

snooki

Još uvijek ne shvaćate? Jedna od najpopularnijih mama 2012. bila je Nicole snooki Polizzi. Na Twitteru Snooki ima 6.1 milijun pratitelja. Snookijeve teme uključuju fotografiju, pizzu, pečenje, vojsku i cipele. Snookijevo ime također je sinonim za majčinstvo ove godine na mnogim popisima.

Nema sumnje da Snooki jest popularan. Bez obzira je li ona utjecajan o ovim temama je diskutabilno. Ljudi mogu od Snooki tražiti najnovije stilove cipela budući da je ona pop ikona… no sumnja se da će ona pomoći utjecati na vaše mišljenje o vašoj sljedećoj kupnji fotoaparata, kupnji pizze, pitanju o oružanim snagama, receptu za pečenje ili roditeljskom pitanju. Ne obaram Snookija... samo ističem da je Snooki apsolutno popularan, ali ima upitan utjecaj.

Problem su ovi utjecati ocjene i popisi zapravo uopće nisu utjecajni. Navođenje Snookija kao influencera jednostavno nije točno. Ako želim mišljenje o fotografiji, potražit ću ga Paul D'Andrea. Pizza? Idem do svog prijatelja Jamesa koji je vlasnik Brozinnijeva. Pečenje? Moja mama.

Shvaćate poantu. Ali primjećujete li nešto o mojim influencerima? Nisu poznati i nemaju milijune sljedbenika ili obožavatelja. Njima se vjeruje, jer sam vremenom izgradio osobni odnos sa svakim od njih i zaslužili su moje povjerenje. Ne popuštam da popularni ljudi mogu biti utjecajni ... ima dosta. Međutim, popuštam da čovjek mora biti utjecajan da bi bio utjecajan. To nije slučaj.

Kao osobni primjer znam da sam to postao utjecajan u prostoru marketinške tehnologije. Konzultirao sam se u vezi s akvizicijama i ulaganjima u vrijednosti od preko 4 milijarde dolara u posljednjih nekoliko godina i dao sjajne smjernice za mnoge tvrtke. Rečeno je da nisam popularan u prostoru. Nećete me pronaći u prvih 10 na previše popisa i ne vodim događaje u društvenim medijima i marketingu. Vjerujem da bih, da su popisi pisani na temelju vodstva i povjerenja u industriji, bio rangiran mnogo više. To nije pritužba... samo opažanje.

Ipak moramo pronaći način da bolje razlikujemo utjecaj i popularnost. Marketinški stručnjaci trebaju identificirati utjecajne osobe i investirati s utjecajnim osobama kako bi pomogli podijeliti svoje proizvode i usluge. Međutim, trgovci također moraju izbjegavati rasipanje novca na one koji su jednostavno popularni i ne utječu ni na što.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.