Utjecaj se odnosi na konverzije, a ne na doseg

utjecati

Ponovilo se. Bio sam na događaju na kojem je govorila vrlo moćna osoba dobro upućena u razvoj međunarodnih sportskih događaja. Govorio je o izazovu koji je industrija imala u privlačenju novi obožavatelji u određenoj trkačkoj industriji. A onda je rekao riječ ... utjecati.

Utjecaj - sposobnost utjecaja na karakter, razvoj ili ponašanje nekoga ili nečega ili na sam učinak.

Njegov je tim istraživao upotrebu algoritmi bodovanja identificirati influencere. Pozvali bi pomoć tih utjecajnih osoba kako bi pokušali privući novu publiku i demografske podatke na događaj. Ovo je vrsta razgovora koji me izluđuje. To što ljudi u marketinškoj industriji i dalje vjeruju da je trik samo u tome da se ljudima isplati ogroman doseg za promociju njihovih proizvoda ili usluga, izluđuje me. Utjecaj se odnosi na sposobnost da imaju učinak, a ne samo doseg.

Nitko od tzv utjecati na bodovanje algoritama tamo pružaju preciznu mjeru sposobnosti osobe da utječe na odluku o kupnji. Sve se temelje na broju obožavatelja, sljedbenika i mogućnosti dosezanja ljudi izravno ili putem retweeta i dijeljenja. Dosegnuti, dosegnuti, dosegnuti.

To je uvijek problem s tradicionalnim marketinškim strategijama. Imaju ogroman doseg, pa će naravno neki utjecaj biti mjerljiv. Ali nikada neće uspjeti dobiti istinu utjecati stvarno im je potrebno. Vidim da proizvode i usluge cijelo vrijeme potiskuju tzv imaju utjecaja u našoj industriji ... i puno puta dijelim te podatke sa svojom mrežom. Ali rijetko kad zapravo kupim na temelju nekoga s visokim rezultatom utjecaja.

Frustrirajuće je jer industrija ovog vođe već ima veći utjecaj nego što im je ikad trebao - imaju milijuni obožavatelja međunarodno koji dolete i dožive svoj događaj. Ovi ljudi troše bogatstvo i ostaju nekoliko dana, uživajući u glazbi, hrani, događajima prije i nakon utrke koji okružuju najpoznatiji trkački spektakl na svijetu.

Da budem jasan - ne protivim se korištenju tih tzv imaju utjecaja. Ali iskoristite ih za vrijednost koju istinski donose ... iskoristite ih nose poruku, ne da stvori ga. Ako želite istinski utjecati na ljude, morate dijeliti priče da se ljudi mogu emocionalno uključiti u vođenje odluke o kupnji. Pokažite mi priču o nekome mojih godina, mojih prihoda i mojih interesa koji imaju nevjerojatno iskustvo na vašem događaju.

S milijunima obožavatelja postoje milijuni uvjerljivih priča u svim demografskim kategorijama i interesima. Jednostavno ih nisu prisluškivali! Omogućite svojoj publici mogućnost stvaranja i dijeljenja slika i videozapisa, omogućite im da se pronađu i prate jedna drugu, pružite mobilne aplikacije za otkrivanje i dijeljenje na društvenim mrežama.

Dopustite svojoj publici da kreira i dijeli svoje priče - a zatim podijelite najbolje od njih putem ovih kanala s širokim dosegom. Uskladite priče s publikom za najupečatljivije rezultate.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.