Nova velika ponuda marketinga s utjecajima - s primjerima

marketinški alati influencera

Trebao bih početi rekavši da ne propustite Douglas Karr's prezentacija o influencer marketingu na Social Media Marketing World!

Što je Influencer marketing?

U osnovi to znači uvjeriti utjecajne ljude, blogere ili poznate osobe s velikim sljedbenicima da promoviraju vašu marku na svojim osobnim mrežnim računima. Idealno bi bilo da to učine besplatno, ali stvarnost je takva da plaćate da igrate. Ovo je rastuće tržište i povrati mogu vašoj marki donijeti velik uspjeh ako se pravilno aktiviraju.

Znam da ovo možda zvuči malo digitalna stražnja uličica ali u ovom obliku oglašavanja, ili kako to mi u industriji volimo nazivati, nema ništa novo ili sumnjivo dosezati. U prošlosti biste samo čuli, Nike podržava Michaela Jordana or Roger Federer zarađuje 71 milijun godišnje od sponzora. Kako je vrijeme prolazilo, tvrtke su postajale sve agresivnije, Nadal je platio 525,000 dolara za nošenje sata na otvorenom francuskom or Tiffany & Co. plaćaju Anne Hathaway 750,000 američkih dolara Oscarima. Danas su ove tvrtke u izravnati nadmetanje ratova platiti ljudima da promoviraju svoje proizvode (nazovimo to kako jesu) sa zvijezdama poput Jennifer Lawrence.  

Ali što je s ostatkom svijeta? Postoje li drugi utjecajni ljudi koji brendovi mogu platiti novac za promociju svojih proizvoda? Imaju li ljudi koji bloguju ili imaju popularne račune na društvenim mrežama dovoljno dometa da izazovu buzu na društvenim mrežama?  

Da. I oko ovog oblika oglašavanja, kodnog imena, formira se čitava industrija utjecaj na marketing. Tvrtke iz Fortune 500 to zovu izvorno oglašavanje, To nazivaju tvrtke za marketing sadržaja advertoriali i to najpoznatije Bloggerov ili utjecajni utjecaj. S tim se ne smije brkati sponzorirani videozapisi ili "sponzorirani tweetovi" ili promovirali objave na Facebooku. To su alati ugrađeni izravno u platforme društvenih medija kao što su Twitter i Facebook.

Vidite, ove moćnice na društvenim mrežama nisu ono što su nekad bile. Nekada mjesto za obitelj i prijatelje da dijele slike i ostanu u kontaktu, sada je postalo dobro podmazani reklamni div spreman za ciljanje publike s nevjerojatnom točnošću. Te iste platforme koriste se za usmjeravanje informacija svih vrsta blogera, ličnosti i ljudi koji promoviraju proizvode širom svijeta. Ali nisu svi sadržaji jednaki. Budući da utjecajni ljudi dosežu milijune ljudi unutar demografskih niša, igra se promijenila za oglašivače.

Nazovite to kako hoćete, siva granica između robnih marki koje stvaraju sadržaj i brendova koji stvaraju oglase dizajnirane da izgledaju kao da je sadržaj davno pređena. Danas je to toliko mainstream da FTC je ažurirao svoje smjernice o odobrenjima u 2009 i smjernice o digitalnom oglašavanju u 2013. Volite to ili mrzite, legalno je, brendovi to rade, a kreatori sadržaja od toga imaju velike koristi.

Pa, kako vaša marka može imati koristi od marketinga influencera? Znate li je li to dobro za posao? Pregledajmo neke primjere, softver i strategije koji vam mogu pomoći da započnete brzinom digitalnog marketinga!

Primjeri marketinga za utjecaje

Ovisno o vašem proračunu možda ćete moći utjecati slavna osoba, medij, blog ili samo popularna osoba na Facebooku. Pregledajmo neke primjere njih kako bismo bolje razumjeli kako marketing utjecaja djeluje.

  • Korisnici YouTubea - Uzmi Pixiwoo, one su sestre koje imaju 1.7 milijuna sljedbenika zainteresiranih za šminkanje. Pokrenite besplatni digitalni magazin za šminkanje i pozicionirajte se putem svog bloga, Youtube kanala i društvenih mreža kao stručnjaci za šminkanje. Napomena RADITE S NAMA: Poslovni upiti ... u odjeljku o meni.

  • Pinterest - Pinterest jednog od najutjecajnijih tržišta na webu. Puno PinPro's kako ih volim nazivati, imaju milijune sljedbenika i snažan utjecaj na nabavne prakse unutar tamošnjih zajednica. Unesi Kate Arends, PinPro s 2.6 milijuna sljedbenika i velikim utjecajem u kategoriji ljepote i mode. Kate vodi a Ploča s proizvodima na njezinom Pinterestu svaki s vezom gdje kupiti predmet.

Stranica proizvoda Kate Arends Pinterest

  • Twitter - Twitter je zemlja ograničenja od 140 znakova, ali to nije spriječilo tisuće utjecajnih društvenih snaga da dosegnu milijune potrošača za svoje marke. Uzmimo za primjer @MrScottEddy - Global Brand Ambassador za @Zipkick - aplikaciju za rezervaciju putovanja. S preko pola milijuna sljedbenika, možete shvatiti zašto je to sjajan PR za Zipkick!

scott-eddy-zipkick-ambasador

  • Facebook - Gotovo svaki influencer na bilo kojoj mreži ima Facebook. Facebook nije primarni izvor utjecaja potrošača, ali je definitivno snažan dodatak arsenalu influencera. Ako ćete platiti influencera, on će objavljivati ​​sadržaj na svim kanalima, uključujući Facebook. Uz širok raspon vrsta sadržaja, ova je platforma izvrstan alat za razmjenu poruka. Jedan primjer za to može se vidjeti sa Sydneyem Lerouxom, nogometašem olimpijskog zlata.

Sydney Leroux koristi svoj twitter i Facebook kako bi promovirala sportsko piće Body Armor.

  • dolazi - Popularni viner (306K) Megan Cignoli radi za nekoliko marki na Vine-u, uključujući i razvoj ovog Vine-ovog videozapisa za Warner's Bras. Prema AdAge, započeli su svoju #getcomfortable kampanju s nula pratitelja i završili s blizu 5,000. Ukupne društvene akcije približile su se 500,000 9.8 lajkova, komentara i revinova, dostigavši ​​mogućih XNUMX milijuna.

  • blogovi - Jeste li pitali Douglas Karr o Martech Zone's utjecaj? Postao je središnje odredište na webu za marketere koji istražuju ili odlučuju o svojoj sljedećoj odluci o kupnji marketinške platforme. Martech Zone iza sebe ima uspješnu agenciju, DK New Media, koji pomažu velikim robnim markama i marketinškim tehnološkim tvrtkama da povećaju svoj tržišni udio. Također se savjetuju s investitorima o mogućnostima ulaganja, konkurentnim istraživanjima itd. Na stranici za oglašavanje Doug detaljno opisuje svoje web mjesto i društveni promet te nudi jednostavan način da marke stupe u kontakt.

Savjetnici za marketinšku tehnologiju

  • Instagram: @ Swopes je daleko od najboljeg influencera na Instagramu, ali i dalje hvali vrlo impresivnih 250 tisuća ljudi. S takvim vrstama brojeva vaš bi brend mogao biti prepoznat i profitirati od vrlo uspješne kampanje prikazivanja. @Swopes ima mlađu, živahniju publiku koja prati ovu publiku, tako da je ova reklama Moet & Chandon bila dobro plasirana i dobila gotovo 7.5 tisuća lajkova.

Swopes Instagram Influencer Campaign

Gdje možete pronaći influencere?

Sad znate da su influenceri vani i da ih marke koriste, ali znate li kako? Recimo samo da postoji jednostavan i teži način. Teži način je prva metoda koja se koristi u industriji, istraživanju. To je obično značilo dugotrajno pronalaženje, kontaktiranje, uvjeravanje, pregovaranje, kuriranje sadržaja, implementacija, praćenje i mjerenje. To može postati neodoljivo i obično treba nekoliko ljudi koji rade puno radno vrijeme. Pitajte bilo koju PR, SEO, društvenu ili drugu agenciju za digitalni marketing i oni će vam reći koliko dugo ova vrsta marketinga može biti dugotrajna.  

Prije 5 godina SEO tvrtka kojom sam upravljao posvetila bi jednog zaposlenika za pronalaženje i kontaktiranje blogera i drugog za pregovaranje, upravljanje i praćenje kampanje ... za samo jednog klijenta! Jeff Foster, izvršni direktor tvrtke Tomoson.

Iz frustracije zbog pristupačnog i pravodobnog pronalaženja i kontaktiranja influencera, počela su se stvarati tržišta utjecaja. Tvrtke su izgradile platforme koje su dopuštale:

  1. Utjecatelji da se registriraju i pokažu svojim društvenim sljedbenicima i prometom na web mjestu.
  2. Marke koje kupuju sponzorirano oglašavanje jednim klikom.

 

Najpopularnije platforme influencer tržišta su:

Tomoson

Tomoson omogućuje robnim markama da objavljuju sadržaj koji je stvorio i da se relevantni blogeri prijave za članak. To štedi dane rada i pomaže marki da suzi savršenog pisca. Utjecajni blogeri doslovno su na dohvat ruke robnih marki na Tomoson.com. Svaki od njih ima profile koji pokazuju svoje impresivno brojanje sljedbenika i tržišne niše

Softver za marketing influencera

Postoji i softver koji omogućava marketinškim stručnjacima da posebno pronađu utjecajne ljude na društvenim mrežama. Za razliku od gore navedenih tržnica, blogeri koje pronađete putem ovih softverskih alata ne uključuju se. Ti se utjecajni ljudi nisu prijavili i rekli da voljan sam objaviti sponzorirani post”Za 500 dolara. Umjesto toga, softver puzi mrežom, tražeći velike sljedbenike i velik web promet. Jednom kada se agregiraju, to omogućuje robnim markama da lako pronađu i dođu do ovih utjecajnih osoba.

Tomosonova pretraga

On Tomoson vrlo je lako pronaći ne samo utjecajne blogere, već i relevantne blogere, spremne za pisanje uzbudljivog i zajedničkog sadržaja za vaš proizvod.

Strategija marketinga utjecaja

Kad razmišljate o strategiji, prvo morate pomisliti na svoju marku. Tko je vaša ciljna demografska skupina i koji su njihovi hobiji? Koga pokušavaš dobiti? Blogerica Mommy koja voli zanat i dane provodi prikliješteći na Pinterestu? Veliki proračunski putnik koji jet postavlja u potrazi za sjajnom Instagram slikom? Ili možda tinejdžerica koja uči kakav make up najbolje djeluje sa svojim tenom na Youtubeu. Sve je u znaku marke i cilja. Utjecatelji mogu biti snažan izbor u digitalnom marketingu kada se koriste pravilno i ako se dobar, nadahnjujući, smiješan ili koristan sadržaj isporuči ispravnoj ciljanoj demografskoj skupini.

Uzmimo za primjer Marriott. Pronašli su 8 super utjecajnih blogera uz pomoć Diamond PR-a, dali im hotelske kredite na Floridi i omogućili im da uživaju u onome što žele prema vlastitim interesima. Nakon što su uživali u besplatnim kopanjima, otišli su na svoje kanale i ispričali svijetu svoja nevjerojatna iskustva na svakom od svojih lokacija u Florida Marriottu.

Kada prodate iskustvo (a ne proizvod) poput Marriotta, smatrali su da je najbolje pustiti ga influencerima besplatno i o tome reći svijetu. Ovo je bila izvrsna taktika i vrlo ukusna izvedba. TheOutReachMarketer izvještava o rezultatima ove kampanje kao takve:

  • Zaradio 39 postova na blogu
  • Kombiniranih 8 blogera doseglo je 1,043,400 jedinstvenih mjesečnih posjetitelja
  • Odlomak #BloggingFL hashtag dosegao je gotovo 8 milijuna isporuka na Twitteru na vremenskoj traci
  • Preko Facebooka i Instagrama, blogeri su dosegnuli gotovo 30,000 XNUMX ljudi putem vlastitih sljedbenika

Još jedan dobar primjer je kada ga je Wendy bacila natrag, kontaktirajući mamine i modne / modne blogere, dajući im svaki besplatan ledeni kupon. Cilj je bio promovirati da su ledeni sada dostupni u kornetima od vafla. Od svakog blogera zatraženo je da objavi sadržaj koji je obuhvaćao primamljive vizualne sadržaje popraćene dobrim uspomenama koje su donesene uživanjem u Wendynoj mraznoj. Wendy je postigla veliku ocjenu na ovom sa sjajnim sadržajem podijeljenim na svim kanalima društvenih mreža.

Ključ uspjeha pri korištenju influencer marketinga je poznavanje vaše marke i vašeg ciljnog tržišta iznutra. Morate znati njihove simpatije / antipatije, hobije i interese. Digitalni influenceri su jednostavno pojačala za oglase. Što se tiče ROI-ja i dosega poruke najvažnija je kvaliteta sadržaja i smjer promocije. Ako pružite VELIKI sadržaj i usmjerite ga prema jabuku, sigurno ćete ga izbaciti iz parka.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2
  3. 3

    Odličan članak - poigrao sam se s nekim platformama spomenutim u postu, kao i Grouphigh (dobar za pronalaženje utjecajnih blogova). Razmišljate o najboljim načinima pronalaženja influencera na platformama poput Snapchata ili čak Tumblra?

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.