Oglašavačka tehnologijaAnalitika i testiranjeContent marketingDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Trendovi marketinga influencera: stručnjaci otkrivaju stratešku evoluciju i ključne uvide za 2024.

Influencer marketing je jedna od industrija koje se najbrže mijenjaju kao i jedna od najmodernijih. I također – jedan od onih koji stalno rastu. Prošle godine industrija je dosegla $21.1 milijardi dolara, u odnosu na 16.4 milijarde dolara godinu prije. Daljnje širenje očekuje se 2024. godine, a brendovi znaju da je to istina: sve više njih izdvaja samostalni proračun za utjecajni marketing. 47% njih već ima više od 10,000 dolara:

Također, industrija utjecajnog marketinga neprestano prolazi kroz duboke transformacije, oblikovane inovativnim strategijama i razvojem očekivanja potrošača. U ovom članku stručnjaci iz industrije pomažu vam da proniknete u ključne trendove koji preoblikuju industriju, nudeći sveobuhvatan pregled novih smjerova u kojima se kreću robne marke i utjecajne osobe. 

Od sve veće dominacije hibridnog modela u poslovima s utjecajnim osobama do sve većeg naglaska na autentičnosti i ljudskoj povezanosti, ovi trendovi naglašavaju pomak prema sofisticiranijim marketinškim pristupima koji se temelje na podacima i koji su usmjereni na rezultate. Također istražujemo značajne uloge video sadržaja, virtualne i proširene stvarnosti, strožih propisa i neizostavne upotrebe analitike podataka i AI alata u izradi uspješnih kampanja. 

U ovom ćete članku pronaći uvide stručnjaka iz industrije, pružajući perspektivu usmjerenu prema budućnosti na dinamičan svijet utjecajnog marketinga 2024. Pridružite nam se dok otkrivamo kako ovi trendovi postavljaju pozornicu za profinjeniji, usmjereniji na rezultate i inovativniji doba digitalnog utjecaja.

Statistika utjecajnog marketinga za 2024

Evo nekoliko ključnih statistika koje se izdvajaju iz izvješća:

  • 63% brendova dodijelilo je samostalan marketinški proračun influencera 2023. (2020. bilo ih je 55%).
  • 61% marki odabrati iste influencere ponovno surađivati, dok 39% želi pronaći nekog novog.
  • 69% robnih marki preferira suradnju nano- i mikro-influenceri, dok 31% traži makro- i mega-influencere.
  • Sada 41.6% brendova platiti novac influencerima, dok samo 29.5% dijeli besplatne proizvode. 
  • 55.5% od brendovi biraju TikTok u odnosu na druge platforme za njihov utjecajni marketing.
  • Nad 200 milijuna influencera unovčavaju svoje napore u svijetu
  • Većina influencera je Millennials - 45%.
  • 76% od korisnici su kupili nakon što su vidjeli proizvod na društvenim mrežama.
  • 66% potrošača nalazi kratki videozapisi najatraktivniji format sadržaja.

Rastuća popularnost hibridnog modela ugovora s utjecajnim osobama

Hibridni model u influencer marketingu postaje sve popularniji. Ovaj pristup uravnotežuje cijenu po radnji temeljenu na izvedbi (CPA) kampanje, koje su privlačne robnim markama zbog svoje izravne korelacije s prodajom ili pretvorbom, te ugovori s fiksnim naknadama koji osiguravaju da će utjecajne osobe dobiti naknadu za svoj trud i kreativnost, bez obzira na izvedbu oglasa.

Hibridni poslovi obično kombiniraju minimalno zajamčeno plaćanje s CPA komponentom koja se temelji na učinku. Ova je struktura bila osobito uspješna u industriji igara na platformama kao što je Twitch, gdje se integracije oglasa, banneri i preklapanja mogu ažurirati u stvarnom vremenu kako bi se prikazala izvedba streamera i kampanje.

Očekuje se da će se 2024. ovaj hibridni model proširiti izvan igara (gdje je već dobro poznat) u druge sektore kao što su fintech, platforme za trgovanje, usluge pretplate i e-commerce. Ovo proširenje sugerira sve veće priznanje učinkovitosti ovog modela u raznim industrijama.

Očekuje se da će se učestalost i primjena hibridnih poslova značajno povećati 2024., nadmašujući razine viđene prethodnih godina. Ovaj trend ukazuje na pomak prema marketinškim strategijama utjecajnih osoba koje su više orijentirane na učinak.

Uspjeh u utjecajnom marketingu sve više ovisi o postavljanju jasnih početnih ciljeva i usklađivanju strategija kampanje s tim ciljevima. Marke se prilagođavaju korištenjem različitih metoda mjerenja koje su u izravnoj korelaciji s njihovim specifičnim ciljevima kampanje.

Nadolazeća godina spremna je svjedočiti profinjenijem pristupu u utjecajnom marketingu, vođenom podacima i preciznim usklađivanjem ciljeva. Ova promjena označava sazrijevanje industrije, pomicanje prema praksi koja je odgovornija i usmjerena na rezultate.

Nadia Bubennikova, voditeljica agencije u Famestri

Ovaj trend pokazuje pomak prema sofisticiranijim marketinškim strategijama utjecajnih osoba koje se temelje na podacima i usmjerene su na rezultate. Hibridni model ugovora s utjecajnim osobama posebno odražava uravnotežen pristup koji zadovoljava i potrebe brendova i utjecajnih osoba, nudeći održiviji i učinkovitiji način provođenja kampanja. Ova evolucija ukazuje na dublje razumijevanje vrijednosti utjecajnog marketinga i predanost optimizaciji njegove učinkovitosti putem podataka i strateškog usklađivanja ciljeva.

Dominacija video sadržaja i uspon VR i AR

Videozapisi kratke forme, osobito na platformama kao što su TikTok, Instagrami YouTube kratke hlače i dalje biti vrlo popularan. Ove su platforme savladale umjetnost isporuke grickati sadržaj koji je privlačan, jednostavan za konzumiranje i koji se može dijeliti.

Videozapisi nadmašuju fotografije i tekstualne objave u smislu angažmana, s videozapisima koji generiraju 1200% veća dijeljenja. Platforme kao što su TikTok i YouTube Shorts pokazale su se najprivlačnijim prema 66% potrošača. Osim toga, publika smatra da su ti kratki videozapisi 2.5 puta privlačniji u usporedbi s dužim videosadržajem.

Famestri

Uspjeh videosadržaja kratke forme leži u njegovoj sposobnosti da brzo privuče pažnju, prenese poruku i zabavi, što ga čini moćnim alatom za utjecajne osobe.

Štoviše, suvremeni potrošači, posebice mlađe demografije, neprestano traže nova iskustva i oblike zabave. Više vole zanimljiv sadržaj koji nudi element novine i interaktivnosti. Evo gdje VR i AR tehnologije uskaču. S tim tehnološkim napretkom razvijaju se i tehnike pripovijedanja u utjecajnom marketingu. Utjecaji sada imaju više alata za stvaranje uvjerljivih narativa kroz VR putovanje, AR interakciju ili podcast serije.

Videozapisi još uvijek dominiraju, posebno sadržaji kratke forme na platformama kao što su TikTok i Instagram. To su omiljena mjesta za kul sadržaj koji se brzo pojavi. Tu je i porast audiosadržaja, poput podcasta, koji se ušuljao kao novi cool način povezivanja.

VR i AR dodaju ozbiljnu magiju, stvarajući impresivna iskustva poput ulaska u drugi svijet. Nastavit ćemo vidjeti kako brendovi oživljavaju svjetove iz različitih svemira u stvarnom svijetu koristeći influencere u središtu.

Elizabeth Walker, potpredsjednica odjela za strategiju utjecaja HangarFour Creative

Interaktivan i sveobuhvatan sadržaj, poput iskustava proširene stvarnosti, vjerojatno će postati središnja točka za kampanje utjecajnih osoba. Ovaj je trend u skladu s našim opažanjima o rastućim preferencijama potrošača i potražnji za privlačnim, nezaboravnim sadržajem.

Frank Husmann, suosnivač Maksimalnost

Autentičnost i ljudska povezanost

Ovo je jedan od glavnih trendova koji oblikuje industriju utjecajnog marketinga i pristup robnih marki njoj u 2024. Trend prema vrednovanju autentičnosti i istinske empatije kod influencera odgovara na često uglađene i nerealno savršene slike prikazane u tradicionalnim medijima i oglašavanju. Utjecaji koji dijele priče iz stvarnog života, pokazuju ranjivost i povezuju se na ljudskoj razini postaju utjecajniji jer njeguju dublju razinu povjerenja i povezanosti sa svojom publikom. 

Ovaj trend predstavlja značajan pomak u načinu na koji se publika bavi digitalnim sadržajem. Tradicionalni mediji i digitalne platforme godinama su zasićene sadržajima koji prikazuju idealiziranu, često nedostižnu stvarnost. Ovo ste sigurno vidjeli milijun puta na Instagramu i drugim platformama: savršene fotografije ljudi sa savršenim tijelima i licima u svojim savršenim sterilnim kućama, ili nekim automobilima, ili u odmaralištima koja su preskupa da bi ih mogao opisati prosječni potrošač. Ukratko, to uključuje savršen životni stil, besprijekoran izgled i njegovana iskustva. S vremenom je publika postala umorna od ovog neautentičnog prikazivanja, što je dovelo do želje za autentičnijim i srodnijim sadržajem.

Utjecaji koji dijele svoje priče iz stvarnog života, uključujući uspone i padove, izazove i uspjehe, više odjekuju kod publike. Ova autentičnost pomaže razbiti barijere koje često postoje u digitalnim prostorima. Kada influenceri pokažu aspekte svojih života koji nisu savršeni, to ih humanizira, čineći njihov sadržaj pristupačnijim i lakšim za povezivanje.

Potrošači su sve pametniji i mogu uočiti lažnog influencera na kilometar udaljenosti. Brendovi koji žele biti uspješni u utjecajnom marketingu trebaju surađivati ​​s kreatorima koji su autentični i transparentni prema svojoj publici.

Mikro-influenceri imaju manje sljedbenika od makro-influencera, ali obično imaju angažiraniju publiku. To ih čini idealnima za robne marke koje žele doseći određenu tržišnu nišu.

Rahul Yogi, izvršni direktor digitalnog marketinga u Arizone International LLP

Autentičnost i ranjivost pomažu u izgradnji dubljeg povjerenja između influencera i njihove publike. Kada se influencere percipira kao iskrene i pouzdane, njihove preporuke i mišljenja imaju veću težinu. Ova razina povjerenja je ključna za influencere kada podržavaju proizvode ili zagovaraju ciljeve, jer se prevodi u višu razinu utjecaja.

Brendovi sve više prepoznaju vrijednost partnerstva s utjecajnim osobama koje se mogu povezati s publikom na dubljoj razini. Autentičnost u utjecajnom marketingu vodi do učinkovitijih kampanja jer je publika prijemčivija za poruke koje dolaze iz pouzdanog izvora. Stoga robne marke traže utjecajne osobe koje su u skladu s njihovim vrijednostima i istinski se povezuju s njihovom publikom.

Kladim se da će autentičnost postati još važnija. Utjecaji koji mogu stvarati originalan, relativan sadržaj bit će zvijezde. Kao da su ljudi umorni od tih presavršenih, namještenih postova, znaš? Žele prave priče, prava iskustva.

Zatim, tu je porast mikro i nano-influencera. Osjećam da brendovi počinju shvaćati da je ponekad manje bolje. Ovi influenceri možda imaju manje sljedbenika, ali često imaju mnogo jaču vezu sa svojom publikom. To je kao da imate preporuku prijatelja, a ne slavne osobe.

Hilda Wong, osnivačica Sadržaj Pas

Trend ukazuje na zreliju, raznolikiju i autentičniju fazu utjecajnog marketinga, gdje se dublje veze i istinski utjecaj vrednuju u odnosu na površne pokazatelje. Za tvrtke to znači da budu strateški i promišljeniji u suradnji s utjecajnim osobama, osiguravajući pravu usklađenost u vrijednostima i porukama.

Stroži propisi i industrijski standardi

Budući da je utjecajni marketing pod pojačanim nadzorom, postoji sve veća vjerojatnost uvođenja strožih propisa i standarda 2024. Ovi propisi imaju za cilj osigurati veće otkrivanje podataka, transparentnost i autentičnost u praksama utjecajnog marketinga.

S obzirom na sve veći nadzor oko marketinških praksi influencera, moguće je da će 2024. doći do uvođenja strožih propisa i industrijskih standarda. Od utjecajnih osoba i robnih marki može se tražiti da se pridržavaju posebnih smjernica u vezi s otkrivanjem, transparentnošću i autentičnošću. To bi moglo uključivati ​​jasnije smjernice o označavanju sponzoriranog sadržaja i otkrivanju partnerstava.

Joseph A. Federico, osnivač i izvršni direktor tvrtke Anchors To Dusk Publishing, LLC

Od utjecajnih osoba i brendova već se traži da slijede posebne smjernice koje nalažu jasnije označavanje sponzoriranih sadržaja i transparentno otkrivanje partnerstava, a ta će tendencija samo nastaviti dobivati ​​na snazi ​​i značenju. To znači izričito navesti kada je sadržaj sponzoriran ili je proizvod podržan kao dio plaćenog partnerstva.

Izazov za tvrtke je uskladiti integracije influencera s istom strogošću usklađenosti koja se primjenjuje na izravno oglašavanje. Ovo je usklađivanje ključno za održavanje povjerenja potrošača i izbjegavanje potencijalnih pravnih zamki. Složenost se povećava kako poduzeća posluju preko međunarodnih granica. Različite zemlje imaju svoje skupove zakona i propisa koji reguliraju utjecajni marketing. Tvrtke se stoga moraju snalaziti u ovoj zamršenoj tapiseriji zakonodavstva, osiguravajući da njihove kampanje za utjecajne osobe ne samo da privuku publiku, već i da budu u skladu s lokalnim propisima.

Utjecajni će morati više voditi računa o sadržaju koji stvaraju i partnerstvima u koja ulaze, osiguravajući da se pridržavaju regulatornog krajolika koji se razvija. Brendovi, s druge strane, moraju biti marljivi u odabiru utjecajnih osoba koje razumiju te propise i poštuju ih.

Rekao bih da se jedan značajan trend u utjecajnom marketingu da ostane na oprezu odnosi na regulatorne okvire koji uređuju industriju. Državne agencije i nadzorne organizacije izrazile su zabrinutost u vezi s transparentnošću utjecajnog marketinga. U prošlosti, korespondencija je poslana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC) influencerima koji su zanemarili javno otkriti svoje preporuke. Zabrinuti su da će doći do obmanjivanja potrošača. Stoga, u nastojanju da spriječe širenje lažnih informacija, državna tijela pojačano nadziru utjecajni marketing. Nadalje, čini se da će se ovaj trend influencer marketinga održati iu godinama koje dolaze. 

Dodatno pitanje koje je postavljeno jest izostavljanje sveobuhvatnih informacija koje se odnose na određeni proizvod. Primjer za to je kada je Kim Kardashian podržala lijek protiv jutarnjih mučnina Diclegis bez otkrivanja njegovih štetnih učinaka. Nakon što je kampanja naišla na prilično protivljenje, uključila se Uprava za hranu i lijekove Sjedinjenih Država. Naposljetku je Kim Kardashian bila prisiljena ukloniti objavu i ponovno objaviti onu koja je razrađivala opasnosti povezane s gutanjem tvari.

Eleanor Kinney, osnivačica PriceMyGarden

Naglasak na analitici podataka i AI alatima

Brendovi se kreću prema sustavnijem pristupu koji se temelji na podacima, naglašavajući korištenje KPI-ja za kvantificiranje uspjeha. To znači da umjesto da samo gledaju mjerne podatke na površinskoj razini kao što su lajkovi ili broj sljedbenika, brendovi dublje istražuju podatke kako bi razumjeli stvarni učinak svojih kampanja.

Nadia Bubennikova, voditeljica agencije u Famestri

Brendovi se sve više okreću naprednoj analizi podataka i alatima umjetne inteligencije za mjerenje učinkovitosti kampanja utjecajnih osoba. Ovaj pomak omogućuje preciznije praćenje izvedbe kampanje i pruža korisne uvide za buduće marketinške strategije. Kako industrija utjecajnog marketinga sazrijeva, sve je veći fokus na strategije vođene podacima i opipljivim rezultatima.

Robne marke traže konkretne metrike kao što su stope angažmana, stope klikanja (CTR), i stope konverzije (CR) kako bi ocijenili uspjeh svojih kampanja. Ovaj pomak prema mjerljivim metrikama predstavlja pomak od promatranja utjecajnog marketinga isključivo kao vježbe brendiranja do prepoznavanja kao vitalnog dijela marketinškog miksa s mjerljivim rezultatima.

Budućnost utjecajnog marketinga predodređena je da bude vođena podacima. Tvrtke su spremne pojačati svoju ovisnost o naprednoj analitici i tehnologiji, koristeći precizne metrike za mjerenje učinkovitosti kampanja utjecajnih osoba.

Ovaj strateški pomak prema uvidima koji se temelje na podacima osigurava nijansiranije razumijevanje izvedbe kampanje, optimizirajući utjecaj suradnje utjecajnih osoba u razvoju digitalnog marketinga.

John Dorris, predsjednik i izvršni direktor Autoinfu

Kako povrat ulaganja i mjerni podaci o izvedbi postaju kritičniji, robne marke usvajaju pristup temeljen na podacima u odabiru utjecajnih osoba, planiranju kampanja i mjerenju uspjeha. Korištenjem analitičkih alata, robne marke mogu procijeniti utjecaj utjecajne osobe na određene poslovne ciljeve, kao što je poboljšanje stope konverzije, poboljšanje raspoloženja prema robnoj marki ili povećanje akvizicije kupaca. Metoda osigurava više strateško usklađivanje između publike utjecajne osobe i ciljnog tržišta marke.

Uz sve veći naglasak na ROI i metrike izvedbe, marketinške strategije za utjecajne osobe koje se temelje na podacima mogle bi postati istaknute 2024. Marke mogu iskoristiti napredne analitičke alate za procjenu utjecaja utjecajnih osoba na određene poslovne ciljeve, kao što su stope konverzije, raspoloženje prema robnoj marki i akvizicija kupaca. Ovaj bi trend mogao dovesti do više strateških i ciljanih partnerstava utjecajnih osoba, optimiziranja marketinških proračuna i osiguravanja mjerljivog povrata ulaganja.

David Victor, izvršni direktor u Boomcycle digitalni marketing

Ovaj pristup usmjeren na podatke omogućuje markama da optimiziraju svoje marketinške proračune. Prepoznavanjem i suradnjom s utjecajnim osobama s dokazanim iskustvom u utjecanju na ponašanje potrošača na relevantne načine, robne marke mogu osigurati učinkovitiju i učinkovitiju upotrebu svojih resursa.

Trend za koji vjerujem da će biti najpopularniji u 2024. jesu poslovi temeljeni na učinku. To je zato što su robne marke sve više usredotočene na ROI i žele biti sigurni da njihove marketinške kampanje za utjecajne osobe donose rezultate. Dogovori temeljeni na učinku omogućuju robnim markama da prate rezultate svojih marketinških kampanja utjecajnih osoba i plaćaju utjecajne osobe samo na temelju njihovih rezultata. Ovo je učinkovitiji i učinkovitiji način korištenja utjecajnog marketinga i vjerojatno će postati popularniji 2024. godine.

Tom Vota, direktor marketinga u Gotomyerp

Trendovi u razvoju utjecajnog marketinga

Influencer marketing se nedvojbeno razvija u nijansiraniju i stratešku domenu. Stručni uvidi otkrivaju da se industrija okreće prema spoju autentičnosti, napredne tehnologije i pristupa koji se temelje na podacima. Pojava hibridnih struktura dogovora, integracija VR i AR te pridržavanje strožih propisa odražavaju krajolik sazrijevanja. Ova evolucija, vođena dubljim razumijevanjem angažmana publike i mjerljivim ROI-jem, označava ključnu promjenu u načinu na koji će se brendovi i utjecajne osobe povezivati ​​sa svojom publikom. Dok gledamo naprijed, ti trendovi ne oblikuju samo sadašnjost marketinga utjecajnih osoba, već također postavljaju temelje za njegovu buduću putanju. 

Ako želite ostati ispred krivulje, sada je vrijeme da prihvatite ove nove trendove. Istražite inovativne strategije, integrirajte ih u svoje marketinške planove i iskoristite puni potencijal utjecajnog marketinga. Obratite se utjecajnim osobama koje su u skladu s vrijednostima vaše marke, eksperimentirajte s novim tehnologijama i iskoristite uvide temeljene na podacima za izradu kampanja koje odjekuju kod vaše publike. Budućnost utjecajnog marketinga je ovdje i nudi svijet mogućnosti za one koji su spremni na prilagodbu i inovacije.

Preuzmite Famesters 2024 Marketinško izvješće za utjecajne osobe

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.