Vrijednost konektora naspram utjecaja

Priključnice

Nastavljamo se boriti unutar influencerove industrije s mjernim podacima o sujeti i velikim brojevima. Kritičan sam prema industriji od njenog nastanka u društvenim mrežama da većina mjernih podataka i platformi zapravo ne mjeri utjecati, oni samo mjere veličinu mreže, publike ili zajednice.

Osobno imam vrlo veliku mrežu ... toliko da je često neposlušna i da mi je teško njegovati dobre veze s mnogim ljudima koje poštujem. Vremenom ljudi i tvrtke imaju tendenciju odvraćati i odmicati pažnju dok svoju pozornost usmjeravamo na dotični posao. Ponekad se ciljano ponovno povežemo dok ih tražim kao pouzdani resurs o temi za koju nemam stručnosti. Drugi puta sam možda jednostavno na konferenciji ili događaju, a oni su tamo i mi ponovno zapalimo našu vezu.

U mojoj mreži ponekad utjecati odluke o kupnji za neke ljude koji me povezuju ili prate ... ali taj je broj zapravo prilično nizak. Imam nekolicinu klijenata koji mi implicitno vjeruju i možda čak i donesem odluku umjesto njih. U svojoj mreži imam druge ljude koji su se obratili i rekli da sam pomogao u napredovanju pomoću platforme i strategije bez osobnog angažmana. A onda, ipak, imam nekih skrivača na koje sam utjecao, ali nisam to javno podijelio i uopće nisam svjestan utjecaja. Redovito se čujem s rješenjima koja sam napisao o tome tko mi se zahvalio i rekao da je to dovelo do neke svijesti ili čak do izvrsnog klijenta. Da mi nisu rekli, iskreno, ipak ne bih znao za to.

Češće od utjecaja na odluku o kupnji, I povezati ljudi u mojoj mreži s ljudima iz utjecati. Na primjer, jučer sam se, na primjer, susreo s platformom s kojom uspostavljam kontakt s influencerom u industriji oglašavanja na društvenim mrežama. I influencer mi vjeruje i siguran sam u platformu, pa je to izvrsna veza. Siguran sam da će to dovesti do jačanja svijesti i dodatnih prihoda.

Pa, jesam li influencer ili konektor? Dok sam utjecao neki odluke o kupnji, vjerujem da sam više od konektor. Znam platforme, znam ljude, razumijem procese ... tako da sam u mogućnosti povezati prave izglede s pravim ljudima koji će im pomoći da donesu odluku o kupnji.

Problem s tim, naravno, jest taj što za to ne postoji opipljivo pripisivanje u bazama podataka odnosa ili bilo koje platforme influencera. Znam da je moja vrijednost značajna - jedna veza koju sam uspostavio rezultirala je izravnim stjecanjem tvrtke. Također sam sudjelovao u više od milijardu dolara ulaganja i akvizicija u industriji Martecha. Također sam pomogao desecima klijenata u odabiru dobavljača ... što je utjecalo na stotine milijuna dolara izravnog prihoda.

Ne govorim ovo da bih se hvalio ... Često sam jedan od desetaka ljudi u tim timovima koji pomažu u donošenju odluke o kupnji. I to radim nekoliko desetljeća pa sam nekoliko puta bio oko bloka i znam što radim. Sjajan sam konektor.

Konektori naspram utjecaja

Dopustite mi da pređem na stvar. Apsolutno miješamo utjecaj s povezanošću i on postavlja dva različita izazova:

  • Utjecatelji su ponekad stvarno spojnici - postoje tvrtke koje traže ljude poput mene sa značajnim sljedbenicima u industriji ili regiji. Ponekad je to utjecaj, drugi put se to smatra mikro-utjecajem (ako su brojevi manji i tema je niša). Ali možda oni ne utječu na odluku o kupnji ... oni su samo nevjerojatna poveznica. Tvrtke su često razočarane tim ulaganjima ... budući da možda neće donijeti očekivane rezultate izravnog prihoda.
  • Konektori također imaju nevjerojatnu vrijednost - postoje pojedinci s velikim mrežama na mreži koji su fantastični izvori koji pomažu u povezivanju točaka - od investitora, platformi do klijenata - ali malo je sredstava kojima se tim vezama može pripisati bilo kakva vrijednost. Ako bih, na primjer, vašu tvrtku upoznao s influencerom i vi ste uložili u taj odnos ... koji bi mogao dovesti do uspješnog rasta ... i svaki bi prihod (s pravom) bio pripisan tom influenceru. Međutim, bez veze to se nikada ne bi dogodilo.

Kao netko tko moje poslovanje temelji na znanju iz moje industrije i uložio je značajno u moju mrežu, borim se s potpuno unovčavanjem ove snage koju imam. Kako unovčavate biti a konektor? Neki moji klijenti prepoznaju vrijednost nakon što smo imali dugogodišnje veze i shvatili su nizvodne rezultate.

Mnogo više platformi mi se obraćaju tražeći trenutne rezultate. Postavljam očekivanja najbolje što mogu da prodaja njihovih proizvoda ili usluga nije najcjenjenija imovina koju donosim ... i oni često odustanu od pokretanja bilo kakvih zaruka sa mnom. Kad vidim potencijal, to je razočaravajuće ... ali razumijem pritisak pod kojim su i poteškoće u pripisivanju vrijednosti vezi.

Kada vidiš velike brojke, možda ćete doći u napast da zaposlite osobu s tim brojevima kao influencer. Samo imajte na umu da vrijednost koju donose ti veliki brojevi ne mora biti ograničena na prodaju vaših proizvoda ili usluga ... to mogu biti veze koje vam donose.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.