Content marketingMarketing i automatizacija putem e-pošteMarketing InfografikaMarketing za mobitele i tableteOmogućavanje prodajePretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Privući više kupaca i smanjiti otpad putem inteligentnih sadržaja

Učinkovitost marketinga sadržaja dobro je dokumentirana, donoseći 300% više potencijalnih kupaca uz 62% nižu cijenu od tradicionalnog marketinga, izvještava DemandMetric. Nije ni čudo što su sofisticirani trgovci u velikoj mjeri preusmjerili svoje dolare na sadržaj.

Međutim, prepreka je u tome što je dobar dio tog sadržaja (zapravo 65%) teško pronaći, loše zamišljen ili neprivlačan za svoju ciljnu publiku. To je veliki problem.

"Možete imati najbolji sadržaj na svijetu", podijelila je Ann Rockley, osnivačica Konferencija o inteligentnom sadržaju, "Ali ako ga ne možete donijeti svojim kupcima i potencijalnim klijentima u pravo vrijeme, u pravom formatu i na uređaju po njihovom izboru, nije važno."

Štoviše, ručni rad sadržaja iznova i iznova za više kanala nije održiv, upozorava Rockley: "Ne možemo si priuštiti ovaj postupak podložan pogreškama."

Iz neke perspektive, Sadržaj marketing Institut izvještava da B2B trgovci anketirani ranije ove godine koriste u prosjeku 13 taktika sadržaja:

  • 93% - sadržaj na društvenim mrežama
  • 82% - studije slučaja
  • 81% - blogovi
  • 81% - e-biltena
  • 81% - osobni događaji
  • 79% - članci na web mjestu tvrtke
  • 79% - videozapisi
  • 76% - ilustracije / fotografije
  • 71% - bijele knjige
  • 67% - infografika
  • 66% - webinari / web emisije
  • 65% - mrežne prezentacije
  • 50% ili manje - izvješća o istraživanju, mikro web stranice, e-knjige, tiskani časopisi, tiskane knjige, mobilne aplikacije i još mnogo toga.

(Postoci se odnose na anketirane trgovce koji koriste tu taktiku.)

Pa ipak, više od polovice marketinškog sadržaja problematično je, smatra a SiriusOdluke izvješće:

  • 19% nebitno
  • Korisnicima nepoznato 17%
  • 11% teško pronaći
  • 10% nema proračuna
  • 8% niske kvalitete

Ako je 65% vašeg sadržaja na policama ili odbija čitatelje, znate da se nešto mora promijeniti.

Stoga privlačnost i obećanje inteligentnog sadržaja: sadržaj koji je dovoljno pametan da se izmisli i prilagodi svakom čitatelju i njegovom željenom kanalu. Ishod: Prilagodljiv sadržaj koji mijenja oblik i zahvaća srca, umove i novčanike čitatelja.

Inteligentni sadržaj karakterizira sljedeće:

  1. Strukturno bogat - Struktura omogućuje automatizaciju, a svi aspekti inteligentnog sadržaja ovise o njoj.
  2. Semantički kategoriziran - Korištenje metapodataka kako bi se osiguralo da su značenje i kontekst relevantni za čitatelja.
  3. Automatski otkriveno - Vlasnici sadržaja i korisnici lako ih pronalaze i troše.
  4. Za višekratnu upotrebu - Osim konvencionalne reciklaže sadržaja, njegove se komponente mogu ponovno sastaviti i prilagoditi na više načina.
  5. Rekonfigurabilno - Može se reorganizirati po abecedi, prema temi, formatu, osobnom i još više, za visoko prilagođeno korisničko iskustvo.
  6. Prilagodljiv - Automatsko prilagođavanje izgleda i sadržaja primatelju, uređaju, kanalu, dobu dana, mjestu, prošlim ponašanjima i drugim varijablama. Sljedeća infografija (na dnu ovog posta) dublje uranja u inteligentni sadržaj i kako to može popraviti pitanje izgubljenog sadržaja i ispuniti svoju svrhu privlačenja, uzgoja i konverzije kupaca. (Osim toga, znatno smanjite troškove stvaranja olova za pokretanje.)

Ako ne radite ništa drugo, možete odmah nadograditi svoj sadržaj i njegovu izvedbu kultiviranjem sljedećih praksi:

  • Koristite duboko istraživanje i odgovarajuće atribucije za informiranje svog sadržaja, slično kao što bi to učinio novinar.
  • Učinite sadržaj specifičnim za kupca.
  • Upotrijebite metaoznake kako biste pomogli kupcima da pronađu ono što žele.
  • Prenamijenite, ponovno upotrijebite i učinite sadržaj prilagodljivim.
  • Angažirajte profesionalne copywritere.
  • Analizirajte izvedbu sadržaja.
  • Eksperimentirajte, pratite, učite i prilagodite se.

Kad se sve uzme u obzir, sjajan sadržaj bez odgovarajućeg alata je poput unajmljivanja vozača trkaćih automobila i davanja bicikla da pobijedi u utrci. Možda je vrijeme da svoj bicikl zamijenite za bolji sadržaj.

Pogledajte ovo sjajno infografiku Widen, savjetovanje od Naš tim, o tome kako povećati IQ svog sadržaja i privući čitatelje koji su angažirani.

prestani gubiti čitatelje

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding predsjednica je i izvršna direktorica Sapphire Strategy, digitalne agencije koja kombinira bogate podatke s iskusnom intuicijom kako bi B2B robne marke pridobile više kupaca i povećale svoj marketinški povrat ulaganja. Nagrađivani strateg, Jenn je razvio Sapphire Model Lifecycle Model: revizijski alat zasnovan na dokazima i nacrt marketinških ulaganja s visokim učinkom.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.