Zatvaranje praznine između prodaje i marketinga

Snimak zaslona 2013 03 02 na 12.24.38 PM

Tema promjena lijevka prodaje je na umu svake tvrtke. Veliki dio promjene je kako gledamo na prodaju, i što je još važnije, kako su strategija prodaje i marketinga usklađenija no ikad. Organizacije trebaju analizirati kako njihova organizacija dosljedno pristupa prodaji kako ne bi izgubile nikakve mogućnosti. Jesu li vaši prijelazi s marketinga na prodaju neprimjetni? Pružate li dovoljno informacija objema stranama? Ciljate li prave izglede? To su pitanja koja biste trebali redovito postavljati.

Po mom mišljenju, omogućavanje prodaje okuplja dva tima (prodaju i marketing). Stvara simbiotski odnos, gdje uspjeh jednog ovisi o drugom i obrnuto. Kao rezultat, ovi timovi postaju sve integriraniji i stvaraju tijekove rada koji će olakšati primopredaju i zadržati kupce.

Naši klijenti u TinderBoxu surađivali su s raznim organizacijama pružajući im klijente softver za upravljanje prijedlozima prodaje. Prijedlozi za prodaju važan su dio prodajnog procesa, ali prepoznaju i da interakcije prije nego što prodavač dođe u fazu prijedloga daju ton za kretanje odnosa naprijed. Stvarno slušanje kupaca i prikupljanje podataka iz marketinga pomoći će vam ne samo da dođete do koraka prijedloga, već će vam pomoći stvoriti prijedlog bogatih medija koji odgovara željama i potrebama tog potencijalnog klijenta.

Surađivali smo s timom iz TinderBox-a kako bismo istražili mogućnost omogućavanja prodaje i kako to pojava mijenja igru. Doživljavate li neke od ovih prodajnih bolova? Koje promjene unosite u svoju organizaciju kako biste uskladili prodaju i marketing?

Infografika za omogućavanje prodaje

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.